寶礦力水特整合促銷(xiāo)策劃-文庫(kù)吧資料
2025-04-30 23:28本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)、本產(chǎn)品情況以及賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)信息，組織好臺(tái)詞；演出人員確定好節(jié)目?jī)?nèi)容；有獎(jiǎng)問(wèn)答問(wèn)題及答案準(zhǔn)備；互動(dòng)游戲設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備?！魣?chǎng)地布置：以舞臺(tái)為中心，舞臺(tái)后方是舞臺(tái)背景，兩側(cè)前方是產(chǎn)品展銷(xiāo)區(qū)域，前方是觀眾區(qū)域。工作人員第一小組（68人）：由天津大冢飲料有限公司北京分公司組織，負(fù)責(zé)向觀眾進(jìn)行產(chǎn)品介紹、散發(fā)宣傳單、調(diào)查問(wèn)卷（含回收、整理）；工作人員第二小組（12人）：由天津大冢飲料有限公司北京分公司組織，配合舞臺(tái)需要，與第一小組進(jìn)行信息溝通，對(duì)觀眾進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通工作。籌備階段：◆人員組織安排及工作安排：活動(dòng)總指揮：天津大冢飲料有限公司北京分公司主要領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)活動(dòng)整體統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)?！艋顒?dòng)地點(diǎn)：王府井步行街（擬定）◆活動(dòng)內(nèi)容：由主持人主持，進(jìn)行商家講話、嘉賓訪談、文藝演出、有獎(jiǎng)問(wèn)答、互動(dòng)游戲等環(huán)節(jié)吸引觀眾并傳播促銷(xiāo)信息?；顒?dòng)介紹：◆活動(dòng)主題：“寶礦力水特，炫出真自我講述我的運(yùn)動(dòng)生活”或“寶礦力水特，健康的選擇祝北京人民身體健康，雙節(jié)快樂(lè)！”。具體方案見(jiàn)下文?；顒?dòng)內(nèi)容：在北京重點(diǎn)高校餐廳設(shè)置寶礦力水特零售點(diǎn)，張貼精美海報(bào)，并適時(shí)散發(fā)宣傳單，培養(yǎng)大學(xué)生對(duì)本產(chǎn)品的消費(fèi)感情；在各高校舉辦寶礦力水特杯北京大學(xué)生才藝大賽，比賽辦法：首先確定15所重點(diǎn)高校；每所學(xué)校內(nèi)進(jìn)行初賽，各選出2位參加復(fù)賽；共30名選手參加復(fù)賽，對(duì)復(fù)賽前10名進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)，其余為參與獎(jiǎng)；設(shè)立“寶礦力水特大學(xué)生才藝獎(jiǎng)學(xué)金”，培養(yǎng)消費(fèi)者，形成“寶礦力水特”文化。（2）、公關(guān)促銷(xiāo)和媒體促銷(xiāo)相結(jié)合：公關(guān)促銷(xiāo)要完成與消費(fèi)者（公眾）溝通的任務(wù)，即宣傳賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)信息；也可以進(jìn)行適宜的媒體宣傳傳播促銷(xiāo)信息?！粲斡攫^、健身房、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所、旅游景點(diǎn)及四環(huán)以?xún)?nèi)重點(diǎn)賓館、酒店、大廈、公寓、寫(xiě)字樓等特殊消費(fèi)地點(diǎn)在上述地點(diǎn)進(jìn)行巡回宣傳推廣活動(dòng)，每地每次2名工作人員，現(xiàn)場(chǎng)以易拉寶廣告為背景，同時(shí)散發(fā)宣傳單；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)3瓶（罐）寶礦力水特以上即可參加“寶礦力水特”刮刮卡幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)辦法及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金5000元；二等獎(jiǎng)贈(zèng)寶礦力水特罐裝1箱；三等獎(jiǎng)贈(zèng)寶礦力水特1罐，四等獎(jiǎng)精美海報(bào)（提前印制好，規(guī)格另定）1張。通路策略由貴公司制定，我們提供賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)策略，以下幾種地點(diǎn)可以根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行組合：◆超市在本產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨的各大超市進(jìn)行促銷(xiāo)：在超市門(mén)口設(shè)置廣告牌（或條幅），針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)物前的提醒、暗示；在超市鋪貨地點(diǎn)張貼海報(bào)，促銷(xiāo)人員組織免費(fèi)品嘗活動(dòng)，并散發(fā)宣傳單，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行訴求，直接擴(kuò)大銷(xiāo)售；與超市聯(lián)合促銷(xiāo)，消費(fèi)者在超市消費(fèi)滿(mǎn)200元或購(gòu)買(mǎi)寶礦力水特3瓶（罐）以上均有機(jī)會(huì)參加“寶礦力水特”刮刮卡幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，該活動(dòng)并通過(guò)超市廣播告知超市消費(fèi)者。（1）、通路促銷(xiāo)和賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)部分：雙節(jié)期間加緊促銷(xiāo)，進(jìn)行市場(chǎng)滲透。根據(jù)我們對(duì)寶礦力水特的分析，我們認(rèn)為應(yīng)該把企業(yè)通路（銷(xiāo)售渠道）促銷(xiāo)、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)、公關(guān)促銷(xiāo)和媒體促銷(xiāo)充分結(jié)合起來(lái)，在雙節(jié)期間，既提升了企業(yè)形象，又?jǐn)U大了銷(xiāo)售額。產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者：目標(biāo)消費(fèi)者描述：運(yùn)動(dòng)參與者、運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者、時(shí)尚青年、白領(lǐng)上班族、青年網(wǎng)民等；目標(biāo)消費(fèi)者特征：他們具有消費(fèi)品牌選擇自主權(quán)，同時(shí)也具備頻繁消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，更能對(duì)其周?chē)似鸬綆?dòng)、輻射作用。（5）、廣告宣傳優(yōu)勢(shì)：電視廣告投放量較大，迅速提升了產(chǎn)品知名度；
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