城市綜合體商業(yè)地產(chǎn)招商方案2-文庫吧資料
2025-04-30 23:20本頁面
【正文】 營銷工作的三個思路1. 精心制定全年營銷計劃，以體驗營銷理念為出發(fā)點MALL營銷在占有經(jīng)營過程中占有重要地位，從臺灣零售業(yè)專家在大陸的咨詢實踐來看，營銷與招商同樣重要。(3)做好現(xiàn)場的環(huán)境管理，設立美觀明晰的導示系統(tǒng)。在競爭特別激烈的商圈，主力店未開業(yè)零散商鋪不宜首先開業(yè)。一般達到10億元銷售額，培訓部門可以投入50萬元培訓費用，主要用于師資力量建設、開發(fā)新的體驗式培訓課程、學員參觀實習、購買培訓設備。 經(jīng)營期間的商業(yè)管理主要包括四個方面：租賃政策管理與承租商的優(yōu)化管理、招商及業(yè)態(tài)管理、整體形象策劃推廣與促銷推廣活動、服務管理、日常的物業(yè)管理。國外主要MALL管理公司有美國西蒙地產(chǎn)集團，托曼公司、韓國VMD公司、英國旺德行、美國GGP等公司。由于MALL在我國是新生事物，由于MALL管理的復雜性，因此，成立MALL專業(yè)運營管理公司成為必然。十、正中商業(yè)廣場管理方案正中商業(yè)廣場管理體系在各個商家支持下,由正中實業(yè)公司牽頭組建正中商業(yè)廣場經(jīng)營管理公司,積極與深圳服裝協(xié)會、珠寶協(xié)會等機構合作,建立廣泛的溝通管道,采用大型招商活動,以商招商，根據(jù)深圳消費特點,薈萃國內(nèi)外優(yōu)秀的知名品牌，匹配優(yōu)質的專業(yè)商業(yè)營銷服務。3. 正中廣場購物中心要立足可持續(xù)經(jīng)營，通過長期現(xiàn)金流收益，奠定正中集團20年穩(wěn)健發(fā)展的基礎。第三階段將項目優(yōu)勢和信息通過公共傳媒有意識傳播到國內(nèi)外投資基金決策者頭腦中。通過香港、北京、上海、廣州、長沙等地的考察，借鑒美國何日韓購物中心經(jīng)營的一些經(jīng)驗，我們提出如下盈利模式：1. 前期資源整合的水平和能力決定了項目定位，建議重點第一階段整合娛樂傳媒資源，為整個項目造勢。國內(nèi)主力店招商策略以兒童翻斗城等作為吸引人流業(yè)態(tài)，以地鐵車站綜合優(yōu)秀吸引國內(nèi)優(yōu)秀百貨或旗艦品牌店入駐。JUSCO的中國總部與我們已經(jīng)建立合作聯(lián)系，與北京王府井百貨等重點聯(lián)絡。聯(lián)盟策略與大型零售商建立策略聯(lián)盟，整合商業(yè)資源與電視臺建立電視購物聯(lián)盟與大型投資基金建立相關聯(lián)，為未來整體出售奠定基礎，提前了解大型投資公司對商業(yè)物業(yè)投資要求。1. 娛樂招商主力娛樂演藝中心，要引進知名娛樂公司，同時聯(lián)合湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等知名電視機構共同打造娛樂前沿。購物主力店招商由我公司獨立完成， 餐飲娛樂主力店招商可以委托中介公司負責。七． 招商及租金策略將招商作為一個大的項目來嚴密管理，建立整個項目的知識框架體系，合理進行作業(yè)分解。招商新聞發(fā)布會，招商大會，奠基儀式要形成連續(xù)的宣傳聲勢。2,提高招商質量。對于具有國際名店招商經(jīng)驗的招商專家，可以采取顧問費方式。 通過考察多個購物中心招商做法，獎勵費用從招商活動預算中出。為了降低招商成本，鼓勵招商人員積極性。委托專業(yè)招商：例如負一層和一層大量國際品牌招商。招商組織架構圖國外招商以營銷部商業(yè)項目組為核心，吸納優(yōu)秀招商人才。屈臣氏1000平方米設在負二層。 配備參與式娛樂設施 婚禮殿堂及白領演藝中心5層 熱帶雨林餐廳2000平方米，東來順酒家1500，2000平方米海港城大酒樓，快餐性質達到2000平方米：面點王1000平方旗艦店，
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