深圳寶安中心區(qū)正中商業(yè)廣場(chǎng)城市綜合體商業(yè)地產(chǎn)招商方案doc-商業(yè)地產(chǎn)-文庫(kù)吧資料
2024-08-21 10:56本頁(yè)面
【正文】 中占有重要地位，從臺(tái)灣零售業(yè)專(zhuān)家在大陸的咨詢實(shí)踐來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)與招商同樣重要。 (3)做好現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境管理，設(shè)立美觀明晰的導(dǎo)示系統(tǒng)。在競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的商圈，主力店未開(kāi)業(yè)零散商鋪不宜首先開(kāi)業(yè)。一般達(dá)到 10 億元銷(xiāo)售額，培訓(xùn)部門(mén)可以投入 50 萬(wàn)元培訓(xùn)費(fèi)用，主要用于師資力量建設(shè)、開(kāi)發(fā)新的體驗(yàn)式培訓(xùn)課程、學(xué)員參觀實(shí)習(xí)、購(gòu)買(mǎi) 培訓(xùn)設(shè)備。 經(jīng)營(yíng)期間的商業(yè)管理主要包括四個(gè)方面：租賃政策管理與承租商的優(yōu)化管理、招商及業(yè)態(tài)管理、整體形象策劃推廣與促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、服務(wù)管理、日常的物業(yè)管理。 國(guó)外主要 MALL 管理公司有美國(guó)西蒙地產(chǎn)集團(tuán)，托曼公司、韓國(guó)VMD 公 司、英國(guó)旺德行、美國(guó) GGP 等公司。 由于 MALL 在我國(guó)是新生事物，由于 MALL 管理的復(fù)雜性，因此，成立 MALL 專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司成為必然。 十、正中商業(yè)廣場(chǎng)管理方案 正中商業(yè)廣場(chǎng)管理體系 在各個(gè)商家支持下 ,由正中實(shí)業(yè)公司牽頭組建正中商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司 ,積極與深圳服裝協(xié)會(huì)、珠寶協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)合作 ,建立廣泛的溝通管道 ,采用大型招商活動(dòng) ,以商招商，根據(jù)深圳消費(fèi)特點(diǎn) ,薈萃國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的知名品牌，匹配優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。 3. 正中廣場(chǎng)購(gòu)物中心要立足可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)長(zhǎng)期現(xiàn)金流收益，奠定正中集團(tuán) 20 年穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。第三階段將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和信息通過(guò)公共傳媒有意識(shí)傳播到國(guó)內(nèi)外投資基金決策者頭腦中。通過(guò)香港、北京、上海、廣州、長(zhǎng)沙等地的考察，借鑒美國(guó)何日韓購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)的一些經(jīng)驗(yàn)，我們提出如下盈利模式： 1. 前期資源 整合的水平和能力決定了項(xiàng)目定位，建議重點(diǎn)第一階段整合娛樂(lè)傳媒資源，為整個(gè)項(xiàng)目造勢(shì)。 國(guó)內(nèi)主力店招商策略 以兒童翻斗城等作為吸引人流業(yè)態(tài)，以地鐵車(chē)站綜合優(yōu)秀吸引國(guó)內(nèi)優(yōu)秀百貨或旗艦品牌店入駐。 JUSCO的中國(guó)總部與我們已經(jīng)建立合作聯(lián)系，與北京王府井百貨等重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)。 聯(lián)盟策略 與大型零售商建立策略聯(lián)盟，整合商業(yè)資源 與電視臺(tái)建立電視購(gòu)物聯(lián)盟 與大型投資基金建立相關(guān)聯(lián)，為未來(lái)整體出售奠定基礎(chǔ)，提前了解 大型投資公司對(duì)商業(yè)物業(yè)投資要求。 1. 娛樂(lè)招商 主力娛樂(lè)演藝中心，要引進(jìn)知名娛樂(lè)公司，同時(shí)聯(lián)合湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等知名電視機(jī)構(gòu)共同打造娛樂(lè)前沿。 購(gòu)物主力店招商由我公司獨(dú)立完成， 餐飲娛樂(lè)主力店招商可以委托中介公司負(fù)責(zé)。 七． 招商及租金策略 將招商作為一個(gè)大的項(xiàng)目來(lái)嚴(yán)密管理，建立整個(gè)項(xiàng)目的知識(shí)框架體系，合理進(jìn) 行作業(yè)分解。 招商新聞發(fā)布會(huì)，招商大會(huì)，奠基儀式要形成連續(xù)的宣傳聲勢(shì)。 企業(yè)內(nèi)部人才。 我們委托中介公司做主力店招商要付出 50100 萬(wàn)元的招商代理費(fèi)用，因此采用內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制能夠成功完成任務(wù)，有兩個(gè)好處： 低招商成本。約束措施：對(duì)于三個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī)的招商人員給予辭退。提出如下招商獎(jiǎng)勵(lì)政策，建議招商獎(jiǎng)勵(lì)政策： 略 由于招商人員使用長(zhǎng)途較多，建議招商人員通訊費(fèi)用給予報(bào)銷(xiāo)。 兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大區(qū)別，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績(jī)?cè)谟谡猩坛晒?，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵(lì)措施 。 要求配備兩名招商人才，一名負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外主力店招商，一名負(fù)責(zé)國(guó)際名牌店鋪招商，其中一名能夠勝任英語(yǔ)口譯更佳。中華飲食文化廣場(chǎng)薈萃：廣東、成都、南京夫子廟、西安老孫家、東
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