宣傳廣告學(xué)復(fù)習(xí)要點(diǎn)-文庫(kù)吧資料
2025-04-30 22:24本頁(yè)面
【正文】 多決策，并隨著策劃的進(jìn)展，每一決策都可能被修改甚至拋棄。消費(fèi)者行為一般具有自主性、有因性、目的性、持續(xù)性、可變性等特征。任何一種媒體都不可能覆蓋廣告的全部目標(biāo)市場(chǎng)，因此廣告主在策劃一個(gè)廣告活動(dòng)時(shí)，常常不只使用單一的廣告媒體，而是有目的、有計(jì)劃地利用多種媒體來(lái)開(kāi)展廣告活動(dòng)。（13） 媒體組合：是指在同一時(shí)期內(nèi)運(yùn)用各種媒體，發(fā)布內(nèi)容基本相同的廣告。 creative。（12） 廣告創(chuàng)意：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)大膽新奇的手法來(lái)制造與眾不同的視聽(tīng)效果，最大限度的吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到品牌聲浪傳播與產(chǎn)品營(yíng)銷的目的。（11） 廣告信息：或稱為廣告文本，是信源對(duì)某一觀念或思想進(jìn)行編碼的結(jié)果，是對(duì)觀念或思想的符號(hào)創(chuàng)造，是廣告?zhèn)鞑サ暮诵?。?jiǎn)而言之，營(yíng)銷活動(dòng)必須從以產(chǎn)品為中心的方式轉(zhuǎn)向以客戶為中心的方式，這也是現(xiàn)代整合營(yíng)銷傳播的精髓。（9） 5R理論：美國(guó)西北大學(xué)唐?舒爾茨教授提出了整合營(yíng)銷傳播的理念。（5） 何時(shí)購(gòu)買(mǎi)（When）——購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)（Occasions）是什么。（3） 購(gòu)買(mǎi)者是誰(shuí)（Who）——購(gòu)買(mǎi)組織（Organizations）是什么。（8） 6W+6O（1） 市場(chǎng)需要什么（What）——有關(guān)產(chǎn)品（Objects）是什么。（7） 市場(chǎng)細(xì)分：是在實(shí)際操作中確定“目標(biāo)市場(chǎng)”和明確“廣告對(duì)象”經(jīng)常采取的方法。主張廣告要把注意力集中于商品的特點(diǎn)及消費(fèi)考利益之上，強(qiáng)調(diào)在廣告中要注意商品之間的差異，并選擇好消費(fèi)者最容易接受的特點(diǎn)作為廣告主題。（5） USP理論：50年代美國(guó)人羅瑟（3） 產(chǎn)品生命周期：是指產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，經(jīng)歷發(fā)展、衰退直至被市場(chǎng)淘汰的全部持續(xù)時(shí)間。即時(shí)，近期，長(zhǎng)期 按對(duì)消費(fèi)者的影響程度和表 現(xiàn)到達(dá)、認(rèn)知、心理變化、促進(jìn)購(gòu)買(mǎi) 名詞解釋（1） 產(chǎn)品銷售風(fēng)格與廣告策略：廣告策劃是對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)進(jìn)行全面的策劃，其內(nèi)容千頭萬(wàn)緒，主要包括市場(chǎng)分析，廣告目標(biāo)、廣告定位、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告媒介、廣告預(yù)算、廣告實(shí)施計(jì)劃以及廣告效果評(píng)估與監(jiān)控等內(nèi)容策劃。按涵蓋內(nèi)容和影響范圍:銷售效果、傳播效果、社會(huì)效果。還有新媒體。另一方面，廣告受眾的媒介接觸心理和媒介接觸行為又是指定廣告說(shuō)服策略和傳播策略的根本依據(jù)。廣告受眾的互動(dòng)性。廣告受眾的自主性。如學(xué)生與工人，球迷與股迷，婦女與兒童等等，他們從心理到行為都將自己視為某一特定群體的成員。因此，廣告受眾又是多種角色的扮演者。它是指廣告受眾是多重角色的扮演者。一是目標(biāo)受眾有了新的需求而轉(zhuǎn)向新的產(chǎn)品，二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)的市場(chǎng)也在隨時(shí)變化，其廣告受眾也在相應(yīng)變化；三是廣告產(chǎn)品又有了新的用途，或是又有了新的服務(wù)項(xiàng)目，又適應(yīng)新的受眾，它的廣告受眾也增加了新的內(nèi)容。哪種廣告信息能夠引起注意，就得看廣告本身的質(zhì)量了。另一方面，受眾自身也處在一個(gè)復(fù)雜的環(huán)境中，一個(gè)人可能同時(shí)是多個(gè)廣告的受眾，因?yàn)槿擞卸喾N需要，就要受到多個(gè)廣告的影響。一方面他們有多種差別，種族的，民族的、性格的，習(xí)慣的等等，范圍內(nèi)選擇受眾的共同文化的、性別的、經(jīng)濟(jì)能力的、消費(fèi)習(xí)慣的等等。因此，廣告只能針對(duì)廣告產(chǎn)品
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