全球營銷管理斯沃琪案例分析-文庫吧資料
2025-04-30 22:09本頁面
【正文】 的相似性，所以在新產(chǎn)品的營銷上，品牌的認知度不會消失，并且目標顧客一致，在營銷戰(zhàn)略上可以延續(xù)之前的做法，節(jié)約了成本，但不影響宣傳的質(zhì)量。其次，雖然說是新產(chǎn)品，但其內(nèi)在性質(zhì)與手表是類似的。 接受權(quán)利差異的程度較高，決定了斯沃琪的領(lǐng)導方式，員工參與到公司的管理和經(jīng)營的程度高。因為這體現(xiàn)出相對放松、敢于冒險的企業(yè)精神。從這些行為中可以分析得知，斯沃琪是權(quán)利距離較小的企業(yè)，因為對權(quán)利分配的接受程度更強一些。也正因如此，對瑞士的低端市場構(gòu)成了強有力的威脅。人均國民收入迅速增加，出口迅速擴張。這些生產(chǎn)者來自亞洲，臺灣、香港、韓國、新加坡，即亞洲四小龍。最終，正是斯沃琪這個定位低端市場手表的誕生，才將瑞士制表業(yè)帶出掙扎的困境，重新復蘇。而低端市場，它的目標受眾廣泛，價格低也使得一個人可以購買多塊手表，在量上的突破，最終帶來價值的增加。雖然當時奢侈表的出口仍可以維持這個行業(yè)的存活，但是奢侈品之所以為奢侈品是因為它價格高昂，目標顧客只能是富裕階級。把手表的功能從計時的理性訴求轉(zhuǎn)換到感性訴求，開始將手表當做是一種流行、時髦的配件，完全顛覆了產(chǎn)品的定位。以時尚為導向，繽紛的色彩，活潑的設(shè)計，俘獲了年輕人的眼球。（5）傳遞出來的充滿激情、富于創(chuàng)新、積極向上、新奇前衛(wèi)的精神符合目標顧客的年齡特點。如：計時精確、電池壽命高達三年。斯沃琪每隔三個月或一年就會推出新的設(shè)計。課后思考題：：(1)斯沃琪是瑞士鐘表總公司和瑞士鐘表工業(yè)公司合并的產(chǎn)物，這兩個公司分別擁有良好的聲譽和先進的技術(shù)，這是斯沃琪成功的基礎(chǔ)。這些產(chǎn)品都在斯沃琪專賣店中銷售，因為這才能突顯純粹的斯沃琪個性。FUNGEAR產(chǎn)品系的價格定位在10到65美元。為了推廣新產(chǎn)品，斯沃琪將延續(xù)之前一貫的營銷作風。自從1985年以來，斯沃琪就很注重產(chǎn)品的多樣化，并且至今已在國內(nèi)游了470家斯沃琪專賣店。即偽造品的泛濫。但斯沃琪此仍保持樂觀。50美元以下的市場是競爭最激烈的，斯沃琪也面臨著卡西歐、天梭、帕克等競爭對手。每一塊手表在生產(chǎn)時都被編號，并且限量銷售。使用彩色印刷廣告、雜志和演唱會植入廣告、提供贊助、使用音樂錄像帶和MTV。在二人的合作下，斯沃琪采取了不同尋常的營銷方式。Steve曾經(jīng)是美國滑冰隊的成員，并沒有接受過正式的商務學習，并且剛剛從甲狀腺癌中恢復過來。 斯沃琪的實際營銷行為，打破了常規(guī)。在生產(chǎn)
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