【正文】 影響。 主要無形資產(chǎn) ? 取得公司專利 、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)、水面養(yǎng)殖權(quán)、探礦權(quán)、采礦權(quán)等主要無形資產(chǎn)的明細資料，分析其剩余使用期限或保護期情況，關(guān)注其對公司生產(chǎn)經(jīng)營的重大影響。 生產(chǎn)情況 生產(chǎn)流程 ? 取得公司生產(chǎn)流程資料，結(jié)合生產(chǎn)核心技術(shù)或關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)，分析評價公司生產(chǎn)工藝、技術(shù)在行業(yè)中的領(lǐng)先程度。 關(guān)聯(lián)采購 ? 與公司主要供應(yīng)商溝通，調(diào)查公司高管人員、核心技術(shù)人員、主要關(guān)聯(lián)方或持有公司 5%以上股份的股東在主要供應(yīng)商中所占的權(quán)益情況，是 否發(fā)生關(guān)聯(lián)采購。 ? 計算最近幾期原材料類存貨的周轉(zhuǎn)天數(shù)，判斷是否存在原材料積壓風(fēng)險，實地調(diào)查是否存在殘次、冷背、呆滯的原材料。 ? 取得公司同前述供應(yīng)商的長期供貨合同，分析交易條款，判斷公司原材料供應(yīng)及價格的穩(wěn)定性。 采購模式 ? 調(diào)查公司的采購模式，查閱公司產(chǎn)品成本計算單，定量分析主要原材料、所需能源動 力價格變動、可替代性、供應(yīng)渠道變化等因素對公司生產(chǎn)成本的影響，調(diào)查其采購是否受到資源或其他因素的限制。 ? 根據(jù)財務(wù)資料，分析公司出口業(yè)務(wù)情況，如果出口比例較大，調(diào)查相關(guān)產(chǎn)品進口國的有關(guān)進口政策、貿(mào)易磨擦對產(chǎn)品進口的影響、以及進口國同類產(chǎn)品的競爭格局等情況，分析出口市場變動對公司的影響。 ? 了解公司所屬行業(yè)特有的經(jīng)營模式，調(diào)查行業(yè)企業(yè)采用的主要商業(yè)模式、銷售模式、盈利模式。 行業(yè)概況及競爭 ? 了解公司所屬行業(yè)的市場環(huán)境、市場容量、市場細分、市場 化程度、進入壁壘、供求狀況、競爭狀況、行業(yè)利潤水平和未來變動情況，判斷行業(yè)的發(fā)展前景及行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素，了解行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)及其市場份額情況，調(diào)查競爭對手情況，分析公司在行業(yè)中所處的競爭地位及變動情況。對公司行人有關(guān)內(nèi)部訂立合同的權(quán)限規(guī)定，核查合同的訂立是否履行了內(nèi)部審批程序、是否超越權(quán)限決策，分析重大合同履行的可能性，關(guān)注因不能履約、違約等事項對公司產(chǎn)生或可能產(chǎn)生的影響。 ? 調(diào)查公司是否存在可能嚴重影響其持續(xù)經(jīng)營的其他因素，如自然災(zāi)害、安全生產(chǎn)、匯率變化、外貿(mào)環(huán)境、擔保、訴訟和仲裁等情況，評價其對公司經(jīng)營是否產(chǎn)生重大影響。 ? 調(diào)查公司是否存在因內(nèi)部控制有效性不足導(dǎo)致的風(fēng)險、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)能力較差導(dǎo)致的流動性風(fēng)險、現(xiàn)金流狀況不佳或債務(wù)結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致的償債風(fēng)險、主要資產(chǎn)減值準備計提不足的風(fēng)險、主要 資產(chǎn)價值大幅波動的風(fēng)險、非經(jīng)常性損益或合并財務(wù)報表范圍以外的投資收益金額較大導(dǎo)致凈利潤大幅波動的風(fēng)險、重大擔保或訴訟等或有事項導(dǎo)致的風(fēng)險情況，評價其對公司經(jīng)營是否產(chǎn)生重大影響。 11 ? 調(diào)查公司產(chǎn)品（服務(wù)）的市場前景、行業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化、商業(yè)周期或產(chǎn)品生命周期、市場飽和或市場分割、過度依賴單一市場、市場占有率下降等情況，評價其對公司經(jīng)營是否產(chǎn)生重大影響。對公司影響重大的風(fēng)險，應(yīng)進行專項核查。 風(fēng)險因素及其他重要事項 風(fēng)險分析與評價 ? 多渠道了解公司所在行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策、未來發(fā)展方向。 高管人員持股及其他對外投資情況 ? 取得高管人員的聲明文件，調(diào)查高管人員及其近親屬以任何方式直接或間接持有公司股份的情況，近三年所持股份的增減變動以及所持股份的質(zhì)押或凍結(jié)情況。關(guān)注高管人員最近一年從公司及其關(guān)聯(lián)企業(yè)領(lǐng)取收入的情況，以及所享受的其他待遇、退休金計劃 等。 薪酬和兼職情況 ? 調(diào)查公司為高管人員制定的薪酬方案、股權(quán)激勵方案。 10 經(jīng)歷及行為操守 ? 通過與高管人員分別談話、查閱有關(guān)高管人員個人履歷資料、查詢高管人員曾擔任高管人員的其他上市公司的財務(wù)及監(jiān)管記錄、咨詢主管機構(gòu)、 與中介機構(gòu)和公司員工談話等方法，調(diào)查了解高管人員的教育經(jīng)歷、專業(yè)資歷以及是否存在違法、違規(guī)行為或不誠信行為，是否存在受到處罰和對曾任職的破產(chǎn)企業(yè)負個人責任的情況。 高管人員調(diào)查 任職情況及任職資格 ? 通過查閱有關(guān)三會文件、公司章程等方法，了解高管人員任職情況，核查相關(guān)高管人員的任職是否符合法律、法規(guī)規(guī)定的任職資格，聘任是否符合公司章程規(guī)定的任免程序和內(nèi)部人事聘用制度；調(diào)查高管人員相互之間是否存在親屬關(guān)系。 ? 分析公司未來發(fā)展目標和具體計劃與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系。 ? 分析公司在管理、產(chǎn)品、人員、技術(shù)、市場、投融資、購并、國際化等方面是否制定了具體的計劃，這些計劃是否與公司未來發(fā)展目標相匹配，是否具備良好的可實現(xiàn)性。 經(jīng)營理念和經(jīng)營模式 ? 了解公司的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，分析公司經(jīng)營理念、經(jīng)營模式對公司經(jīng)營管理和發(fā)展的影響 歷年計劃執(zhí)行及實現(xiàn)情況 ? 取得公司歷年發(fā)展計劃、年度報告等資料，調(diào)查各年計劃的執(zhí)行和實現(xiàn)情況，分析公司高管人員制定經(jīng)營計劃的可行性和實施計劃的能力。對于購銷商品、提供勞務(wù)等經(jīng)常性關(guān)聯(lián)交易，分析增減變化的原因及是否仍將持續(xù)進行，關(guān)注關(guān)聯(lián)交易合同重要條款是否明確且具有可操作性以及是否切實得到履行；對于偶發(fā)性關(guān)聯(lián)交易，分析對當期經(jīng)營成果和主營業(yè)務(wù)的影響，關(guān)注交易價格、交易目的和實質(zhì)，評價交易對公司獨立經(jīng)營能力的影響。 ? 調(diào)查關(guān)聯(lián)交易合同條款的履行情況，以及有無大額銷售退回情況及其對公司財務(wù)狀況的影響。 ? 計算關(guān)聯(lián)方的應(yīng)收、應(yīng)付款項余額分別占公司應(yīng)收、應(yīng)付款項余額的比例，關(guān)注關(guān)聯(lián)交易的真實性和關(guān)聯(lián) 方應(yīng)收款項的可收回性。 ? 定價依據(jù)是否充分，定價是否公允，與市場交易價格或獨立第三方價格是否有較大差異及其原因，是否存在明顯屬于單方獲利性交易。 ? 調(diào)查公司高管人員及核心技術(shù)人員是 否在關(guān)聯(lián)方單位任職、領(lǐng)取薪酬，是否存在由關(guān)聯(lián)方單位直接或間接委派等情況。 同業(yè)競爭與關(guān)聯(lián)交易 同業(yè)競爭 ? 分析公司、控股股東或?qū)嶋H控制人及其控制的企業(yè)的財務(wù)報告及主營業(yè)務(wù)構(gòu)成等相關(guān)數(shù)據(jù)，必要時取得上述單位相關(guān)生產(chǎn)、庫存、銷售等資料，并通過詢問公司及其控股股東或?qū)嶋H控制人、實 地走訪生產(chǎn)或銷售部門等方法，調(diào)查公司控股股東或?qū)嶋H控制人及其控制的企業(yè)實際業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)性質(zhì)、客戶對象、與公司產(chǎn)品的可替代性等情況，判斷是否構(gòu)成同業(yè)競爭，并核查公司控股股東或?qū)嶋H控制人是否對避免同業(yè)競爭做出承諾以及承諾的履行情況。談判時，要手握多種選擇。這樣，我當然非常滿意。想不到，對方卻爽快地答應(yīng)： “是嗎 ?那么就收 300 美元吧。于是，我說道： “對面的停車場只收 320 美元。我詢問單月租金，他仍然說道： “每月 330 美元。但是，該停車場的構(gòu)造很差，車輛出入可能要花費很多時間，我并不想租用那里。就是該停車場的正對面的一家。但是，對方不答應(yīng)。不過，僅限今天喲。某一天吃過午飯后，我又來到那家停車場，并向收銀臺的經(jīng)理詢問停車費的情況。 9直接挑戰(zhàn)身負全責的 “重量級人物 ” 空白沒用的，請掠過閱讀吧哈這 1 頁空白沒用的，請掠過閱讀吧哈 空白沒用的，請掠過閱讀吧，這 1 頁空白沒用的，請掠過閱讀吧， 我曾經(jīng)與距離位于曼哈頓的事務(wù)所最近的一個停車場的經(jīng)理進行過一次交涉。工程隊自然會放棄增加費用，想辦法在 6萬美元以內(nèi)完成工程。你們想辦法在 6萬美元以內(nèi)完成工程吧。都是我丈夫說了算的。那么，一開始 A 先生到底該怎么辦呢 ?他可以讓他的夫人去傳話，告訴工程的負責人自己的預(yù)算。這樣，就可以保證 “支出不超過 6萬美元 ”了。 A 先生要花費 2萬美元進行屋頂?shù)男蘅樢约霸趬Ρ谥屑尤敫魺岵牧?。但是，家中的?jīng)濟狀況就有些緊張了。 A 先生非常為難。 ”但是，工程負責人卻不斷地勸告他 “房屋的價值會下降 ”。 A 先生曾經(jīng)說過： “預(yù)算是 6萬美元。 ”等等。 ”但是，聽到 A先生的交代后，工程隊的負責人就估計： “A 先生最終可能會支出 8萬美元吧 !”于是，在工程進展過程中，他不斷勸說道： “修繕一下屋頂吧。他想把自己的地板和廚房進行翻新，預(yù)算是 6萬美元。早上還沒有正式作出決定 ……” 既然我的委托人都已經(jīng)這么交代了，我也不便過分地堅持什么。 ”“不管怎樣，今天一定要達成協(xié)議。也許是 A 先生已經(jīng)忍受不了這種壓力和緊張氣氛，他就對我說： “關(guān)于費率的問題，我們可以再做些讓步。 ”時間緩慢地流逝，已是傍晚時分。在休息時， A 先生對 我說： “好累呀。請守住這一底線進行談判。在進行談判之前， A 先生拜托我說： “許可證費率應(yīng)該在銷售額的 3%左右。但是，也正因為這樣，當他面臨緊張的氣氛，要同談判對手針鋒相對、討價還價時，才會感到莫大的痛苦。對于他的計劃，我也想提供一些幫助。他購買下了美國的服裝品牌許可，已經(jīng)把品牌服裝推廣到整個 日本市場。 這是關(guān)于進出口許可證的一次談判。繼續(xù)讓步的話，可能會后悔的。實在沒有辦法的話，就同意他們的要求吧 !”諸如此類的話。然而，我的委托人卻已經(jīng)疲憊不堪了。最后就會有這樣的想法： “即使有些吃虧，只要能夠達成協(xié)議就好。面對對手的不依不饒，他