渠道管理制度修訂-文庫(kù)吧資料
2025-04-25 04:46本頁(yè)面
【正文】 的渠道人員；（2）、淘汰人員：因成都公司的渠道日常考核或?qū)ｍ?xiàng)考核而淘汰的渠道人員；（3）、開除人員：因?yàn)橹卮箫L(fēng)險(xiǎn)問題或者道德紅線等類問題而予以開除公司的人員；離職人員薪酬發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：（4） 、轉(zhuǎn)崗人員：指調(diào)換項(xiàng)目或者職位改變；發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：渠道人員薪資的發(fā)放是以回款為標(biāo)準(zhǔn)；項(xiàng)目渠道人員個(gè)人成交業(yè)績(jī)傭金結(jié)算流程中需要與回款匹配的客戶確認(rèn)單、定購(gòu)單、成交面談表；藍(lán)光渠道人員結(jié)傭流程按照公司置業(yè)顧問提擁結(jié)算流程進(jìn)行報(bào)批審核；渠道外包人員在藍(lán)光內(nèi)部結(jié)傭流程完畢后，由人力外包尚賢公司核對(duì)人員的出勤天數(shù)，以及提成業(yè)績(jī)，核實(shí)后予以發(fā)放。 以上考核辦法為季度考核，每季度進(jìn)行一次渠道專員的升降級(jí)評(píng)估和調(diào)整三、帶客流程四、薪酬制度： 渠道專員提傭比例：住宅1%、%； 渠道提成分配方式：渠道專員提成按照如下方式進(jìn)行分配： 傭金包=50%自提+20%提留+30%公傭序號(hào)渠道專員渠道提成比例發(fā)放方式發(fā)放時(shí)間1 50%自提簽約放款后（或一次性全款付清、分期付款已到賬部分）次月工資進(jìn)行發(fā)放2 30%公傭簽約放款后（或一次性全款付清、分期付款已到賬部分），根據(jù)報(bào)送的分配比例，在次月工資中進(jìn)行發(fā)放3 20%提留簽約后放款一次性全款付清、分期付款已到賬部分放款后，季度發(fā)放 公傭分配方式：渠道公傭分配表序號(hào)各職能小組公傭分配比例1call組15%2截留組15%3行銷組15%4團(tuán)購(gòu)組20%5陣地防守15%6轉(zhuǎn)介組20%備注：各職能小組分配以實(shí)際分配為準(zhǔn)，原則上比例均衡、團(tuán)購(gòu)、轉(zhuǎn)介、陣地防守上調(diào)。個(gè)人得分最后兩名且70分采用2400底薪；70 ≦個(gè)人得分80采用3000底薪。2風(fēng)險(xiǎn)控制30分渠道團(tuán)隊(duì)人員投訴1次，扣2分30—扣除分?jǐn)?shù)風(fēng)險(xiǎn)控制扣分30分封頂項(xiàng)目銷售/策劃經(jīng)理投訴1次，扣2分 項(xiàng)目總監(jiān)投訴1次，扣2分，運(yùn)營(yíng)部、中心渠道負(fù)責(zé)人人投訴1次，扣2分客戶直接投訴至公司1次，扣5分渠道專員薪酬說明：渠道專員晉升及降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)考評(píng)得分比例薪酬標(biāo)準(zhǔn)備注1分?jǐn)?shù)前20%4000得分需滿足≧80且排名第一2分?jǐn)?shù)排名20%至60%30003分?jǐn)?shù)排名后40%2400 連續(xù)兩個(gè)月低于60分，考慮勸退（月度考評(píng)得分按照上表所示） 備注：分?jǐn)?shù)相同的人員，所有的參考比例按照季度認(rèn)購(gòu)金額排名。 考評(píng)范圍：認(rèn)購(gòu)率、風(fēng)險(xiǎn)控制。考核對(duì)象：項(xiàng)目渠道專員考核標(biāo)準(zhǔn) 渠道部?jī)?nèi)部考核標(biāo)準(zhǔn)以項(xiàng)目渠道銷售業(yè)績(jī)完成情況
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