【正文】 當(dāng)時做國際市場的艱難。而且你在出去的時候要了解這個市場，要花的精力很多。我們的人初到國外的時候，連基本生活都覺得挺困難的，如何辦簽證，如何應(yīng)付當(dāng)?shù)馗鞣N各樣的問題。這是我們主要產(chǎn)品出口的分布情況。一連三年，我們有信心還會持續(xù)若干年。大家可以看到這個數(shù)字，2000年開始我們總體的增長是非?？斓?。我們知道這條路會很艱難，但是TCL要成為一個世界級的企業(yè)，我們必須要邁過這個檻。東亞金融風(fēng)暴后，由于亞洲國家貨幣貶值，中國相對成本上升，經(jīng)濟環(huán)境不好，所以97－99年我們的出口不好。到年底會接近11億美元。事實證明這幾年東南亞業(yè)務(wù)的拓展也是證明我們當(dāng)初的判斷基本正確，我們基本可以達到預(yù)期的目標(biāo)。相對于韓國企業(yè)、日本企業(yè)我們在這方面比較領(lǐng)先。我們之所以選擇在東南亞主要是基于幾點考慮，一方面東南亞離中國比較近，在支持方面比較容易做到位。首先我們在東南亞開始國際化的競爭。同時在家電、信息產(chǎn)品和電工能夠建立起國內(nèi)領(lǐng)先的優(yōu)勢。按照目前的發(fā)展趨勢，能夠達到200億美元的規(guī)模，和國外同行的競爭就可以處于一種“可抗衡”的地位。98年開始籌備，99年開始啟動，到現(xiàn)在為止我們做了三年。TCL首先是國內(nèi)這塊把基礎(chǔ)夯實，再逐步向海外擴張。我覺得很重要的一個原因是自己的基礎(chǔ)沒有打好。因為如果你本身在中國都不能建立一個領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢，不能在中國市場取得好的效益，那你還奢談發(fā)展海外市場是不太現(xiàn)實的。我們首先依托龐大的國內(nèi)市場，首先在國內(nèi)市場建立我們領(lǐng)先的優(yōu)勢，在這個基礎(chǔ)上逐步向海外市場發(fā)展。我們要建立自己比較完整的價值鏈，我們要建立自己的國際競爭能力和創(chuàng)立一個國際品牌。所以未來中國企業(yè)是有兩個發(fā)展方向，對一個企業(yè)來說，應(yīng)該選哪個發(fā)展方向作為自己主要的發(fā)展方向呢？要根據(jù)企業(yè)自身的情況來決定。在這一塊做得特別大，成為難以取代的一個角色。我覺得這才是中國能夠成為經(jīng)濟強國的基礎(chǔ)。臺灣的地域比較小，作為供應(yīng)鏈的一個環(huán)節(jié)是能夠生存和發(fā)展的。要發(fā)展中國自己的世界型企業(yè)。今天的發(fā)言者也有臺灣的企業(yè)，在業(yè)界我們交流比較多，臺灣企業(yè)在IT這個行業(yè)里面，在IT供應(yīng)鏈中的地位，在全球產(chǎn)業(yè)的地位已經(jīng)是不可取代的，它的筆記本電腦的產(chǎn)量占全球制造產(chǎn)量的50％以上?，F(xiàn)在我們已經(jīng)看到，韓國的一些大企業(yè)，像三星、LG和現(xiàn)代，他們已經(jīng)形成了這樣一種規(guī)模實力，他們已經(jīng)可以和包括日本企業(yè)、美國企業(yè)之間競爭。像今天發(fā)言的聯(lián)想的柳總，他們的聯(lián)想品牌PC機在亞洲的銷售已是第一位，而且依托于這個品牌的其他的產(chǎn)品，也有可能進入前五名的目標(biāo)。而且按照發(fā)展的趨勢，我們相信在一部分終端產(chǎn)品里，對TCL來講，手機、彩電在未來幾年要爭取進入全球的前五名。中高端產(chǎn)品這一塊正在發(fā)展之中。當(dāng)然現(xiàn)在我們還沒有辦法做到品牌的成熟化，這是我們中國企業(yè)下一步要努力的方向。就是加入WTO，經(jīng)濟全球化引發(fā)了中國經(jīng)濟體制變革和對中國體制變革產(chǎn)生的深遠的影響，反過來又會加速中國經(jīng)濟體制的改革。所以加入WTO在經(jīng)濟層面上對中國企業(yè)的影響是非常大的。同時經(jīng)濟全球化也意味著資源配制的全球化。我們的市場和產(chǎn)業(yè)將會完全開放，整個中國經(jīng)濟體系將會逐步融入到全球經(jīng)濟體系當(dāng)中。中國的區(qū)域經(jīng)濟和市場界限還是比較清晰的。 　　經(jīng)濟全球化意味著什么？我覺得經(jīng)濟全球化首先是一個全球化的市場。我把TCL這幾年在全球化經(jīng)營的一些體會和想法跟各位做一個交流。 　　李東生：各位來賓上午好，非常容幸有機會參加這次論壇。 　　謝謝大家。高薪剛開始的時候，警察也不配合，甚至罷工，當(dāng)時召見警署署長，說你們警察以前有問題不追究，現(xiàn)在再有問題一定嚴(yán)懲不貸，從而使香港警察成為世界上最廉潔的警察。這里我舉一個香港的例子，我們知道香港是全世界最廉潔的政府之一，之所以廉潔一方面是政府的工資比較高。如果我們想想所有的企業(yè)都是按照單純的稅率交稅的話，沒有幾個企業(yè)可以生存下來，中國也不會有這么方便的經(jīng)濟，也不會有那么多的農(nóng)民能夠搬到城里來就業(yè)，我們在世界上也不會有這么重要的地位。所以我要提出，政府是不是可以考慮實行一個稅收特免。如果抓住一個人犯的錯不放，他可能犯更大的錯誤。所以就這個問題，政府比較要向前看。我們要設(shè)計一個稅收體制必須兼顧效率與公平，就是說富人要納稅，但要調(diào)動起生產(chǎn)的積極性，如果富人都不愿意投資，窮人也不會有好的生活。現(xiàn)在國家在加強對私營企業(yè)的稅收監(jiān)管，這個政策是非常振奮的，但是我們必須看到僅僅加強監(jiān)管是不夠的，最重要的是要設(shè)計一個合理的稅收體制。就我所知，有相當(dāng)一部分民營企業(yè)家是惶惶不可終日的。這里就必須規(guī)范政府的行為，我們必須承認(rèn)，到目前為止，我們好多政府部門的行為，不是在創(chuàng)造一個穩(wěn)定的環(huán)境。 　　企業(yè)領(lǐng)袖也是一種社會現(xiàn)象，它依賴于各方面創(chuàng)造的環(huán)境，特別是政府為我們創(chuàng)造的環(huán)境。但是我們評價一個企業(yè)是否是優(yōu)秀企業(yè)的時候，始終不要忘一點，你是不是一個優(yōu)秀的公司公民。我們企業(yè)生存是要賺錢的，但是賺錢并不是我們存在的理由，我們要存在是因為我們要為社會創(chuàng)造價值，這種價值好多情況下，可以通過內(nèi)容表現(xiàn)，一個企業(yè)如果老是虧損，就說明你在社會上沒有盡到責(zé)任，但是你必須看到，在我們現(xiàn)在的社會中，并不是所有的社會價值都可以表現(xiàn)為利潤，所以企業(yè)在講究利潤的同時，要注重你的社會形象、社會責(zé)任，包括你在環(huán)境保護中的責(zé)任，包括你在推動社會教育、文明化、社會信任分析的責(zé)任。如果政治關(guān)系弱化，上海這樣的地方，可能比北京更適合商業(yè)企業(yè)的生存，所以這是一個好現(xiàn)象。我也欣喜地看到，在中國現(xiàn)在已經(jīng)有了非政治化的條件，我們看到不少的外國公司已經(jīng)開始把他們的總部由北京遷向上海，這是中國非政治化的非常重要的體現(xiàn)。但是跟那些部分政治領(lǐng)導(dǎo)人，拉關(guān)系做好自己企業(yè)的人，我們提出警告，從歷史上看，從全世界的范圍看，部分政治化的企業(yè)都沒有好結(jié)果，都不可能持續(xù)存在，因為政治老是要變化，但是做企業(yè)一定要有一個堅定不移的目標(biāo)。 　　第三應(yīng)該盡量地非政治化，中國的企業(yè)，要完全非政治化是不可能的。但是這樣下去，有誰還會相信你？我們應(yīng)該向國際上大的公司學(xué)習(xí)，這是非常重要的問題。正因為要犧牲眼前利益，所以重視信譽很困難。 　　第二我們要重視信譽。這就像在美國，如果你只想當(dāng)一個普通的居民，社會對你的約束很少。第一點，我想一個優(yōu)秀的企業(yè)家必須是一個遵守法律的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，我們必須看到，我們有好多的企業(yè)都是在違法違規(guī)下成長起來的。但是如果想，中國企業(yè)家那么多人倒下，單個的人太孤單了，也不可能真正成為世界領(lǐng)袖。是否能夠在世界的舞臺上傳遞起來，連起來，打造一個形象。所以要使你的事業(yè)持續(xù)地發(fā)展，我們就應(yīng)該培養(yǎng)好自己的接班人。柳總從92年開始，即企業(yè)發(fā)展只有七、八年的時候就開始選擇接班人，放在了重要的地位，他選了兩個接班人，現(xiàn)在也成了掌門人，現(xiàn)在在業(yè)界都非常有影響。一個優(yōu)秀接班人不可能靠空降兵，世界上99％的優(yōu)秀企業(yè)，接班人都是從低層培養(yǎng)起來的人。為了做到這一點，每個企業(yè)家都要有一個意識，就是選好接班人。我們每一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必須記住，如果歷史將來能夠記住你，那并不是因為你做人的魅力，而是因為你所創(chuàng)辦的事業(yè)，這個事業(yè)改變了人類的生活和生存方式。在我們國家可以看到，確實有好多的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，企業(yè)家他們花了大量的錢，大量的時間都在塑造個人的形象而不是企業(yè)的競爭力。但是企業(yè)領(lǐng)袖不是一個個人行為，而是一個公司行為。我們需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人是因為世界在不斷地變化，新的環(huán)境不斷地出現(xiàn)，所以我們需要創(chuàng)新才能夠適應(yīng)這個變化，才能夠成長，才能夠具有競爭力。所以我們需要有人，把不同的個人目標(biāo)，推動成為一個主人成長的目標(biāo)。所以一個企業(yè)領(lǐng)袖一定要高瞻遠矚。我們需要企業(yè)領(lǐng)袖第一是因為未來是不確定的。 　　中國能否產(chǎn)生出世界級的企業(yè)領(lǐng)袖？我們首先要問的是什么是企業(yè)領(lǐng)袖。他說我們一個中國的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子董事長和總經(jīng)理之間的溝通居然這么少。但盡管這個年會的主題是中國經(jīng)濟，但年會的主角是印度的企業(yè)家，這使我感到非常不匹配。這個會議本來也安排我們柳傳志總裁做一個主題發(fā)言，但是柳總也沒有去，我不知道什么原因，我建議柳總以后一定要去，因為這個會議對于中國企業(yè)家來講是一個很好的機會。我看到二十名候選人中三分之一以上都是印度人，中國的企業(yè)家沒有參加這樣一次年會，這使我感到非常遺憾，特別形成鮮明對比的是，在這個會場上討論的主題幾乎都是中國的經(jīng)濟，因為所有的亞洲企業(yè)、世界的企業(yè)都在關(guān)心中國的未來。最后獲獎企業(yè)兩個獎被印度企業(yè)拿走，分別是年度領(lǐng)袖獎、年度公司公民獎。上個月我去亞洲參加了亞洲企業(yè)領(lǐng)袖年會，這個年會是由全球最大的商務(wù)電子網(wǎng)組織，從去年開始，第一屆在新加坡、第二屆在香港，每年評一個亞洲企業(yè)領(lǐng)袖，一個年度創(chuàng)新獎、一個年度企業(yè)公民獎、一個年度CEO選擇獎。我提這個問題，大家不要期待著得到一個滿意的答案，因為我本人心目中也沒有答案。歡迎張先生。謝謝大家。后來烏龜又要長出兔子基因，到干的黃土地上中國也能跑，我們現(xiàn)在要增加企業(yè)的核心競爭力，這是最最根本的事。現(xiàn)在有人說我們跟外國企業(yè)的競爭好比烏龜賽跑，外國企業(yè)好比兔子，中國企業(yè)好比烏龜，兔子沒睡覺，烏龜怎么賽得過？我說烏龜跟兔子第一階段，把兔子拉到沼澤地跑，在中國的環(huán)境下跑，看誰跑得好。前面是好的，當(dāng)前還要小心。那個時候有點像元朝一樣，把人分成類嗎？在這種情況下國家人的積極性不能提高起來，所以修改黨章本身特別釋放了民營企業(yè)的積極性。我上學(xué)的時候，一些同學(xué)學(xué)習(xí)成績非常好，但不能考大學(xué)。咱們國家在解放后，我國共產(chǎn)黨明明是執(zhí)政黨，但老按革命黨的方式來做事，所以不穩(wěn)定。翻的話我們也不行。而我們這個船是非關(guān)心不可的，因為開船的人開得不好，船上的人亂動就可能翻。上去之后不是你跑上去就完了，要過來救剩下的人，否則這個船就要沉。那我們怎么辦呢？我們好象一只大船，大家綁在一塊兒往海里沉還是其中一部分人有能力把它堅固上岸，他們在拿一些東西把漏洞堵好，把剩下的人也接上去。我有一些同學(xué)后來分在三線，跟我同樣的年齡，學(xué)歷都很好，和他的子女現(xiàn)在的生活狀況肯定是非常不如意的，他們就是改革的成本。做領(lǐng)導(dǎo)確實有它的難處。美國人說我們在公海，你們有能耐也到我們這里看，你明明知道我們沒有這個能力，這不是欺負(fù)人嗎？當(dāng)時年輕學(xué)生生氣、軍方也生氣，希望中央軍隊穩(wěn)住陣腳不要生氣。另外還有像外交的問題，美國飛機撞中國飛機，中國人非常氣憤，美國人也氣憤，美國人看錄像說你看就是中國飛機撞咱們。但這樣做比較困難，這面有下崗職工，這樣提高薪水就很困難。為什么是這樣呢？就是民警的責(zé)任、勞動和待遇不對稱，造成這樣的情況。公安局長說我們要在一個月之內(nèi)發(fā)出通知，想招五十個民警，要高中畢業(yè)身體健康，條件都不高。李書記跟我說老柳你說得對，我積極幫你解決。 　　就說反腐倡廉的事吧，大家跟我們一樣對腐敗恨之入骨。我覺得做到這件事非常不容易，治大國如烹小鮮，大國咱沒治過，小鮮烹過，實際上我必須要衡量企業(yè)內(nèi)部的實力，要進行調(diào)整。這個我當(dāng)時真的非常擔(dān)心。但85年以后政局一直是穩(wěn)定的。按中外的歷史來看，出現(xiàn)這樣的情況，政局很容易波動，比如半年、一年換一次領(lǐng)導(dǎo)，如果這樣我們這個企業(yè)就受苦了。我覺得做成這件事國家也是很不容易的。所以我感覺自己雞蛋孵小雞的溫度應(yīng)該是39度左右，我1984年辦企業(yè)的時候溫度是42度，生命力極強的小雞才能孵出來，大批的雞蛋孵不出小雞。到了今天大家回想一下，我覺得大部分問題基本解決，還有一些問題根本解決不了。比如我們現(xiàn)在認(rèn)為非常好的溫州當(dāng)時是假冒偽劣的發(fā)源地。當(dāng)時的立法執(zhí)法就是這樣的情況。為什么呢？因為一檢查的時候，下層的人員就可以隨心所欲地解釋法律。市面上的元器件都是走私的，我們做還是不做？讓我們這個好好的企業(yè)非常為難。在當(dāng)時的時候，海關(guān)規(guī)定走私多少錢要坐牢乃至槍斃。當(dāng)時還有一個惡劣環(huán)境，明顯的立法、執(zhí)法不一致。一方面我們在香港辦了一個聯(lián)想，一方面在國內(nèi)花錢買批文。因此這里就有一個非常大的不公平的競爭。另外還給了你進口外匯的額度，有這個額度和沒有這個額度美元和人民幣的比價是不一樣的。我們這個企業(yè)是中國科學(xué)院的企業(yè)，政府也沒有叫科學(xué)院辦企業(yè)，所以也是計劃外的。在座有很多跟我們一起工作的先生，都會有同感，我想劉永好先生肯定跟我有同感。在994年以前，我大概要花50％左右的經(jīng)歷用在對企業(yè)環(huán)境的適應(yīng)方面。這些都在提醒著我們。落馬的原因我粗想大概分為兩類，一類是把自己的企業(yè)在國家改革、變動中贏得的錢看成一種規(guī)律，按這種形式發(fā)展，在業(yè)務(wù)上受到重創(chuàng)。其實海域的意思很明白，無非在我們這里代表兩方面，一方面是我們這個行業(yè)，二是是否適合高速行船。 　　我們公司每年都要做戰(zhàn)略的制定會，開這個會的時候，經(jīng)常喜歡把自己比作一艘海船，然后要看看海圖。這期的中國企業(yè)家雜志最初寫的是一篇《中國企業(yè)家的政治預(yù)期》，我看了之后也有一些感受，想跟大家交流。現(xiàn)在我宣布2002中國企業(yè)領(lǐng)袖年會開幕聯(lián)想集團董事會主席柳傳志先生致辭主持人：剛才劉東華先生提出了很多問題，在兩天的時間里會有很多的企業(yè)家跟我們共同解答這個問題，下面進入主題演講，第一位發(fā)表演講的是聯(lián)想集團董事會主席柳傳志先生，我們有請柳傳志先生。那么怎么借助十六大的東風(fēng)迅速實現(xiàn)企業(yè)階級，企業(yè)家階層與其他社會各階層最大限度的理解和共榮？怎樣讓企業(yè)家贏取全社會最大程度的尊敬？我想這需要各方面的努力，一是就企業(yè)家自身而言，既然我們要當(dāng)仁不讓地躋身這個社會的主流階層，那么我們是不是也應(yīng)該當(dāng)仁不讓地為這個社會承擔(dān)起更多的責(zé)任更多的義務(wù)呢？有一點是肯定的，富人贏得別人甚至窮人更大的尊敬絕不會僅僅是因為他富有，肯定是因為他的富有，因為他有條件而做了別的什么讓大家喜歡的事。優(yōu)秀的企業(yè)家們也日益成為渴望成功者們的偶像，成為許多人心目中的時代英雄。 　　我想提出的第三個問題，如何讓我們的企業(yè)家社會贏得全社會更大程度的尊敬？早在六年前中國企業(yè)家雜志進行第二次創(chuàng)業(yè)的時候，我們就隆重地提出了國力的較量在于企業(yè)，企業(yè)的較量在于企業(yè)家的理念，并基于這樣的理念確立了我們讓企業(yè)家成為全社會最受尊敬的人這樣一個歷史使命。我們固然吸收過日韓企業(yè)的趕超政策，我們也學(xué)習(xí)過美國華爾街資本主義的構(gòu)架和股份哲學(xué)。當(dāng)然我覺得我經(jīng)常感到有一種沖動，就是我感到偉大的市場經(jīng)濟拯救了中國人的天性，企業(yè)成了創(chuàng)業(yè)者們自由揮發(fā)天賦背景的美妙天體。為什么呢？作為一個人可能社會強加給我們的模式化的教育和標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，使我們不知不覺中，使我們模糊了自己和別人的界限。任何一個企業(yè)都有一個我是誰的問題，中國企業(yè)群落有一個我們是誰，我是誰，我們是誰，看上去連幼兒園小孩兒都能回答得很好的問題。這是我們說的第一個問題，即為什么在這里。我們這個年會的標(biāo)識乍一看是一個互相的互字