企業(yè)營銷人員管理制度-文庫吧資料
2025-04-25 02:32本頁面
【正文】 束前制定次日的拜訪計劃，業(yè)務經理、資深經理每天審核所屬置業(yè)顧問的工作日志，并給予協(xié)助與輔導，落實活動量管理；置業(yè)顧問、高級顧問、資深顧問按規(guī)定參加相關的業(yè)務、會報等活動；業(yè)務經理、資深經理提前制作早夕會計劃書，并上報公司，公司派人進行不定期抽查。由業(yè)務經理以上職級人員進行面試。第三十三條 置業(yè)顧問招聘、錄用程序根據各區(qū)域市場需求，合理招聘。第三十二條 招聘人員應遵守以下規(guī)定不得就營銷人員的工作內容、報酬、用工性質事項做不實說明。 大專以上學歷（條件優(yōu)秀者學歷可以放寬），具備較強的協(xié)調、公關能力者優(yōu)先。注：如個人主動辭職或因違紀被除名者不得回歸；第五章 營銷人員的招聘第三十一條 置業(yè)顧問的招聘條件 年齡在18周歲以上，身體健康，品行端正，吃苦耐勞，具有進取精神。第二十八條 營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)為營銷團隊最高職級；維持條件：考核期為六個月；3個直轄資深經理業(yè)務部；團隊六個月累計銷售業(yè)績達成6000萬元；降 級:考核期滿時未達到維持條件者，次月降為資深經理，不再享有原職級相關的福利待遇。資深經理離職或降級時，其資深經理原所管轄的資深經理團隊歸其上一級資深經理（營銷總監(jiān)）所直轄；解 約：資深經理連續(xù)六個月無銷售業(yè)績，視為自動解約。降 級:考核期滿時，未達到維持條件者，次月降為業(yè)務經理，不再享有原職級相關的福利待遇。(最后一次簽單之日起計算，不含當月)。降 級:考核期滿時，未達到業(yè)務經理維持條件者，次月降為置業(yè)顧問，不再享有原職級相關的福利待遇。解 約：資深顧問連續(xù)六個月無銷售業(yè)績，視為自動解約(最后一次簽單之日起計算，不含當月)。第二十五條 資深顧問的維持、晉升、解約維持條件： 考核期六個月，個人累計業(yè)績達1500萬元。晉 升：個人三個月累計銷售業(yè)績達1500萬元。第二十四條 高級顧問的維持、晉升、解約維持條件： 考核期三個月，個人累計業(yè)績達500萬元。第二十三條 置業(yè)顧問的維持、晉升、解約維持條件：三個月累積銷售業(yè)績達50萬元；晉 升: 所轄置業(yè)顧問12人，其中直轄3人 (均為正式置業(yè)顧問)；團隊三個月累計銷售業(yè)績800萬元。第四章 營銷人員的維持、晉升、降級考核第二十二條 置業(yè)顧問的聘用聘 用：本人申請；待培訓合格后聘用；轉正條件：當月簽單，次月轉為置業(yè)顧問。薪酬領取條件：客戶首付，業(yè)務員可領取70%，辦完按揭再領取20%，交付后領取10%。營銷總監(jiān)：符合營銷總監(jiān)條件者，次月開始領取培訓津貼2000元/月，同時享有移動話費補貼500元/月（憑票報銷）及住房補貼800元/月。業(yè)務經理、高級顧問: 符合業(yè)務經理（高級顧問）條件者，次月開始領取培訓津貼1000元/月及200元/月移動話費補貼（憑票據）。第十六條 績效獎勵辦法（表四） 指標 單位 獎 勵 標 準營銷總監(jiān) %資深經理 %業(yè)務經理 %說明:符合考核標準的業(yè)務經理以上職級團隊，%%作為績效獎勵，由業(yè)務經理、資深經理、營銷總監(jiān)本人領取。建立區(qū)域市場營銷信息數據庫；（5） 熟悉公司的銷售目標，經營觀念，競爭戰(zhàn)略，銷售政策及其他市場策略，制定本區(qū)域的具體營銷策略和銷售計劃并合理規(guī)劃；（6） 具備快速響應市場的決策能力，針對市場需求和競爭對手的變化，及時調整策略，引領營銷鏈協(xié)同響應；（7） 準確把握*******的競爭戰(zhàn)略，廣告宣傳和促銷服務等策略意圖，同時，對所負責的區(qū)域有效地組織實施；（8） 維護、管理區(qū)域市場和營銷網絡、防范和處理渠道沖突，及時調整和優(yōu)化網絡結構，并根據市場競爭狀況的變化調整競爭策略和組織應對；（9） 對業(yè)務經理、資深經理的管理工作給予指導和檢查；（10） 推動*******的各項政策。第十三條 營銷總監(jiān)職責（1） 置業(yè)顧問和業(yè)務經理、資深經理的基本職責；（2） 帶領所轄人員共同遵守《本辦法》之規(guī)定，并完成規(guī)定業(yè)績指標；（3） 規(guī)劃、組織營銷團隊的銷售活動；（4） 負責所轄區(qū)域的市場調查工作，收集和反饋必要的信息。第十一條 高級顧問、資深顧問職責（1） 遵守《本辦法》規(guī)定；（2） 完成相應的培訓、業(yè)績指標及業(yè)務活動；（3） 開拓并維護客戶群，制定每日客戶拜訪計劃；（4）
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