營銷人員薪酬管理制度-文庫吧資料
2025-05-01 05:34本頁面
【正文】 ，確保工程質(zhì)量，力爭多創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程、精品工程、品牌工程，對業(yè)績突出、講集體、講團結(jié)、講大局的人要給予獎勵，對不講集體、單槍匹馬、因個人失誤給公司造成損失要懲罰，大力提倡集體主義。 三：重大項目的跟蹤到訪制，對大項目要實行領導負責制，群策群力，重大項目需市場部經(jīng)理親自跟蹤，由分公司負責人統(tǒng)籌安排，加大市場前期開發(fā)力度，急需總公司協(xié)助解決的問題應特事特辦，開辟快速綠色通道。怎樣使人盡其才，物盡其用，每個人都能心情舒暢。就我而言，當前要加強這幾方面的工作： 一：提倡團隊精神，從我們所取得的經(jīng)驗分析，這同我們注重團隊作用發(fā)揮集體力量是相關的，我認為要取得更大成績，把每個單的前期工作做完善，保質(zhì)、保量、如期地完成一項工程，就必須增強團隊凝聚力，戰(zhàn)斗力，發(fā)揮集體的力量，這方面我們還有許多工作要做，許多問題要探討。營銷不僅是賣產(chǎn)品，更重要的是讓客戶接受我公司的規(guī)劃 設計理念和執(zhí)行標準。 營銷策略 營銷的核心問題是怎樣開發(fā)市場，贏得客戶的信任和占有市場。 4：廣西市場部：隨著國家建設大學城的發(fā)展趨勢，廣西也初具規(guī)模，如：貴港職業(yè)技術(shù)學院、北海大學、桂林工業(yè)學院、南寧疾控中心等等，在今年都有實驗室改造計劃。除熱帶農(nóng)業(yè)大學外其它院校還處在水泥實驗臺階段，極有發(fā)展?jié)摿ΓF(xiàn)已動工的三亞學院于年初進駐，制藥業(yè)、疾控中心、 研究所等等都具有開發(fā)市場的潛力。隨著市場需求的擴大化，著重挖掘潛在客戶，本著 “誰與客戶最近，別人就離客戶越遠 ”的游戲規(guī)則，力爭上游。目前大學城就有八所大學同時進駐，后期計劃已開始啟動。莞深市場部照目前營銷發(fā)展趨勢分析，預計今明兩年營銷額 會呈上升態(tài)勢。只要有實驗室的單位就有我營銷人員的影子，有嘉鴻順的產(chǎn)品。目前，我們要把此類問題當作重點來落實。根據(jù)各省市經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢、實驗室設備需求量及我司正朝中期發(fā)展階段，按市場需要來開拓業(yè)務，圍繞周邊省市展開營銷工作，由近至遠、由淺至深、以良好的服務態(tài)度深入客戶的心里逐步擴大市場影響力度，保質(zhì)保量、優(yōu)質(zhì)服務、講信譽、創(chuàng)建品牌產(chǎn)品之優(yōu)勢，搶占市場、占領市場之戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，現(xiàn)制定如下市場營銷方案： 分公司下設五個區(qū)域：莞深市場部、廣東市場部、?？谑袌霾?、廣西市場部、湖南市場部。 ３、本月工資的考核： 基本工資考核包括： a、考勤考核 b、合同簽署質(zhì)量考核 c、員工紀律考核 d、 參照公司（薪酬管理及保險福利制度）、（員工守則）和營銷分公司相關規(guī)定執(zhí)行。 b、 對于營銷分公司總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的考核均實行考核團隊業(yè)績的形式進行。即有銷售業(yè)績 (指有回款 )時 ,所提取的費用才予以兌付，如無銷售業(yè)績時，其銷售費用登記在個人名下，三個月后必須清帳。 ２、下浮點考核獎勵：所簽合同如遇有上、下浮點時，則以此合同標準標價的 50%考核上、下浮點，其下浮點超過 50%的無下 浮點考核獎勵，所簽合同有特別費用的，計入下浮點。 七、 說明 ：考核工資組成： 銷售業(yè)績考核工資 +訂單下浮點考核獎勵 +合同的簽訂提成金額 —所報銷金額。 培訓：公司進行定期的免費業(yè)務培訓。 三、 營銷人員銷售指標： 根據(jù)營銷總公司未來發(fā)展戰(zhàn)略要求和實際狀況，要求營銷人員每月人均保質(zhì)保量銷售實驗室基礎裝備合同價人民幣 8～ 10 萬元的產(chǎn)品。、主動性和創(chuàng)造性、以實際行動全面實現(xiàn)公司未來市場經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，同時最大限度地發(fā)揮營銷人員的主觀能動性和企業(yè)分配機制的激勵作用，體現(xiàn)公平合理原則，分公司特制訂本規(guī)定： 一、 營銷人員素質(zhì)要求： 分公司聘用熱愛市場營銷工作，誠實敬業(yè)的化學、生物、醫(yī)學、物理、機械、電子、建筑工程、市場營銷、財會、國際貿(mào)易等相關專業(yè)的大中專畢業(yè)生和有實踐經(jīng)驗的專業(yè)人士作為公司的市場營銷人員。 二、 營銷分公司員工崗位： a) 營銷分公司總經(jīng)理 b) 營銷分公司區(qū)域經(jīng)理 c) 特級營銷工程師 d) 高級營銷工程師 e)
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