營銷人員薪酬管理制度-文庫吧資料
2025-05-04 08:13本頁面
【正文】 老區(qū)，開發(fā)新市場，我分公司力爭在華南建立一批示范工程，為全面打開市場做貢獻(xiàn)。 四：建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，強(qiáng)調(diào)責(zé)任倒查，確保工程質(zhì)量，力爭多創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程、精品工程、品牌工程，對(duì)業(yè)績突出、講集體、講團(tuán)結(jié)、講大局的人要給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不講集體、單槍匹馬、因個(gè)人失誤給公司造成損失要懲罰，大力提倡集體主義。 三：重大項(xiàng)目的跟蹤到訪制，對(duì)大項(xiàng)目要實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，群策群力，重大項(xiàng)目需市場部經(jīng)理親自跟蹤，由分公司負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌安排，加大市場前期開發(fā)力度，急需總公司協(xié)助解決的問題應(yīng)特事特辦，開辟快速綠色通道。怎樣使人盡其才，物盡其用，每個(gè)人都能心情舒暢。就我而言，當(dāng)前要加強(qiáng)這幾方面的工作： 一：提倡團(tuán)隊(duì)精神，從我們所取得的經(jīng)驗(yàn)分析，這同我們注重團(tuán)隊(duì)作用發(fā)揮集體力量是相關(guān)的，我認(rèn)為要取得更大成績，把每個(gè)單的前期工作做完善，保質(zhì)、保量、如期地完成一項(xiàng)工程，就必須增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，戰(zhàn)斗力，發(fā)揮集體的力量，這方面我們還有許多工作要做，許多問題要探討。營銷不僅是賣產(chǎn)品，更重要的是讓客 戶接受我公司的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。 營銷策略 營銷的核心問題是怎樣開發(fā)市場，贏得客戶的信任和占有市場。 4：廣西市場部：隨著國家建設(shè)大學(xué)城的發(fā)展趨勢，廣西也初具規(guī)模，如：貴港職業(yè)技術(shù)學(xué)院、海大學(xué)、桂林工業(yè)學(xué)院、南寧疾控中心等等，在今年都有實(shí)驗(yàn)室改造計(jì)劃。除熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué)外其它院校還處在水泥實(shí)驗(yàn)臺(tái)階段，極有發(fā)展?jié)摿?，現(xiàn)已動(dòng)工的三亞學(xué)院于年初進(jìn)駐 ，制藥業(yè)、疾控中心、研究所等等都具有開發(fā)市場的潛力。隨著市場需求的擴(kuò)大化，著重挖掘潛在客戶，本著 “誰與客戶最近，別人就離客戶越遠(yuǎn) ”的游戲規(guī)則，力爭游。目前大學(xué)城就有八所大學(xué)同時(shí)進(jìn)駐，后期計(jì)劃已開始啟動(dòng)。莞深市場部照目前營銷發(fā)展趨勢分 析，預(yù)計(jì)今明兩年?duì)I銷額會(huì)呈上升態(tài)勢。只要有實(shí)驗(yàn)室的單位就有我營銷人員的影子，有嘉鴻順的產(chǎn)品。目前，我們要把此類問題當(dāng)作重點(diǎn)來落實(shí)。根據(jù)各省市經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備需求量及我司正朝中期發(fā)展階段，按市場需要來開拓業(yè)務(wù)，圍繞周邊省市展開營銷工作，由近至遠(yuǎn)、由淺至深、以良好的服務(wù)態(tài)度深入客戶的心里逐步擴(kuò)大市場影響力度，保質(zhì)保量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、講信譽(yù)、創(chuàng)建品牌產(chǎn)品之優(yōu)勢，搶占市場、占領(lǐng)市場之戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，現(xiàn)制定如下市場營銷方案： 分公司下設(shè)五個(gè)區(qū)域：莞深市場部、廣東市場部、?？谑袌霾?、廣西市場部、湖南市場部。 ３、本月工資的考核： 基本工資考核包括： a、考勤考核 b、合同簽署質(zhì)量考核 c、員工紀(jì)律考核 d、 參照公司（薪酬管理及保險(xiǎn)福利制度）、（員工守則）和營銷分公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 b、 對(duì)于營銷分公司總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的考核均實(shí)行考核團(tuán)隊(duì)業(yè)績的形式進(jìn)行。即有銷售業(yè)績 (指有回款 )時(shí) ,所提取的費(fèi)用才予以兌付，如無銷售業(yè)績時(shí)，其銷售費(fèi)用登記在個(gè)人名下，三個(gè)月后必須清帳。 ２、下浮點(diǎn)考核獎(jiǎng)勵(lì)：所簽合同如遇有上、下浮點(diǎn)時(shí)，則以此合同標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)價(jià)的 50%考核上 、下浮點(diǎn)，其下浮點(diǎn)超過 50%的無下浮點(diǎn)考核獎(jiǎng)勵(lì)，所簽合同有特別費(fèi)用的，計(jì)入下浮點(diǎn)。 七、 說明：考核工資組成： 銷售業(yè)績考核工資 +訂單下浮點(diǎn)考核獎(jiǎng)勵(lì) +合同的簽訂提成金額 —所報(bào)銷金額。 培訓(xùn)：公司進(jìn)行定期的免費(fèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 三、 營銷人員銷售指標(biāo)： 根據(jù)營銷總公司未來發(fā)展戰(zhàn)略要求和實(shí)際狀況，要求營銷人員每月人均保質(zhì)保量銷售實(shí)驗(yàn)室基礎(chǔ)裝備合同價(jià)人民幣 8～ 10 萬元的產(chǎn)品。、主動(dòng)性和創(chuàng)造 性、以實(shí)際行動(dòng)全面實(shí)現(xiàn)公司未來市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)大限度地發(fā)揮營銷人員的主觀能動(dòng)性和企業(yè)分配機(jī)制的勵(lì)作用，體現(xiàn)公平合理原則，分公司特制訂本規(guī)定： 一、 營銷人員素質(zhì)要求： 分公司聘用熱愛市場營銷工作，誠實(shí)敬業(yè)
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