華為公司經(jīng)營管理政策-文庫吧資料
2025-04-24 08:48本頁面
【正文】 分權(quán)經(jīng)營。事業(yè)部的劃分原則可以是以下兩種原則之一，即產(chǎn)品領(lǐng)域原則和工藝過程原則。按職能專業(yè)化原則組織相應(yīng)的部門，形成公司組織結(jié)構(gòu)的主體。公司的管理資源、研究資源、中試資源、認(rèn)證資源、生產(chǎn)管理資源、市場資源、財政資源、人力資源和信息資源......是公司的公共資源。（主體結(jié)構(gòu)）第四十五條 職能專業(yè)化原則是建立管理部門的基本原則。事業(yè)部在公司規(guī)定的經(jīng)營范圍內(nèi)承擔(dān)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和用戶服務(wù)的職責(zé)；地區(qū)公司在公司規(guī)定的區(qū)域市場內(nèi)有效利用公司的資源開發(fā)經(jīng)營。當(dāng)依靠組織的擴(kuò)張不能有效地提高組織的效率和效果時，公司將放緩對外擴(kuò)張的步伐，轉(zhuǎn)而致力于組織管理能力的提高。（組織的擴(kuò)張）第四十三條 組織的成長和經(jīng)營的多元化必然要求向外擴(kuò)張。（管理者的職責(zé)）第四十二條 管理者的基本職責(zé)是依據(jù)公司的宗旨主動和負(fù)責(zé)地開展工作，使公司富有前途，工作富有成效，員工富有成就。設(shè)立職務(wù)的權(quán)限應(yīng)集中。（職務(wù)的設(shè)立原則）第四十一條 管理職務(wù)設(shè)立的依據(jù)是對只能和業(yè)務(wù)流程的合理分工，并以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)所必須從事的一項經(jīng)常性工作為基礎(chǔ)。組織機(jī)構(gòu)的演變不應(yīng)當(dāng)是一種自發(fā)的過程，其發(fā)展具有階段性。戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)是我們建立公司組織的基本原則。（組織機(jī)構(gòu)的建立原則）第四十條 將始終是一個整體。有利于信息的交流，促進(jìn)創(chuàng)新和優(yōu)秀人才的脫穎而出。有利于簡化流程，快速響應(yīng)顧客的需求和市場的變化。公司的上市應(yīng)當(dāng)有利于鞏固我們已經(jīng)形成的價值分配制度的基礎(chǔ)。資本知識化是加速資本經(jīng)營良性循環(huán)的關(guān)鍵。實(shí)踐表明，實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變?nèi)Q于我們的技術(shù)實(shí)力、營銷實(shí)力、管理實(shí)力和時機(jī)。我們不從事任何分散公司資源和高層管理精神的非相關(guān)多元化經(jīng)營。開辟資金來源，控制資金成本，加快資金周轉(zhuǎn)，逐步形成支撐公司長期發(fā)展需求的籌資合作關(guān)系，確保公司戰(zhàn)略仍堅持產(chǎn)品投資為主，以期最大限度地集中資源，迅速增強(qiáng)公司的技術(shù)實(shí)力，市場地位和管理能力。（生產(chǎn)布局）第三十五條 順應(yīng)公司事業(yè)領(lǐng)域多元化和經(jīng)營地域國際化的趨勢，我們將按照國際經(jīng)濟(jì)原則、比較原則和貼近顧客原則，集中制造關(guān)鍵基礎(chǔ)部件和分散組裝最終產(chǎn)品，在全國和世界范圍內(nèi)合理規(guī)劃生產(chǎn)布局，優(yōu)化供應(yīng)鏈。 四、生產(chǎn)方式（生產(chǎn)戰(zhàn)略）第三十四條 我們的生產(chǎn)戰(zhàn)略是在超大規(guī)模銷售的基礎(chǔ)上建立敏捷生產(chǎn)體系。（資源共享）第三十三條 市場變化的隨機(jī)性、市場布局的分散性和公司產(chǎn)品的多樣性，要求前方營銷隊伍必須得到及時強(qiáng)大的綜合支援，要求我們必須能夠迅速調(diào)度和組織大量資源搶奪市場先機(jī)和形成局部優(yōu)勢。（銷售隊伍建設(shè)）第三十二條 我們重視培育一支高素質(zhì)的、具有團(tuán)隊精神的銷售工程師與營銷管理者隊伍，重視發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)戰(zhàn)略營銷管理人才和國際營銷人才。市場拓展是公司的一種整體運(yùn)作，我們要通過影響每個員工的切身利益?zhèn)鬟f市場壓力，不斷提高公司的整體響應(yīng)能力。我們既要抓住新興產(chǎn)品市場的快速滲透和擴(kuò)展，也要奮力推進(jìn)成熟產(chǎn)品在傳統(tǒng)市場與新興市場上的擴(kuò)張，形成絕對優(yōu)勢的市場地位。品牌、營銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)和市場份額是支撐市場地位的關(guān)鍵要素。我們不滿足于總體銷售額的增長，我們必須清楚公司的每一種主導(dǎo)產(chǎn)品的市場份額是多大，應(yīng)該達(dá)到多大。三、市場營銷（市場地位）第二十九條 的市場定位是業(yè)界最佳設(shè)備供應(yīng)商。為了使我們中間實(shí)驗(yàn)的人才和裝備水平居世界領(lǐng)先地位，我們在世界只建立一個這樣的大型中心。（中間試驗(yàn)）第二十八條 我們十分重視新產(chǎn)品、新器件和新工藝的品質(zhì)論證及測試方法研究。把基礎(chǔ)技術(shù)研究作為研究開發(fā)人員循環(huán)流程的一個環(huán)節(jié)。在相關(guān)的基礎(chǔ)技術(shù)領(lǐng)域中，不斷地按“窄頻帶、高振幅”的要求，培養(yǎng)一批基礎(chǔ)技術(shù)尖子。（研究開發(fā)系統(tǒng)）第二十七條 我們要建立互相平行、符合大公司戰(zhàn)略的三大研究系統(tǒng)，即產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究系統(tǒng)，產(chǎn)品研究開發(fā)系統(tǒng)，以及產(chǎn)品中間實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)。我們要善于利用有節(jié)制的混沌狀態(tài)，尋求對未知領(lǐng)域研究的突破；要完善競爭性的理性選擇程序，確保開發(fā)過程的成功。我們的產(chǎn)品開發(fā)遵循在自主開發(fā)的基礎(chǔ)上廣泛開放合作的原則。我們要以服務(wù)來定隊伍建設(shè)的宗旨，以顧客滿意度作為衡量一切工作的準(zhǔn)繩。我們要建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，向顧客提供專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。（戰(zhàn)略聯(lián)盟）第二十四條 我們重視廣泛的對等合作和建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，積極探索在互利基礎(chǔ)上的多種外部合作形式。我們認(rèn)識到對人、財、物這三種關(guān)鍵資源的分配，首先是對優(yōu)秀人才的分配。（資源配置）第二十三條 我們堅持“壓強(qiáng)原則”，在成功關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長點(diǎn)上，以超過主要競爭對手的強(qiáng)度配置資源，要麼不做，要做，就極大地集中人力、物力和才力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。在設(shè)計中構(gòu)建技術(shù)、質(zhì)量、成本、和服務(wù)優(yōu)勢，是我們競爭力的基礎(chǔ)。不斷優(yōu)化成熟產(chǎn)品，駕馭市場上的價格競爭，擴(kuò)大和鞏固在戰(zhàn)略市場上的主導(dǎo)地位。對規(guī)劃的小項目，我們鼓勵員工的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)活動，并將撥出一定的資源，支持員工把出色的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為顧客需要的產(chǎn)品。但是，成功并不總是一為引導(dǎo)我們走向未來的可靠向?qū)?。我們過去的成就說明，只有大市場才能孵化大企業(yè)。第二章 基本經(jīng)營政策 一、經(jīng)營重心
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