【正文】 TTTAAABBBB合作期15天起18862827339537724715T2TTTAAABB16622491299033244153T3TTAABB12941939232925883233冠名、專題廣告 單位：元冠名廣告點(diǎn)狀節(jié)目報(bào)時(shí)5秒半點(diǎn) 5秒正點(diǎn) 10秒半點(diǎn)10秒正點(diǎn)12次/天234612次/天263912次/天351712次/天395624次/天375424次/天4223 24次/天562624次/天6328正點(diǎn)經(jīng)濟(jì) 半點(diǎn)房訊　5秒 10秒15秒20秒備注：標(biāo)版節(jié)目名稱根據(jù)頻率變動(dòng)而變動(dòng)8次/天174526153140348912次/天271640714890543416次/天348952306279697920次/天3866579469597733普通節(jié)目T20分鐘/天2070 40分鐘/天4968贊助節(jié)目頭尾播報(bào)企業(yè)獨(dú)家贊助，20分鐘可插播45秒廣告；40分鐘可插播90秒廣告；贊助費(fèi)不含節(jié)目制作費(fèi) ；插播廣告只能在贊助節(jié)目?jī)?nèi)消化，拆分不能少于15秒。其次，更多的優(yōu)惠被21%的顧客提及。您對(duì)天綠的促銷、推廣和宣傳等有什么意見(jiàn)和建議？ 最后一題是開(kāi)放式問(wèn)題，在整理了受訪者的回答后，總結(jié)出了以上四點(diǎn)提及次數(shù)最多的建議。但僅有21%的顧客選擇了非常滿意，這一點(diǎn)值得管理者注意。即能降低宣傳成本又能達(dá)到更佳的宣傳效果。鑒于此結(jié)果，公司可以考慮停止使用電視廣告宣傳，該為新興的網(wǎng)絡(luò)媒體這種低成本、高效率的宣傳渠道，以達(dá)到更好的宣傳效果。您是通過(guò)什么方式知道天綠壽司的A、宣傳單、海報(bào) B、電視廣告 C、團(tuán) D、他人推薦 E、店鋪 F、其他 調(diào)查結(jié)果顯示，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的宣傳效果最好，宣傳單、海報(bào)次之。而高管類的高收入者只占了3%的比例。調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生和其他職業(yè)工作者以及白領(lǐng)占據(jù)了主要的顧客群。針對(duì)這兩大主要的消費(fèi)群體，公司可制作兩種不同的消費(fèi)模式，如自助和單點(diǎn)，滿足主要消費(fèi)群體的消費(fèi)欲望。以下便是此次調(diào)查的結(jié)果及分析。調(diào)查地點(diǎn)主要在餐廳店面，通過(guò)與就餐顧客的溝通交流來(lái)完成。宣傳率是相當(dāng)高的。③校園交易系統(tǒng)可以很好的在校內(nèi)推廣品牌的網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)。訊酷網(wǎng)高效桌面終端、高效自主社區(qū)、自主活動(dòng)系統(tǒng)、校園交易系統(tǒng)等①包括校園網(wǎng)的宣傳模式，從校內(nèi)擴(kuò)展到校外，將各大高校聯(lián)系起來(lái)，宣傳度更廣。校園BTdown紅巖網(wǎng)校校園微博校車廣告車身自制廣告圍繞整個(gè)校園進(jìn)行活動(dòng)宣傳，形式比較新穎，能夠吸引注意力，使人印象深刻。主要形式主要方式優(yōu)點(diǎn)校園廣播播報(bào)模式整個(gè)校園都能聽(tīng)到校園廣播，即時(shí)播報(bào)宣傳效果較強(qiáng)。③相比普通活動(dòng)，該方式涉及層面更廣，不僅僅局限于學(xué)生層。優(yōu)點(diǎn)：①承辦大型活動(dòng)，公信力較強(qiáng)，消費(fèi)者潛意識(shí)會(huì)認(rèn)可推廣的品牌，宣傳力度強(qiáng)。具體實(shí)施：主要是承辦運(yùn)動(dòng)會(huì)等賽事進(jìn)行一系列的宣傳。主題活動(dòng)天綠日式體育節(jié)——天綠隨你一起運(yùn)動(dòng)健康——生命的律動(dòng)主要是基于“運(yùn)動(dòng)健康，生命健康”的想法。③以“個(gè)別贈(zèng)送并折扣”的方式促銷，優(yōu)惠尺度大，顧客數(shù)量大，擴(kuò)大推廣效應(yīng)。優(yōu)點(diǎn)：①以人帶人的方式，擴(kuò)大活動(dòng)宣傳范圍，并借助新媒體擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌的宣傳。具體實(shí)施：舉辦校園七夕情人節(jié)活動(dòng)，戀人雙方參加活動(dòng)完成“天綠~獻(xiàn)給有情人”環(huán)節(jié)活動(dòng)，即現(xiàn)場(chǎng)發(fā)微博并推薦給好友“天綠情人節(jié)”壽司套餐，通知并接力到現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)。④校園活動(dòng)宣傳快速，成本較低，成效較大。②形式新穎，雙向宣傳，不失檔次。獲得一致好評(píng)者可以獲得所在店面新品推薦的代言或者更好的獎(jiǎng)勵(lì)。具體實(shí)施：大學(xué)“初體驗(yàn)月—壽司 DIY”活動(dòng)。在大學(xué)生這個(gè)1821歲間的時(shí)候可以免費(fèi)在天綠辦理一張“Aed （ADULTED） ”卡,使用日期在 1821歲之間。但學(xué)院經(jīng)典大型活動(dòng)的影響力也波及全校，比如曲藝大賽。校級(jí)活動(dòng)校級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)校級(jí)十大歌手賽廚藝大賽宣傳度遍及各個(gè)學(xué)院，是一個(gè)很好的推廣平臺(tái)。（十）校園推廣活動(dòng)推廣活動(dòng)類別主要活動(dòng)宣傳度承辦贊助活動(dòng)在校園里是一種快速有效地品牌推廣。（九）顧客意見(jiàn)反饋 顧客意見(jiàn)反饋表是一個(gè)簡(jiǎn)單有效的方式，在每臺(tái)桌子上放一張，并配以筆，顧客在品嘗壽司和料理的美味時(shí)，看到制作精美的顧客意見(jiàn)反饋表，還是很愿意配合的。19:00以后HatsukoiWhite ChristmasLaschia Ch`io PiangaMoon River 這段時(shí)間周圍應(yīng)該營(yíng)造安靜的高雅的氛圍，工作的人們?cè)谶@個(gè)時(shí)候應(yīng)該是出來(lái)放松的時(shí)刻。17:0019:00戀愛(ài)預(yù)感夏日終結(jié)的合唱Sometimes when it rains 這段時(shí)間是用餐的高峰期，所以曲子的音樂(lè)效果不僅需要緩和大家工作學(xué)習(xí)后的煩躁心情，還需要促進(jìn)食欲，放松減壓。13:0015:00愛(ài)很簡(jiǎn)單天亮了You幸福戀人 淡淡地清新感，無(wú)疑在有倦意的下午時(shí)光帶來(lái)了新鮮的血液，消費(fèi)者還可以同時(shí)哼上幾曲，更加人性化。音樂(lè)單時(shí)段音樂(lè)特點(diǎn)11:00之前鋼琴曲初戀的地方童年海邊的星空伴我一生 音樂(lè)輕柔緩慢，并帶有抒情感，不管是對(duì)于路過(guò)的行人還是對(duì)于在店內(nèi)用餐的顧客都可以舒緩心情，鎮(zhèn)靜煩躁的思維，并且還可以加強(qiáng)食欲。確定與某公司的長(zhǎng)期合作關(guān)系該公司選定菜譜、數(shù)量和送餐時(shí)間天綠制作，按時(shí)送餐顧客意見(jiàn)反饋向分散的白領(lǐng)群體做宣傳顧客電話、短信訂餐天綠統(tǒng)計(jì)、分類、制作天綠送餐顧客意見(jiàn)反饋與公司長(zhǎng)期合作流程針對(duì)分散白領(lǐng)流程（八）音樂(lè)必要性在營(yíng)銷產(chǎn)品的同時(shí)也在營(yíng)銷產(chǎn)品文化，在店內(nèi)營(yíng)造壽司文化，讓顧客切身體驗(yàn)。二是針對(duì)分散的白領(lǐng)，通過(guò)電話和短信的訂餐方式，在每天上午10點(diǎn)前和下午3點(diǎn)前訂餐（考慮到天綠各店的忙碌時(shí)間問(wèn)題），一棟大廈滿一定數(shù)量（如，50份）可免送餐費(fèi)，低于該數(shù)量則收取送餐費(fèi)。訂餐方式 天綠對(duì)外送餐的定位和一般外賣不同，天綠應(yīng)直接針對(duì)公司白領(lǐng)，大批量地直接合作。天綠萬(wàn)達(dá)店周圍有金臺(tái)大廈、協(xié)信城（竣工時(shí)間：201212）、宏聲大廈、昌隆商務(wù)大廈等寫字樓商務(wù)大廈，里面有大量公司，大量白領(lǐng)，很遺憾，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有查到具體的公司。以生意較差的分店為業(yè)務(wù)主要承擔(dān)者，一來(lái)生意好的店忙不過(guò)來(lái)，二來(lái)可以增加生意較差店的營(yíng)業(yè)收入。目標(biāo)群體、市場(chǎng) 天綠對(duì)外送餐的目標(biāo)群體定位于白領(lǐng)階層，小資人士，該階層追求小資生活，容易接受“健康、營(yíng)養(yǎng)”的理念，且能夠負(fù)擔(dān)每日以壽司、料理作為午餐、晚餐的費(fèi)用。壽司、魚生的原材料均是極具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，且卡路里低、脂肪低，是當(dāng)今最健康、最營(yíng)養(yǎng)的食物之一。 近年來(lái)，隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們的飲食結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化。然而，快餐不僅沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)，還會(huì)帶來(lái)一系列健康問(wèn)題。健康、營(yíng)養(yǎng)理念 一到午飯時(shí)間，在各大寫字樓里，都能看到送餐者的身影。（比如500積分白銀卡會(huì)員以上））（5）“累計(jì)積分折扣”是依據(jù)您在累計(jì)積分折扣率設(shè)置所設(shè)置的積分上下限所對(duì)應(yīng)的折扣率給會(huì)員消費(fèi)打折扣；（七）渠道 天綠目前的銷售渠道比較唯一，為店面直接銷售。（4）辦一個(gè)會(huì)員免費(fèi)品嘗新品制度。（3）會(huì)員可以一定數(shù)目的積分點(diǎn)數(shù)，加一定現(xiàn)金購(gòu)買正常銷售的商品。（2）在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)（公司自定營(yíng)銷時(shí)間段），根據(jù)會(huì)員的消費(fèi)積分等級(jí)，滿足一定積分點(diǎn)數(shù)，可以以超低價(jià)購(gòu)買正常銷售的商品。優(yōu)惠政策 、白銀卡會(huì)員打8折、。所以我們建議天綠可以在完善會(huì)員資料后，實(shí)行可以積分的會(huì)員卡。（注：天綠公司的壽司單品尾數(shù)價(jià)分別是：8，固取證之后，對(duì)商家的盈利不會(huì)產(chǎn)生大幅度影響。 如：檸檬燒大蝦，38元一份，炸蝦天婦羅 38元一份，兩個(gè)價(jià)格相等的產(chǎn)品，在消費(fèi)者點(diǎn)第二份同價(jià)位產(chǎn)品時(shí)，實(shí)行單價(jià)取整收費(fèi)。 我們主要考慮價(jià)格心理因素，如折扣、價(jià)格尾數(shù)、優(yōu)惠等。提高日銷售量不僅可以直接增加營(yíng)業(yè)額，還可以降低原材料成本，縮短原材料儲(chǔ)存期，保證壽司口感的鮮美。在報(bào)刊上及時(shí)的發(fā)布一些活動(dòng)信息，如開(kāi)設(shè)一些料理學(xué)習(xí)的活動(dòng)，將做的好的一些作品同店里的同款商品一起通過(guò)廣告登出，并溫馨提醒一些顧客學(xué)習(xí)是的小失誤。（3）策略v 同網(wǎng)上的微活動(dòng)結(jié)合，渝報(bào)是日刊，所以信息的更新速度較快，所以能夠及時(shí)刊登一些活動(dòng)信息，這樣提醒了使用新媒體的消費(fèi)者去關(guān)注，同時(shí)以彌補(bǔ)了不常使用新媒體的消費(fèi)者以傳統(tǒng)的形式如手機(jī)短信等方式去關(guān)注。（2）劣勢(shì)v 廣告費(fèi)用較高。v 每天發(fā)售信息跟新快，發(fā)售量大24萬(wàn)份/期。v 以軟文字的廣告形式，可以讓讀者認(rèn)為這則廣告其實(shí)是報(bào)刊的專欄性報(bào)道。v 以當(dāng)下關(guān)注的話題，進(jìn)行一些采訪。（3）策略v 突出一些新的產(chǎn)品廣告，由于新女報(bào)是周刊，信息的存活率高，可以才報(bào)刊的跟新周期內(nèi)，將天綠壽司的新信息更大范圍的傳播出去。v 更新周期長(zhǎng)，新女報(bào)為周刊，就不能夠快速及時(shí)的將信息傳遞出去。（2）劣勢(shì)：v 廣告費(fèi)用較高。v 銷售量高15萬(wàn)冊(cè)/期。（四）報(bào)刊 針對(duì)天綠壽司的市場(chǎng)地位，天綠壽司大部分的消費(fèi)者集中在20到40的大學(xué)生、都市小白領(lǐng)等，所以我們選擇的是新女報(bào)、渝報(bào)兩個(gè)報(bào)刊。 可以直接通過(guò)好吃狗介紹天綠壽司，有電臺(tái)的主持人口碑推薦，主要就可以淡化廣告的痕跡，讓聽(tīng)眾對(duì)天綠壽司更有親切感。聽(tīng)眾群體以18到65歲年齡段居多，目標(biāo)聽(tīng)眾為主城區(qū)市民，都市白領(lǐng)等。（2）重慶經(jīng)濟(jì)電臺(tái)《好吃狗》欄目 節(jié)目的播出時(shí)間為17：0018：00直播，0:0001:00重播。策略 根據(jù)廣播的特性，以及天綠壽司的特征，我們選擇的是電臺(tái)的冠名整點(diǎn)報(bào)時(shí)，以及重慶經(jīng)濟(jì)廣播的好吃狗欄目進(jìn)行宣傳。（2）聽(tīng)眾只能從聽(tīng)覺(jué)去了解信息，對(duì)信息的掌握無(wú)法做到全面。只用準(zhǔn)備電臺(tái)使用的文字稿，主要通過(guò)電臺(tái)DJ的表達(dá)來(lái)傳達(dá)信息。（三）電臺(tái)優(yōu)勢(shì)（1）廣告費(fèi)用相對(duì)電視和報(bào)紙較低。（2）方案 公交車載視頻廣告參考價(jià)目表如下：段位時(shí)段日刊例價(jià)（元/次）　　5秒10秒15秒20秒30秒A段07:3009:00500100015002000300017:0019:00B段07:0007:3040080012001600240009:0009:3016:3017:00C段09:3010:102805508001100160012:0012:3016:0016:3019:3020:00D段10:1012:0015027040055080015:0016:0020:0021:00E段12:3015:007015020027040021:0023:00 公交車客流量高峰幾乎和顧客用餐高峰一致，對(duì)于車載電視廣告的投放時(shí)間可以選擇A時(shí)段。受眾無(wú)需增加個(gè)人投資和消費(fèi)成本，只需付出“注意力資源”。調(diào)查顯示，70%的受眾在搭乘公共交通時(shí)會(huì)主動(dòng)或被動(dòng)地收看廣告，且超過(guò)半數(shù)的乘客經(jīng)常主動(dòng)收看移動(dòng)電視。②封閉空間、強(qiáng)迫收視、頻道唯一性。車內(nèi)廣告可適當(dāng)加入具體產(chǎn)品信息，如價(jià)格、口味、優(yōu)惠活動(dòng)等信息。 具體廣告投放方案可根據(jù)公交車車體廣告的投放標(biāo)準(zhǔn)配套實(shí)施，使得內(nèi)外結(jié)合突顯立體感。公交車車內(nèi)廣告 公交車內(nèi)的座位頭套(約2000/每輛/月)也是進(jìn)行廣告投放的理想?yún)^(qū)域。872路、319路、611路6:0022:00各2輛南坪、觀音橋連接南岸區(qū)和江北區(qū)的重要線路，線路繁忙，利于傳播502路7:0019:005輛西南大學(xué)、牛角沱是北碚區(qū)到主城的重要線路，路途遙遠(yuǎn)，廣告輻射面廣。348路、898路、302路6:0022:00各2輛交通大學(xué)、工商大學(xué)、南坪、解放碑連接兩所高校和重要商業(yè)區(qū)，容易吸引潛在消費(fèi)群體注意?？蛇x擇選擇人流量較大的，經(jīng)過(guò)主要商業(yè)區(qū)、學(xué)?；蚪?jīng)過(guò)天綠壽司的公交線路進(jìn)行廣告投放。良好的燈飾工程使重慶的夜晚異常明亮，也成為夜間的一道靚麗風(fēng)景線而效果倍增。④高頻次的廣告形式 正是因?yàn)橹貞c主干道集中，使得人流量也集中，而各大商業(yè)中心之間距