【正文】 日積月累，積少成多，會(huì)有很大營(yíng)銷價(jià)值的。有些購(gòu)物導(dǎo)航是人工的，需要主動(dòng)聯(lián)系。從這個(gè)規(guī)則來看，網(wǎng)店要想辦法讓商品在同類商品的排名中盡量顯示在前幾頁(yè)，就必須從商品名稱、定時(shí)發(fā)布和櫥窗推薦這三方面入手。第四部分：一般寶貝中90天未被購(gòu)買的寶貝。第二部分: 雖然是櫥窗推薦，但是該商品已經(jīng)有90天未被人購(gòu)買。因此，要想提高網(wǎng)店商品被瀏覽的幾率，就必須對(duì)搜索引擎排序原理有充分的了解。
（三）網(wǎng)店外部促銷策略
網(wǎng)店外部促銷策略可以采取搜索引擎、銷售聯(lián)盟網(wǎng)店推廣和網(wǎng)絡(luò)廣告三種方式。如“我們將在下周進(jìn)行全場(chǎng)商品九折活動(dòng)，歡迎再次光臨”。由此看來，我公司一方面要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，提升自己的信用度和信用級(jí)別。評(píng)價(jià)分為“好評(píng)”、“中評(píng)”、“差評(píng)”三類，每種評(píng)價(jià)對(duì)應(yīng)一個(gè)信用積分，具體為：“好評(píng)”加一分，“中評(píng)”不加分，“差評(píng)”扣一分。
（二）信用管理
信用評(píng)價(jià)是會(huì)員在淘寶網(wǎng)交易成功后，在評(píng)價(jià)有效期內(nèi)(成交后3～45天)，就該筆交易互相做評(píng)價(jià)的一種行為。淘寶網(wǎng)不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。通過此種手段可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，有效提升網(wǎng)店銷量。
(5)紅包。會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。
(4)會(huì)員、積分?？梢再?zèng)送試用裝或小樣，還可以贈(zèng)送無形的東西——服務(wù)。選擇合適的贈(zèng)品應(yīng)注意：第一，不要選擇次品、劣質(zhì)品，這樣做只會(huì)適得其反，影響店鋪的信用度。
(3)贈(zèng)品。如采取“捆綁式”銷售，以禮盒方式在節(jié)假日銷售。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購(gòu)買，雖然折扣后可能會(huì)造成利潤(rùn)下降，但銷售量會(huì)提高，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的顧客，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用。在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，進(jìn)行8～9折優(yōu)惠，因?yàn)樵诠?jié)日期間人們往往更具有購(gòu)買潛力和購(gòu)買沖動(dòng)。由于打折促銷直接讓利于消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此是目前最常用的一種階段性促銷方式。店主可以根據(jù)買家所購(gòu)買商品的數(shù)量來相應(yīng)地減免郵費(fèi)，讓消費(fèi)者從心理上覺得就像在家門口買東西一樣，不用附加任何其他的費(fèi)用。特快專遞的價(jià)格昂貴。當(dāng)前郵費(fèi)主要分為：郵局(包裹平郵)、物流快遞、特快專遞等，平郵的價(jià)格較低，但周期較長(zhǎng)。
(1 )免郵費(fèi)。 我公司有專業(yè)設(shè)計(jì)師為公司設(shè)計(jì)服裝，再由人事部聯(lián)系工廠，進(jìn)行外包定做，爭(zhēng)取零庫(kù)存，之后進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。 （三）心理定價(jià)策略：針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理，在制訂價(jià)格時(shí)在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。 （二）市場(chǎng)滲透定價(jià)：低價(jià)投放。加快新產(chǎn)品資金投入的回收速度，樹立優(yōu)質(zhì)高檔品牌，獲得短期高額利潤(rùn)。細(xì)致周到、體貼入微的網(wǎng)上服務(wù)，不僅方便消費(fèi)者的購(gòu)買、使用，而且還會(huì)給消費(fèi)者一種親切感，增加消費(fèi)者與企業(yè)之間的親和力。售后服務(wù)的主要內(nèi)容是為用戶解決產(chǎn)品使用過程中的問題，排除技術(shù)故障，提供技術(shù)支持，寄發(fā)產(chǎn)品改進(jìn)或升級(jí)信息以及獲取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的反饋。售中服務(wù)是為消費(fèi)者提供咨詢、導(dǎo)購(gòu)、訂貨、電子貨幣結(jié)算及送貨等服務(wù)。售前服務(wù)是利用因特網(wǎng)把產(chǎn)品的有關(guān)信息發(fā)送給目標(biāo)消費(fèi)者。服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷須根據(jù)服裝流行不同時(shí)期的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，以使企業(yè)獲得最大的營(yíng)銷收益。一旦品牌創(chuàng)立成功，那么，企業(yè)出售的不僅僅是實(shí)際的產(chǎn)品，還有公司的品牌和信譽(yù)。第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 一、產(chǎn)品策略 （一） 品牌策略—統(tǒng)一品牌，樹立形象創(chuàng)立網(wǎng)上產(chǎn)品品牌的主要作用有二，一是企業(yè)的產(chǎn)品品牌等于企業(yè)注冊(cè)了一個(gè)規(guī)范的電子商標(biāo)，可以有效地保護(hù)企業(yè)的公眾形象和無形資產(chǎn)，防止法律糾紛。 經(jīng)過調(diào)查綜合初步的成本分析，我們決定在前期剛進(jìn)入市場(chǎng)是將價(jià)格定在偏低價(jià)格，這樣就能夠吸引大學(xué)生對(duì)本服裝店改造處于觀望態(tài)度的大學(xué)生，能夠吸引更多的顧客。 通過對(duì)大學(xué)生的了解，在服務(wù)方面我們應(yīng)該著重注意服務(wù)態(tài)度和適宜新時(shí)代大學(xué)生的環(huán)境氛圍。因此同時(shí)提供服裝細(xì)節(jié)改良和整裝訂制將成為我店一大特色。服裝商店內(nèi)的扦邊服務(wù)僅能滿足服裝合身的需求，不能使得服裝變得美觀、個(gè)性。（三） 市場(chǎng)定位 我們從三個(gè)角度對(duì)本服裝店進(jìn)行了定位：服務(wù)項(xiàng)目種類多樣化、服務(wù)質(zhì)量高體驗(yàn)好、價(jià)格分布整體符合大學(xué)生實(shí)際支付能力。（二） 目標(biāo)市場(chǎng)選擇我公司采用差別性市場(chǎng)策略，差別性市場(chǎng)策略就是把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為若干子市場(chǎng)，針對(duì)不同的子市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定不同的營(yíng)銷策略，滿足不同的消費(fèi)需求。 對(duì)個(gè)人形象的重視程度分為3檔：非常重視、重視、較重視（包括一般和無所謂）。各變量具體取值如下：對(duì)潮流的敏感性分為3檔：追隨態(tài)度、敏感（標(biāo)新立異、適合自己）、不敏感（沒有看法）。 （四）T（風(fēng)險(xiǎn)），與其他品牌店相比競(jìng)爭(zhēng)力不足，容易引起貨物積壓3. 開網(wǎng)店的人非常多，做的好的店也很多，他們的信用級(jí)別很高，網(wǎng)店裝修也很好，網(wǎng)站推廣也很成功，相比他們，對(duì)于我們剛起步的網(wǎng)店發(fā)展有很大阻礙，同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都很強(qiáng)?，F(xiàn)在往事購(gòu)物還是以年輕人為主，只要掌握了網(wǎng)上購(gòu)物的規(guī)律，完全可以避免買到不滿意的商品。 （三）O（機(jī)會(huì)）網(wǎng)絡(luò)相比傳統(tǒng)商店具有無法比擬的優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是網(wǎng)上產(chǎn)品豐富，幾乎什么都有，其次是價(jià)格便宜，同樣的商品能差很多，再一個(gè)就是便捷快遞公司隨時(shí)送貨上門。沒有加入消保，消費(fèi)者對(duì)你店鋪可信度減少。而且商品的質(zhì)量沒有絕對(duì)的保障。，可能需要一點(diǎn)時(shí)間才能得到顧客的認(rèn)可。 ：全場(chǎng)包郵、產(chǎn)品描述詳細(xì)、圖片廠家實(shí)拍 、售后服務(wù)保障好，信息查找便利、優(yōu)惠促銷活動(dòng)多。、款式新穎、品種多樣。隨著環(huán)境的變化與適應(yīng)，她們也將成為強(qiáng)有力的消費(fèi)群體。 第二章 SWOT分析和STP戰(zhàn)略一、 SWOT分析(一)S（優(yōu)勢(shì)）：交通便利，人員流動(dòng)量大。 針對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群； c)46歲以上中老年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。 b)25歲45歲的中青年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購(gòu)買名牌服裝。 （二）不同年齡消費(fèi)者分析經(jīng)過多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。 b)，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%； c)低檔服裝消費(fèi)層。廠房、生產(chǎn)線、工人等沉淀資金太多，負(fù)擔(dān)太重，所以這些企業(yè)做品牌，難度更高。譬如某一段時(shí)間流行紅色，是時(shí)尚專家說了算，你生產(chǎn)以后可能這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)過了，這樣便會(huì)產(chǎn)生大量的庫(kù)存。以前都是別人下訂單，自己照著樣子采購(gòu)面料進(jìn)行生產(chǎn)即可。第三類：非品牌的、傳統(tǒng)加工制造企業(yè)。另外，二三線品牌在線下的地理位置拼不過大品牌，發(fā)展空間可能會(huì)受阻。第二類：二三線品牌。然而美邦則不同，美邦在線下的消費(fèi)者可能不如百麗那樣集中，如果想要讓消費(fèi)者買衣服的時(shí)候就想到邦購(gòu)，還需要克服很多障礙。邦威的邦購(gòu)網(wǎng)。同時(shí)很多規(guī)模較大的女性時(shí)裝企業(yè)目前都已延伸出不止一個(gè)品牌，中國(guó)女性時(shí)裝企業(yè)正從單一品牌向多品牌、多品類過渡，以實(shí)現(xiàn)品牌化戰(zhàn)略（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析縱觀傳統(tǒng)企業(yè)上線現(xiàn)狀，我們可以將其分成三類第一類：傳統(tǒng)品牌巨頭，入駐淘寶／淘寶商城（現(xiàn)更名為天貓）的同時(shí)，還以較大的資本投入做自有網(wǎng)站。歐美品牌女性時(shí)裝市場(chǎng)大約有百年歷史，代表了當(dāng)今女性時(shí)裝業(yè)主流的發(fā)展趨勢(shì)。四、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（一） 品類競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)女性時(shí)裝行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，正由過去的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)快速變成款式、時(shí)尚、銷售環(huán)境、文化底蘊(yùn)、品牌地位等綜合因素的競(jìng)爭(zhēng)。發(fā)達(dá)的通訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，可與全國(guó)各地和世界上230多個(gè)國(guó)家、地區(qū)直接通話，銀線連五洲，秦皇島與世界宛若比鄰。民航開通了至上海、廣州、杭州、大連、黑河等國(guó)內(nèi)數(shù)十條航線。秦皇島區(qū)域優(yōu)勢(shì)秦沈高速鐵路、京哈、京秦、大秦四條鐵路干線和京秦高速公路、沿海高速公路、10205國(guó)道貫穿全境。秦皇島市轄北戴河、山海關(guān)、海港區(qū)三個(gè)市轄區(qū)和撫寧、昌黎、盧龍、青龍滿族自治縣四個(gè)縣，截止2010年底全市總?cè)丝谝堰_(dá)到298萬。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者越來越多，各個(gè)品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。 為車消得人憔悴 衣帶漸寬終不悔—記第四屆“書福獎(jiǎng)”獲得者周一平 體現(xiàn)在研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)環(huán)節(jié)，以及人才培訓(xùn)培養(yǎng)、管制制度不斷完善、成本控制水平不斷提升。6.“精益求精精神”是公司事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本要求。 5.“實(shí)事求是精神”是公司事業(yè)永葆長(zhǎng)青的重要保證。執(zhí)著進(jìn)取 永不言歇記第三屆書福獎(jiǎng)獲得者之一吳成明 青春在吉利閃光記吉利集團(tuán)第一屆書福獎(jiǎng)獲得者侯榮俊 3.“創(chuàng)新精神”是靈魂，通過開展廣泛的科研活動(dòng)和員工合理化建議，實(shí)現(xiàn)全員創(chuàng)新；通過管理觀念和手段的現(xiàn)代化、信息化及規(guī)范化，實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新；通過全世界的廣泛合作，全社會(huì)的廣泛參與實(shí)現(xiàn)新技術(shù)的合作共贏。2.“學(xué)習(xí)精神”是事業(yè)成功的源泉，要敢于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)，要在變化中學(xué)習(xí)與適應(yīng)，在適應(yīng)中生成與發(fā)展，把主動(dòng)學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)視作一種工作能力，長(zhǎng)期堅(jiān)持，畢生實(shí)踐。人人為我，我為人人。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的資料，中國(guó)城市家庭每年的人均可支配收入從2001年6,860元增至2009年約17,175元，%。 預(yù)計(jì)到2013年，中國(guó)城市人口占總?cè)丝诘谋壤龑⒃?013年增至53%。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局資料，%。專家預(yù)測(cè)，中國(guó)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)。構(gòu)成社會(huì)的因素如人口外，還必須有購(gòu)買力而消費(fèi)者的收入是影響購(gòu)買力的重要因素。服裝類產(chǎn)品作為社會(huì)零售商品的主要品種，同時(shí)受益。國(guó)家實(shí)施了貨幣與財(cái)政的積極政策，繼續(xù)擴(kuò)大投資、拉動(dòng)內(nèi)需。服裝是一個(gè)國(guó)家的工業(yè)化跳板行業(yè)，在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)階段，我國(guó)政府都一定會(huì)在政策上繼續(xù)有所支持。作為勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多、牽扯面大。 二、 外部環(huán)境分析(一) 政治環(huán)境分析 針對(duì)服裝行業(yè)面臨的實(shí)際困難，政府連續(xù)出手救市。有些即使在國(guó)外是二線品牌的產(chǎn)品，到中國(guó)也許銷量比中國(guó)一線品牌銷量更好，這算是中國(guó)人的一種“崇洋”心理吧。有的企業(yè)是宣傳力度不夠，沒能得到很好的推廣； 　　二是中國(guó)的服裝品牌一般都是中低檔次，從某種程度上而言，也意味著限制了企業(yè)的發(fā)展。減少服裝的上市流程和擴(kuò)大銷售渠道。隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民的物質(zhì)生活水平的提升，人們對(duì)服裝的購(gòu)買有很大的提高空間。廠家多，自然競(jìng)爭(zhēng)是激烈了。 　　 　　服飾具有的時(shí)代性就是指服飾隨著人類社會(huì)的發(fā)展與變化，而在某一時(shí)代顯示在大部分人們與民族的服裝上，反映了時(shí)代的特色與需求。作為人類生活的本能與基本需求，也是一種文化的發(fā)展及走動(dòng)的文化，自人類產(chǎn)生以來就已經(jīng)存在，其發(fā)展經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的歷史，并且還將與其特有的絢麗多彩的方式繼續(xù)前進(jìn)，豐富人類的物質(zhì)生活和精神生活。用最尖端的眼光，時(shí)尚的嗅覺，設(shè)計(jì)出最主打的產(chǎn)品，提供最好的服務(wù)，才能夠在服裝行業(yè)開拓出一片新天地。運(yùn)用促銷策略進(jìn)行營(yíng)銷策劃工作，進(jìn)而進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，效果評(píng)估。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了環(huán)境分析，市場(chǎng)調(diào)查。在策劃上趨向于建立個(gè)性化及專業(yè)化服務(wù)為導(dǎo)向，打造市場(chǎng)需求，消費(fèi)者滿意的企業(yè) 。目 錄摘要.................................................................3第1章 市場(chǎng)環(huán)境分析..................................................4一、 市場(chǎng)現(xiàn)狀........................................................4（一）市場(chǎng)需求.......................................................4（二） 市場(chǎng)前景............................