北京威奧特信通科技有限公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理細(xì)則-文庫(kù)吧資料
2025-04-23 08:02本頁(yè)面
【正文】 留職察看一個(gè)月，一個(gè)月后考評(píng)成績(jī)?nèi)圆涣钊藵M意者，市場(chǎng)部可建議解除其合同，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。50%發(fā)放；不做評(píng)價(jià)者月績(jī)效獎(jiǎng)金扣發(fā)。100%發(fā)放；需要改進(jìn)者按對(duì)照表（表1）中月績(jī)效獎(jiǎng)金207。120%發(fā)放；成績(jī)較好者按對(duì)照表（表1）中月績(jī)效獎(jiǎng)金207。7．2基本工資核定基本工資核定根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)并參照（表1）進(jìn)行核定。說(shuō)明：新招聘人員進(jìn)入公司要進(jìn)行三個(gè)月的試用，在試用期間發(fā)給試用工資，轉(zhuǎn)正后按以上規(guī)定執(zhí)行。7． 待遇及獎(jiǎng)懲7．1收入年總收入=229。6．2聘定按公司《員工手冊(cè)》執(zhí)行。市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理任務(wù)由大區(qū)經(jīng)理核定，并與市場(chǎng)部簽定銷售任務(wù)書(shū)。5．3核定程序市場(chǎng)部任務(wù)由總經(jīng)理進(jìn)行核定，并與公司簽定任務(wù)協(xié)議書(shū)。5．2年核按去年每個(gè)人的銷售情況核定該年銷售任務(wù)，采用自報(bào)、核定相結(jié)合的方法。在聘用合同中應(yīng)加以注明。5． 開(kāi)發(fā)任務(wù)核定5．1初核 對(duì)新招聘人員必須進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)核定。9） 外部客戶滿意度調(diào)查。7） 催收貨款，并進(jìn)行售后服務(wù)協(xié)調(diào)。5） 建立用戶檔案，并及時(shí)追蹤市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)展情況。3） 進(jìn)行銷售公關(guān)工作，并及時(shí)總結(jié)，成文上報(bào)。4．2．3市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理1） 在市場(chǎng)部大區(qū)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，完成個(gè)人承包的銷售任務(wù)。9） 外部客戶滿意度調(diào)查。7） 對(duì)大區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行考核，并提交考核報(bào)告。5） 在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中協(xié)調(diào)客戶及供貨商的關(guān)系，同時(shí)協(xié)調(diào)與其他部門的合作關(guān)系。3） 協(xié)調(diào)所轄大區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，并協(xié)助其公關(guān)。4．2．2大區(qū)經(jīng)理1） 在市場(chǎng)部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，完成所轄大區(qū)的銷售任務(wù)。9） 外部客戶滿意度調(diào)查。7） 負(fù)責(zé)月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)。5） 制定產(chǎn)品廣告宣傳計(jì)劃，并落實(shí)產(chǎn)品宣傳樣本制做。3） 分配年度各大區(qū)經(jīng)理銷售任務(wù)，并落實(shí)完成措施。3． 市場(chǎng)區(qū)域劃分根據(jù)公司具體狀況及全國(guó)市場(chǎng)情況，將全國(guó)劃為六個(gè)大區(qū)及運(yùn)營(yíng)商總部：3．1東北大區(qū)含黑龍江、吉林、遼寧三省3．2西北大區(qū)含新疆、甘肅、寧夏、青海、陜西五個(gè)省、自治區(qū)3．3華北大區(qū)含北京、天津、河北、山西、陜西、內(nèi)蒙六省3．4東方大區(qū)含江蘇、上海、安徽、江西、浙江、湖南六個(gè)省市3．5西南大區(qū) 含四川、重慶、貴州、云南四個(gè)省市3．6東南大區(qū)含福建、廣東、廣西、海南四個(gè)省3． 7大客戶部含中國(guó)電信、新網(wǎng)通、聯(lián)通、移動(dòng)、鐵通等運(yùn)營(yíng)商總部及信息產(chǎn)業(yè)部、部?jī)?nèi)設(shè)計(jì)院、研究所、相關(guān)部委4． 建制及崗位職責(zé)4．1建制市場(chǎng)部經(jīng)理大客戶經(jīng)理東北大區(qū)經(jīng)理東南大區(qū)經(jīng)理西南大區(qū)經(jīng)理東方大區(qū)經(jīng)理華北大區(qū)經(jīng)理西北大區(qū)經(jīng)理大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理4．2崗位職責(zé)4．2．1市場(chǎng)部經(jīng)理1） 負(fù)責(zé)市場(chǎng)部全面工作，完成公司規(guī)定的市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)。2．4．4公關(guān)位置公關(guān)要講求效率，各大區(qū)公關(guān)以省級(jí)或相關(guān)級(jí)別管理部門為
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