【正文】 ）財(cái)字第70號(hào)文規(guī)定執(zhí)行。（5） 凡符合乘坐火車臥鋪條件而乘坐火車慢車（含直快）及特別快車硬座的人員，可按其車票價(jià)格的60%及50%補(bǔ)助。9．1市場(chǎng)大區(qū)經(jīng)理 下浮范圍為產(chǎn)品報(bào)價(jià)的2%以內(nèi)。9．3主管副總經(jīng)理 下浮范圍為產(chǎn)品報(bào)價(jià)的9%以內(nèi)。8．4合作及費(fèi)用 8．4．1合作 進(jìn)行銷售，可與相關(guān)單位合作，由市場(chǎng)部提出合作協(xié)議，雙方商定后，經(jīng)公司批準(zhǔn)方可執(zhí)行。軟臥需請(qǐng)示主管副總經(jīng)理批準(zhǔn)。上一級(jí)批準(zhǔn)權(quán)限既為其使用權(quán)限。該人員獎(jiǎng)勵(lì)金額由公司董事會(huì)討論決定。根據(jù)合作程度不同，由市部經(jīng)理提出建議，主管副總核定，總經(jīng)理批準(zhǔn)，財(cái)務(wù)部門于2周內(nèi)核發(fā)。大區(qū)完成大區(qū)全年銷售目標(biāo)者，給與大區(qū)經(jīng)理20000元的職位獎(jiǎng)勵(lì)。連續(xù)兩個(gè)月績(jī)效考評(píng)成績(jī)不令人滿意者，部門經(jīng)理提出警告，留職察看一個(gè)月，一個(gè)月后考評(píng)成績(jī)?nèi)圆涣钊藵M意者，市場(chǎng)部可建議解除其合同，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。7．2基本工資核定基本工資核定根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)任務(wù)并參照（表1）進(jìn)行核定。市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理任務(wù)由大區(qū)經(jīng)理核定，并與市場(chǎng)部簽定銷售任務(wù)書。5． 開發(fā)任務(wù)核定5．1初核 對(duì)新招聘人員必須進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)任務(wù)核定。3） 進(jìn)行銷售公關(guān)工作，并及時(shí)總結(jié)，成文上報(bào)。5） 在項(xiàng)目進(jìn)行過程中協(xié)調(diào)客戶及供貨商的關(guān)系，同時(shí)協(xié)調(diào)與其他部門的合作關(guān)系。7） 負(fù)責(zé)月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)。2．4．4公關(guān)位置公關(guān)要講求效率，各大區(qū)公關(guān)以省級(jí)或相關(guān)級(jí)別管理部門為主。鑒于通信市場(chǎng)形勢(shì)及本公司所處的相應(yīng)位置，以六個(gè)大區(qū)及運(yùn)營(yíng)商總部為中心，利用產(chǎn)品技術(shù)、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，確立“重點(diǎn)地域、重點(diǎn)突破、適度擴(kuò)展、深度切入”的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，以點(diǎn)帶面，逐漸滲透，完成公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。為了有力的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，特制定本細(xì)則。2．經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想中國(guó)特色的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)確立后，競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。2．3開發(fā)措施劃定全國(guó)市場(chǎng)區(qū)域，市場(chǎng)人員重點(diǎn)定位，公司采取波浪式公關(guān)方式，進(jìn)行重點(diǎn)突破，即：市場(chǎng)人員——市場(chǎng)部經(jīng)理——公司總經(jīng)理，三級(jí)公關(guān)方式。2） 協(xié)助總經(jīng)理做好上層公關(guān)工作和各相關(guān)單位建立良好關(guān)系。10） 完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)。8） 遵守公司相關(guān)規(guī)章制度。6） 在項(xiàng)目進(jìn)行過程中協(xié)調(diào)客戶及供貨商的關(guān)系，同時(shí)協(xié)調(diào)與其他部門的合作關(guān)系。一般初核（全年任務(wù)）不少于500萬元。6．3試用及轉(zhuǎn)正按公司《員工手冊(cè)》執(zhí)行。110%發(fā)放；成績(jī)合格者按對(duì)照表（表1）中月績(jī)效獎(jiǎng)金207。100%發(fā)放；需要改進(jìn)者按對(duì)照表（表1）中年績(jī)效獎(jiǎng)金207?！?提成。7．8晉級(jí)核定程序?yàn)槭袌?chǎng)人員自報(bào)、部門經(jīng)理核準(zhǔn)，公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，財(cái)務(wù)部門核發(fā)。市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理招待費(fèi)使用權(quán)限為300元/次，單次人均50元以下。但總額不允許超支。（3） 飛機(jī)：只限普通艙，須提前請(qǐng)示總經(jīng)理批準(zhǔn)。若合同為對(duì)方單獨(dú)所訂，給對(duì)方提成可掌握到合同設(shè)備總額3~8%，具體掌握原則為視對(duì)方在我公司產(chǎn)品對(duì)外報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上下浮的百分?jǐn)?shù)而定。起草部門：市場(chǎng)部 起草人：金靖 日期：2002年5月13日審核人：簽發(fā)人： 日期：13 / 14