北京威奧特信通科技有限公司市場經(jīng)營管理細(xì)則(參考版)
2025-04-20 08:02本頁面
【正文】 1實(shí)施時間：本細(xì)則自簽發(fā)之日起生效實(shí)施。9．3主管副總經(jīng)理 下浮范圍為產(chǎn)品報價的9%以內(nèi)。9．1市場大區(qū)經(jīng)理 下浮范圍為產(chǎn)品報價的2%以內(nèi)。當(dāng)由于某種需要，在對方和我公司商榷的前提下，不再存有下浮空間時，可雙方商定提成比例。一般來說若雙方合作共同簽定的合同，給對方提成不應(yīng)高于合同設(shè)備總額的3%。8．4合作及費(fèi)用 8．4．1合作 進(jìn)行銷售，可與相關(guān)單位合作，由市場部提出合作協(xié)議，雙方商定后，經(jīng)公司批準(zhǔn)方可執(zhí)行。（5） 凡符合乘坐火車臥鋪條件而乘坐火車慢車（含直快）及特別快車硬座的人員，可按其車票價格的60%及50%補(bǔ)助。且往返機(jī)場的車票可實(shí)報實(shí)銷。超過需請示主管副總經(jīng)理批準(zhǔn)。軟臥需請示主管副總經(jīng)理批準(zhǔn)。我公司市場人員往返于本市至外地乘坐交通工具標(biāo)準(zhǔn)，按財(cái)政部（P2）財(cái)字第70號文規(guī)定執(zhí)行。8．1．4市場開發(fā)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)見下表：開發(fā)人員合同額度（萬元）市場開發(fā)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)%備注市場業(yè)務(wù)經(jīng)理100200300500100020005000市場大區(qū)經(jīng)理100200300500100020005000市場部經(jīng)理100200300500100020005000公司副總以上1002003005001000200050001注：對于市場開發(fā)費(fèi)使用節(jié)余者，公司給予獎勵。8．1．3為某個項(xiàng)目而進(jìn)行的市場開發(fā)，其招待費(fèi)用應(yīng)計(jì)入該項(xiàng)目開發(fā)費(fèi)用。上一級批準(zhǔn)權(quán)限既為其使用權(quán)限。公司副總經(jīng)理招待費(fèi)使用權(quán)限為 1200元/次，單次人均150元以下。市場大區(qū)經(jīng)理招待費(fèi)使用權(quán)限為500元/次，單次人均70元以下。8．1．1開發(fā)費(fèi)原則上控制在合同設(shè)備額度的3%以下。該人員獎勵金額由公司董事會討論決定。7．9獎懲對于成績突出者，公司除給以上述待遇外，另外給予特殊獎勵，并授予市場開發(fā)標(biāo)兵稱號。全年完不成任務(wù)者，按其實(shí)際完成的任務(wù)額，核定其工資及提成，且其工資做為第二年的開始工資標(biāo)準(zhǔn)。7．7．4公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭項(xiàng)目提成原則若合同為公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭簽訂，根據(jù)貢獻(xiàn)大小由市場部經(jīng)理提出分配方案，主管副總核定，總經(jīng)理批準(zhǔn)，財(cái)務(wù)部門于2周內(nèi)核發(fā)。根據(jù)合作程度不同，由市部經(jīng)理提出建議，主管副總核定，總經(jīng)理批準(zhǔn)，財(cái)務(wù)部門于2周內(nèi)核發(fā)。采用銷售人員自報、部門經(jīng)理匯總，主管副總核定，公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，財(cái)務(wù)部門于2周內(nèi)核發(fā)的程序?！?提成。自主開發(fā)的應(yīng)用軟件項(xiàng)目按設(shè)備（含硬件、軟件）合同額的1—3%提成。大區(qū)完成大區(qū)全年銷售目標(biāo)者，給與大區(qū)經(jīng)理20000元的職位獎勵。7．5年度效益獎金年度效益獎金和完成銷售任務(wù)掛鉤，并按對照表（表1）進(jìn)行核定，年終發(fā)放。80%發(fā)放；不令人滿意者按對照表（表1）中年績效獎金207。成績杰出、較好、合格者按對照表（表1）中年績效獎金207。連續(xù)兩個月績效考評成績不令人滿意者，部門經(jīng)理提出警告，
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