北京威奧特信通科技有限公司市場經(jīng)營管理細則(存儲版)
【正文】 500元/次，單次人均70元以下。8．1．4市場開發(fā)費用標準見下表：開發(fā)人員合同額度（萬元）市場開發(fā)費標準%備注市場業(yè)務經(jīng)理100200300500100020005000市場大區(qū)經(jīng)理100200300500100020005000市場部經(jīng)理100200300500100020005000公司副總以上1002003005001000200050001注：對于市場開發(fā)費使用節(jié)余者，公司給予獎勵。且往返機場的車票可實報實銷。當由于某種需要，在對方和我公司商榷的前提下，不再存有下浮空間時，可雙方商定提成比例。1實施時間：本細則自簽發(fā)之日起生效實施。一般來說若雙方合作共同簽定的合同，給對方提成不應高于合同設備總額的3%。超過需請示主管副總經(jīng)理批準。8．1．3為某個項目而進行的市場開發(fā)，其招待費用應計入該項目開發(fā)費用。8．1．1開發(fā)費原則上控制在合同設備額度的3%以下。7．7．4公司領導牽頭項目提成原則若合同為公司領導牽頭簽訂，根據(jù)貢獻大小由市場部經(jīng)理提出分配方案，主管副總核定，總經(jīng)理批準，財務部門于2周內(nèi)核發(fā)。自主開發(fā)的應用軟件項目按設備（含硬件、軟件）合同額的1—3%提成。成績杰出、較好、合格者按對照表（表1）中年績效獎金207。120%發(fā)放；成績較好者按對照表（表1）中月績效獎金207。6．2聘定按公司《員工手冊》執(zhí)行。在聘用合同中應加以注明。5） 建立用戶檔案，并及時追蹤市場開發(fā)進展情況。7） 對大區(qū)市場業(yè)務經(jīng)理進行考核，并提交考核報告。9） 外部客戶滿意度調(diào)查。3． 市場區(qū)域劃分根據(jù)公司具體狀況及全國市場情況，將全國劃為六個大區(qū)及運營商總部：3．1東北大區(qū)含黑龍江、吉林、遼寧三省3．2西北大區(qū)含新疆、甘肅、寧夏、青海、陜西五個省、自治區(qū)3．3華北大區(qū)含北京、天津、河北、山西、陜西、內(nèi)蒙六省3．4東方大區(qū)含江蘇、上海、安徽、江西、浙江、湖南六個省市3．5西南大區(qū) 含四川、重慶、貴州、云南四個省市3．6東南大區(qū)含福建、廣東、廣西、海南四個省3． 7大客戶部含中國電信、新網(wǎng)通、聯(lián)通、移動、鐵通等運營商總部及信息產(chǎn)業(yè)部、部內(nèi)設計院、研究所、相關部委4． 建制及崗位職責4．1建制市場部經(jīng)理大客戶經(jīng)理東北大區(qū)經(jīng)理東南大區(qū)經(jīng)理西南大區(qū)經(jīng)理東方大區(qū)經(jīng)理華北大區(qū)經(jīng)理西北大區(qū)經(jīng)理大客戶業(yè)務經(jīng)理市場業(yè)務經(jīng)理市場業(yè)務經(jīng)理市場業(yè)務經(jīng)理市場業(yè)務經(jīng)理市場業(yè)務經(jīng)理市場業(yè)務經(jīng)理4．2崗位職責4．2．1市場部經(jīng)理1） 負責市場部全面工作，完成公司規(guī)定的市場銷售業(yè)務。在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的基礎上，加大
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