【正文】 ） 競爭對手：對手設(shè)備與產(chǎn)能的變化、工藝技術(shù)發(fā)展、新材料與部件、制造的標(biāo)準(zhǔn)化、資本投資進(jìn)展等等。（2） 工藝要求：技術(shù)專門化程度、專利保護(hù)程度、企業(yè)工藝設(shè)備狀況、對現(xiàn)場職工的技術(shù)要求、自動化程度、設(shè)施和產(chǎn)出的靈活性范圍與程度等等。（2） 質(zhì)量控制：產(chǎn)品功能、特征、可靠性、耐久性等等，在質(zhì)量改善、質(zhì)量責(zé)任、質(zhì)量控制、預(yù)防、測試、培訓(xùn)等方面加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量。組織結(jié)構(gòu)企業(yè)文化人力資源戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略物流戰(zhàn)略產(chǎn)品運(yùn)營資本運(yùn)營市場運(yùn)營 在下面公司戰(zhàn)略目標(biāo)的制定中，將提出一些相應(yīng)的變量作為一項(xiàng)戰(zhàn)略的重要評價指標(biāo)，并且以半年為短期，1年為中期，5年為長期，15年為遠(yuǎn)期，分別從上述九個方面論述企業(yè)所要達(dá)到的具體戰(zhàn)略目標(biāo)：（一） 產(chǎn)品運(yùn)營：該部分的核心是做好產(chǎn)品的生產(chǎn)，為公司進(jìn)一步發(fā)展與壯大打好基礎(chǔ)。在長期中，由于公司的競爭地位會從絕對優(yōu)勢變?yōu)橄鄬?yōu)勢，市場會從發(fā)展相對緩慢變?yōu)榘l(fā)展迅猛，而公司對資源的利用也會從以利用內(nèi)部資源為主轉(zhuǎn)向以利用外部資源為主，因此，公司的戰(zhàn)略選擇應(yīng)該以這種動態(tài)性為基礎(chǔ)，善于把握戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的契機(jī)，僵化與保守都將是公司成功的死敵。其中，橫向一體化戰(zhàn)略由于可以成功的將公司所處行業(yè)的上下游企業(yè)結(jié)合在一起，將“外部性”內(nèi)部化，從而降低了談判、簽約等交易成本，使得產(chǎn)品的成本大幅的降低，對合作雙方都有好處，可以取得雙贏的效果，因此無論何時都是可行的戰(zhàn)略選擇。一體化。（四）戰(zhàn)略選擇總結(jié)：在面臨巨大的商機(jī)和有利條件，同時也存在一些潛在的和實(shí)際的危險的市場環(huán)境中，并且企業(yè)具有較為明顯的強(qiáng)勢內(nèi)部能力的情況下，公司的具體戰(zhàn)略選擇就必須堅(jiān)持如下原則：集中性。區(qū)域（3）： 而對于發(fā)展相對緩慢的市場，可以采取滲透型戰(zhàn)略來多層次、多方面擴(kuò)充實(shí)力，鞏固原有市場優(yōu)勢。據(jù)此，公司將采取圖三所示的（1）、（3）灰色區(qū)域中的戰(zhàn)略：市場發(fā)展迅猛發(fā)展性戰(zhàn)略 重新集中戰(zhàn)略 橫向一體化戰(zhàn)略退出性戰(zhàn)略發(fā)展性戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 縱向一體化 中心多樣化弱競爭地位強(qiáng)競爭地位 （1） （2） （3） （4）發(fā)展性戰(zhàn)略中心多樣化混合多樣化合資戰(zhàn)略榨取性戰(zhàn)略發(fā)展性戰(zhàn)略 中心多樣化戰(zhàn)略 混合多樣化戰(zhàn)略 退出性戰(zhàn)略 市場發(fā)展緩慢 圖公司戰(zhàn)略分類矩陣（虛線表示長期中市場發(fā)展的趨勢）區(qū)域（1）：為鞏固該優(yōu)勢，采?。骸鞍l(fā)展性戰(zhàn)略”，如集中戰(zhàn)略、縱向一體化、中心多樣化戰(zhàn)略等，以圍繞原優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)展開拓展為特征，重點(diǎn)是要在發(fā)展迅速的行業(yè)中采取集中、迅速、多樣化的策略以鞏固強(qiáng)勢競爭地位（有點(diǎn)類似毛澤東“集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)、運(yùn)動戰(zhàn)”的指導(dǎo)思想，強(qiáng)調(diào)集中、靈活性）。模型三：公司戰(zhàn)略分類模型將市場發(fā)展速度與公司競爭地位結(jié)合起來進(jìn)行考慮。小結(jié)：公司的優(yōu)勢與內(nèi)部能力是不容置疑的，關(guān)鍵是應(yīng)該如何增強(qiáng)這種優(yōu)勢來使之轉(zhuǎn)化為公司的競爭能力；方法可以是利用公司內(nèi)部資源的集中戰(zhàn)略，市場開發(fā)戰(zhàn)略等。該發(fā)展性戰(zhàn)略具體包括：兼并收購以實(shí)現(xiàn)橫向一體化、縱向一體化或中心多樣化戰(zhàn)略意圖。2）、區(qū)域（4）中利用外部資源的“發(fā)展性戰(zhàn)略”：長期中，公司要想超常規(guī)迅速發(fā)展，必須采取多種形式來利用外部資源。這幾個戰(zhàn)略所體現(xiàn)的共同思想是利用內(nèi)部資源的挖潛來夯實(shí)基礎(chǔ)，即：“彎其十指不如斷其一指”——集中精力瞄準(zhǔn)一點(diǎn)；“臨池羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)”——嚴(yán)格生產(chǎn)控制以增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭能力；“酒香還需招牌新”——品牌推廣以增強(qiáng)其知名度、信任度與美譽(yù)度；“變，才是永恒不變的真諦”——創(chuàng)新的產(chǎn)品與技術(shù)是公司生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。由于在初創(chuàng)的一定時期內(nèi)，公司重點(diǎn)是對產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量和成本管理與控制，而且由于市場推廣遠(yuǎn)未形成，產(chǎn)品知名度與品牌形象尚未成功塑造，此時對外合作利用外部資源往往不能在定價談判上獲得優(yōu)勢，同時，由于公司一大優(yōu)勢是資金相對較充裕，因此從各方面進(jìn)行考慮，公司在一定時期內(nèi)充分利用內(nèi)部資源、增強(qiáng)內(nèi)部資金的利用率獲得最佳的內(nèi)部資源利用率都是最優(yōu)的戰(zhàn)略選擇。下面利用一個戰(zhàn)略選擇矩陣將這三者結(jié)合起來進(jìn)行綜合分析，如圖2克服弱勢發(fā)展性戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略中心多樣化戰(zhàn)略榨取型戰(zhàn)略 推出性戰(zhàn)略利用外部資源利用內(nèi)部資源 （1） （2） （3） （4）發(fā)展性戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略 縱向一體化戰(zhàn)略 中心多樣化戰(zhàn)略合資戰(zhàn)略發(fā)展性戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略增加強(qiáng)勢 圖公司戰(zhàn)略選擇矩陣（虛線表示長期中利用資源模式變化的趨勢）根據(jù)對公司內(nèi)部能力的詳細(xì)分析，我們認(rèn)為，公司應(yīng)該采?。?）、（4）灰色區(qū)域所示的戰(zhàn)略，即增強(qiáng)強(qiáng)勢戰(zhàn)略。而中長期中，潛在威脅可能凸現(xiàn)出來，此時應(yīng)該采取積極的克服威脅型戰(zhàn)略，利用前后向一體化使企業(yè)從原材料供應(yīng)、產(chǎn)品銷售上獲得競爭優(yōu)勢。第二位的選擇是采取積極的“克服威脅型戰(zhàn)略”，即利用橫、縱向一體化來進(jìn)一步降低成本，提高競爭能力；或采取多元化戰(zhàn)略以分散風(fēng)險等。在長期中，由于高額利潤的刺激，競爭對手會紛軋而至，此時公司就存在大量的技術(shù)市場產(chǎn)品等多方面的威脅，此時，就存在回避型與克服型兩種戰(zhàn)略；前者主要指進(jìn)入一個新市場，是一種消極回避型戰(zhàn)略。具體戰(zhàn)略是集中戰(zhàn)略，以充分利用環(huán)境機(jī)會與內(nèi)部能力優(yōu)勢。（三） 模型分析：在考慮其它因素不變的情況下，如果將上述的兩個或者兩個以上的因素進(jìn)行組合，可以得到不同的戰(zhàn)略組合模型，它們可以幫助我們從不同的側(cè)面了解和理解公司所處的環(huán)境、自身的優(yōu)劣勢及相應(yīng)的戰(zhàn)略決策選擇等等。概括之，短期內(nèi)，公司有較大的機(jī)會和有利條件，也面臨一定威脅，但總體上優(yōu)勢明顯；公司處在一個在未來幾年將發(fā)展迅猛的市場當(dāng)中。（2） 未來幾年，隨卡式手機(jī)市場的飛躍性膨脹，高度膨脹的份額與高額利潤將會吸引其他手機(jī)制造“大鱷”加入，使市場競爭日趨激烈。（3） 3~5年之內(nèi)，全球范圍內(nèi)的卡式手機(jī)銷售將全面展開，每年的增幅將達(dá)到50%以上。3． 市場發(fā)展速度（1） 由于技術(shù)壁壘、專利保護(hù)，卡式手機(jī)市場近幾年發(fā)展并不快，未來幾年預(yù)計(jì)該市場基本上不會有太強(qiáng)的競爭者。盡管有專利的保護(hù)，但將來競爭對手的出現(xiàn)將是不可避免。2． 企業(yè)面臨的約束業(yè)務(wù)發(fā)展的威脅（1） 低價格是公司產(chǎn)品的一大競爭優(yōu)勢，但各個手機(jī)生產(chǎn)廠商紛紛降低價格，趨近的價格會使公司產(chǎn)品優(yōu)勢在一定程度上降低。（2） 市場開拓者，具有先入優(yōu)勢：在國外，ICCC集團(tuán)公司已經(jīng)在卡式手機(jī)領(lǐng)域獲得比較大的市場份額，而且增長迅猛，基本上屬于該領(lǐng)域的壟斷者；在國內(nèi)，我們是該領(lǐng)域的啟蒙者和最早的實(shí)踐者，而在通信領(lǐng)域具有較為明顯的品牌效應(yīng)，因此，開拓者的先入優(yōu)勢是公司在該領(lǐng)域重要的市場優(yōu)勢。一、戰(zhàn)略選擇依據(jù)：影響企業(yè)戰(zhàn)