【正文】 50%每人15%每人5% 特殊情況下，各級(jí)管理者可以由上級(jí)職位提名，相關(guān)人員參與評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后任命。 內(nèi)部人才交流中心制：所有各事業(yè)部被免職或競(jìng)爭(zhēng)上崗下來(lái)的人員，都進(jìn)入公司人力行政部下的人才交流中心，等候上崗機(jī)會(huì)；或自籌項(xiàng)目組向公司申請(qǐng)開(kāi)辦新項(xiàng)目，項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)經(jīng)公司統(tǒng)一后啟動(dòng)；在人才交流中心期間，公司給與保底工資，無(wú)績(jī)效工資或利潤(rùn)分享； 2010年新招應(yīng)屆畢業(yè)生到對(duì)應(yīng)事業(yè)部報(bào)到，2011年6月30日前薪酬由公司總部負(fù)責(zé)，之后由各事業(yè)部負(fù)責(zé)。各級(jí)崗位人員必須有工作目標(biāo)，各事業(yè)部必須保持30%的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)。事業(yè)部（子公司）薪酬總額不能超過(guò)規(guī)劃中占營(yíng)業(yè)收入的比例； 按超目標(biāo)確定股權(quán)激勵(lì)：2011年開(kāi)始，所有事業(yè)部（子公司）、子公司每實(shí)現(xiàn)超目標(biāo)利潤(rùn)500萬(wàn)，公司給與經(jīng)營(yíng)班子1萬(wàn)股股權(quán)，經(jīng)營(yíng)班子可以獲得50%，經(jīng)理級(jí)管理人員、銷售骨干、研發(fā)骨干可以獲得50%； 事業(yè)部（子公司）負(fù)責(zé)人的薪酬、績(jī)效規(guī)則由公司統(tǒng)一規(guī)定，所占份額從事業(yè)部（子公司）薪酬總額中扣除；事業(yè)部（子公司）在薪酬總額控制范圍內(nèi),可以制定事業(yè)部（子公司）內(nèi)其他人員的績(jī)效管理、薪酬分配規(guī)則，報(bào)人力行政部備案后執(zhí)行。 事業(yè)部超過(guò)保底目標(biāo)未超基本目標(biāo)部分按30%分配給事業(yè)部（子公司）；超過(guò)基本目標(biāo)未超挑戰(zhàn)目標(biāo)部分按40%分配給事業(yè)部（子公司）；超過(guò)挑戰(zhàn)目標(biāo)部分按50%分配給事業(yè)部（子公司），事業(yè)部負(fù)責(zé)人（正副總經(jīng)理）可以獲得60%，其中正副總經(jīng)理按2：1分配。 其中保底工資按月發(fā)放，績(jī)效工資按季度發(fā)放，不得超過(guò)用做工資部分的60%； 事業(yè)部績(jī)效工資總額=事業(yè)部銷售收入*人工工資占銷售收入比例*（利潤(rùn)目標(biāo)完成率*60%+銷售收入目標(biāo)達(dá)成率*40%）事業(yè)部保底工資總額。 每年12月底，事業(yè)部在制定事業(yè)部年度計(jì)劃、預(yù)算時(shí)，同時(shí)要提交事業(yè)部人員編制計(jì)劃和培訓(xùn)計(jì)劃等，經(jīng)公司經(jīng)營(yíng)班子通論確認(rèn)，董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。4事業(yè)部（子公司）的人員編制 事業(yè)部人員編制根據(jù)公司人均產(chǎn)值（人均銷售收入）來(lái)確定，事業(yè)部人均產(chǎn)值不得低于公司的要求，同時(shí)保證薪酬總額不得超過(guò)預(yù)算的費(fèi)用比例。 副總裁審批的財(cái)務(wù)權(quán)限需要財(cái)務(wù)總監(jiān)聯(lián)簽，財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)不按規(guī)定的支付請(qǐng)求等有否決權(quán)，公司董事長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)班子成員、各級(jí)管理人員必須全體尊重。 誰(shuí)決策誰(shuí)負(fù)責(zé)原則：決策失誤，實(shí)行“三不放”原則，責(zé)任人沒(méi)有得到追究不放過(guò)，問(wèn)題沒(méi)有得到妥善處理不放過(guò)，預(yù)防措施沒(méi)到位不放過(guò)。 各事業(yè)部（子公司）必須遵循公司統(tǒng)一的規(guī)章制度和流程規(guī)范，在此基礎(chǔ)上可以制定細(xì)化的適用于內(nèi)部的管理制度和規(guī)范。 人力行政部根據(jù)事業(yè)部（子公司）的人均產(chǎn)值和薪酬預(yù)算來(lái)監(jiān)控事業(yè)部（子公司）的人員編制,每年12月前確定下年的人員編制。 各事業(yè)部（子公司）根據(jù)以上分工，與人力行政部一道確定事業(yè)部（子公司）崗位設(shè)置、崗位職責(zé)。 各事業(yè)部（子公司）不得直接給其他事業(yè)部人員薪金、補(bǔ)助、提成等報(bào)償，如有違反對(duì)相應(yīng)事業(yè)部（子公司）總經(jīng)理罰款500元，公司追回給相關(guān)人員的相應(yīng)報(bào)償。 各事業(yè)部（子公司）采購(gòu)其他事業(yè)部（子公司）的最終產(chǎn)品或中間產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)加工后銷售給客戶的，對(duì)應(yīng)采購(gòu)的最終產(chǎn)品或中間產(chǎn)品的價(jià)格部分計(jì)入對(duì)應(yīng)事業(yè)部（子公司）的業(yè)績(jī)，并由對(duì)應(yīng)生產(chǎn)的事業(yè)部（子公司）依據(jù)內(nèi)部采購(gòu)訂單報(bào)財(cái)務(wù)部備案。如果某個(gè)事業(yè)部（子公司）的銷售人員在同一個(gè)客戶一再工作失誤導(dǎo)致影響其他事業(yè)部（子公司）業(yè)績(jī)時(shí)，公司可以針對(duì)該客戶強(qiáng)制要求該事業(yè)部（子公司）的銷售由其他事業(yè)部（子公司）代理。 各事業(yè)部（子公司）代理其他事業(yè)部（子公司）銷售的，要做準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)，如果因?yàn)樘峁┎粶?zhǔn)確的銷售備貨信息最終不能形成銷售，導(dǎo)致其他事業(yè)部（子公司）產(chǎn)品積壓，由代理事業(yè)部（子公司）承擔(dān)其他事業(yè)部（子公司）的對(duì)應(yīng)庫(kù)存積壓損失的70%。 未經(jīng)過(guò)其他事業(yè)部（子公司）授權(quán)區(qū)域,不得在該區(qū)域擅自銷售其他事業(yè)部（子公司）的產(chǎn)品,應(yīng)該將信息轉(zhuǎn)給其他事業(yè)部（子公司）在該區(qū)域的對(duì)應(yīng)人員或事先征得其他事業(yè)部（子公司）營(yíng)銷部經(jīng)理的同意，以免打亂對(duì)應(yīng)事業(yè)部（子公司）的工作部署。代理事業(yè)部（子公司）業(yè)績(jī)達(dá)不到其他事業(yè)部（子公司）要求時(shí)，該事業(yè)部（子公司）可以派出人員加強(qiáng)；事業(yè)部（子公司）不得將其他事業(yè)部（子公司）的訂單轉(zhuǎn)給外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；各事業(yè)部（子公司）相互間能夠達(dá)成比以上約定更加優(yōu)惠的內(nèi)部轉(zhuǎn)移條件的，需要公司協(xié)助結(jié)轉(zhuǎn)的，需要報(bào)備財(cái)務(wù)部。為其他事業(yè)部（子公司）完成的銷售額(集采)可以按銷售額的3%進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)移（含外部采購(gòu),當(dāng)外部有更低價(jià)格產(chǎn)品時(shí),可以要求對(duì)應(yīng)事業(yè)部從外部采購(gòu),不再另行分?jǐn)偸袌?chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用、人工費(fèi)用等）。海外客戶歸公司市場(chǎng)營(yíng)銷部管理，市場(chǎng)營(yíng)銷部由公司統(tǒng)管，對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)進(jìn)入各事業(yè)部（子公司），由事業(yè)部（子公司）按銷售額的10%進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)移；事業(yè)部（子公司）間非共有國(guó)內(nèi)客戶的營(yíng)銷工作，由各事業(yè)部（子公司）自行負(fù)責(zé)；事業(yè)部（子公司）間共有國(guó)內(nèi)客戶（如華為、運(yùn)營(yíng)商等），如果客戶已經(jīng)按產(chǎn)品線或事業(yè)部劃分，且劃分口徑與盛路通信基本相似的，針對(duì)這些客戶的營(yíng)銷工作由各事業(yè)部（子公司）負(fù)責(zé)；事業(yè)部（子公司）間其他共有的國(guó)內(nèi)客戶采用“誰(shuí)歷史銷售額大、誰(shuí)銷售潛力大，誰(shuí)布局”的原則，其他事業(yè)部（子公司）共享其市場(chǎng)營(yíng)銷資源。如果事業(yè)部未經(jīng)以上程序?qū)ν獠少?gòu)價(jià)格高于對(duì)內(nèi)采購(gòu)價(jià)格，公司通過(guò)審計(jì)追究事業(yè)部總經(jīng)理責(zé)任。 事業(yè)部（子公司）之間采購(gòu)比照市場(chǎng)機(jī)制，采用招標(biāo)方法，同等質(zhì)量、價(jià)格下內(nèi)部?jī)?yōu)先。接得其他事業(yè)部（子公司）的訂單，必須無(wú)條件按經(jīng)營(yíng)范圍轉(zhuǎn)給對(duì)應(yīng)事業(yè)部（子公司），業(yè)績(jī)計(jì)入對(duì)應(yīng)事業(yè)部（子公司）。 事業(yè)部（子公司）間工作范圍劃分事業(yè)部分工微波無(wú)源事業(yè)部拋物面天線、微波天線、射頻無(wú)源器件；基站工程事業(yè)部板型天線、全向天線、美化天線、系統(tǒng)工程、角型天線、背射天線、軍品（利潤(rùn)的30%給相應(yīng)生產(chǎn)的事業(yè)部）、專網(wǎng)；終端有源事業(yè)部個(gè)體終端用戶使用的天線，如車臺(tái)天線、固定臺(tái)天線、汽車天線、RFID、GPS天線與GPS模塊、CMMB車載天線、手機(jī)天線，有源設(shè)備與系統(tǒng)。3 事業(yè)部、子公司與公司本部的職責(zé)權(quán)限劃分 職責(zé)劃分 事業(yè)部（子公司）與公司本部工作職責(zé)劃分 每個(gè)月度