歡樂谷策劃案-文庫吧資料
2025-04-23 04:47本頁面
【正文】 強(qiáng)勢(shì)推廣策略和銷售策略，以搶占客戶心理至高點(diǎn)，達(dá)到行銷目的。最終增強(qiáng)目標(biāo)客戶的認(rèn)同感，從而提高銷售速度，節(jié)省項(xiàng)目實(shí)際投入費(fèi)用，相對(duì)提高經(jīng)濟(jì)效益。從而完成市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位，其精髓在于體悟項(xiàng)目環(huán)境特性，尋求所適應(yīng)的消費(fèi)族群，再從產(chǎn)品魅力、形象魅力、推廣策略、銷售策略等方面塑造項(xiàng)目個(gè)性化性格。樓盤形象——東城第一居所精典規(guī)劃——52平方米東區(qū)首席高板集群精品環(huán)境——西北罕見渡假型生態(tài)居住社區(qū)特色建筑——現(xiàn)代生態(tài)居住建筑風(fēng)格升值潛力——大東區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)優(yōu)勢(shì)地段，升值潛力不可估量四、行銷方向定位作為房地產(chǎn)項(xiàng)目的行銷策劃，必須以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，尋求既能擁有相當(dāng)穩(wěn)定量的客戶群體，又能避開激烈競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，同時(shí)賦予該產(chǎn)品以迅速感性的魅力。由此，我們將項(xiàng)目定位為——西北首席渡假型生態(tài)居住社區(qū)闡釋：隨著人們生活水平的提高，城市居民消費(fèi)不再滿足于住房簡(jiǎn)單的居住功能；轉(zhuǎn)而追求那些能夠提高生活素質(zhì)，體現(xiàn)生活品味的新型住宅，而返樸歸真充滿人文特色的健康住宅適合現(xiàn)代人追求健康、重歸田園的生活時(shí)尚；泛泰歡樂谷品牌的核心是“高綠化率、景觀生態(tài)、休閑渡假”，“渡假型生態(tài)居住社區(qū)”正是對(duì)品牌的延伸與升華；“首席”概念的提出，反映了本案在東區(qū)高層項(xiàng)目中，規(guī)模最大，綠化率最高，最有特色，有利于使本項(xiàng)目與其它競(jìng)爭(zhēng)品牌形成差異，從而增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！?綜合定位我們知道由于土地資源的不可再生性，擁有超級(jí)景觀資源的住宅將日益減少，而隨著人們對(duì)居住品質(zhì)的要求日益提高，生態(tài)景觀住宅將成為越來越多品位人士向往的居家生活方式。 本案以休閑商業(yè)街、游樂中心、休閑會(huì)所、產(chǎn)權(quán)式別墅，貫穿小區(qū)之中，充分打造真正的娛樂性、休閑性高端景觀優(yōu)勢(shì)家園。歡樂谷案名詮釋：＂泛泰＂：以開發(fā)商名稱為前綴，有利于迅速建立知名度，從宣傳開發(fā)商實(shí)力角度出發(fā)，從而帶動(dòng)銷售。從策劃的角度出發(fā)，在現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上深挖廣掘，創(chuàng)造差異性的“超級(jí)賣點(diǎn)”是必須的。根據(jù)調(diào)查結(jié)果與我們的研討分析，目前西寧許多高層項(xiàng)目或依托地段優(yōu)勢(shì)打造尊貴、高尚定位；或依托景觀和環(huán)境優(yōu)勢(shì)打造生態(tài)、教育定位，花樣較多但訴求雷同，且表現(xiàn)力均不是很強(qiáng)。 城東區(qū)相對(duì)富裕，實(shí)現(xiàn)二次置業(yè)（換房者）的家庭。 各州、縣想在西寧市置業(yè)的中、高收入階層。因此，本案的目標(biāo)客戶定位十分明確： 周邊（城東為主）企、事業(yè)單位收入穩(wěn)定的中、高收入階層。我們經(jīng)過對(duì)本板塊及周邊地塊的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該區(qū)域的潛在客戶群多為中、高收入階層，其中以中收入者為主。對(duì)自然環(huán)境的認(rèn)同對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)同對(duì)社區(qū)規(guī)模的認(rèn)同對(duì)戶型設(shè)計(jì)的認(rèn)同對(duì)未來發(fā)展的認(rèn)同 ——目標(biāo)客戶的鎖定鎖定目標(biāo)客戶，進(jìn)行策略性的迎合與引導(dǎo)，是我們制定策略的依據(jù)。因此，找出本案與其它項(xiàng)目的差異點(diǎn)，抓住消費(fèi)者關(guān)注的，想知道的，迫切需要的關(guān)鍵點(diǎn)，是本案在銷售中取得至高點(diǎn)的不二法寶。四、目標(biāo)客戶分析——了解客戶心理從消費(fèi)心理分析，由于樓盤同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者在大量相同的產(chǎn)品面前，在大量的地產(chǎn)廣告宣傳的攻勢(shì)下，疑惑，而后開始謹(jǐn)慎選擇。◎ 大市場(chǎng)環(huán)境中未結(jié)案的高層項(xiàng)目，都會(huì)分流我們的客戶?！?區(qū)域發(fā)展前景及投資前景，必將帶動(dòng)項(xiàng)目在區(qū)域市場(chǎng)的形象及影響力?！?52萬的項(xiàng)目規(guī)模在區(qū)域市場(chǎng)推廣上有一定沖擊力，同時(shí)項(xiàng)目尚未正式推廣，有較大的包裝空間?！?地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，有一定數(shù)量的外來人口，人文環(huán)境較為復(fù)雜。◎ 周邊人口較不穩(wěn)定，購買人群不多?！?小區(qū)為目前市場(chǎng)少有的渡假村形式規(guī)劃，形式新穎，賣點(diǎn)突出。◎ 建筑形式新穎，且大部分戶型為南北朝向；戶型選擇面廣，小區(qū)布局合理。◎ 隨著周邊社區(qū)項(xiàng)目配套的完善，將吸引人氣居住?！?52萬㎡建筑規(guī)模集群，為東區(qū)少有的大型住宅社區(qū)。三、項(xiàng)目SWOT分析在需求雷同的情況下，市場(chǎng)會(huì)因?yàn)閼?zhàn)略的不同，產(chǎn)生不同的效果，項(xiàng)目賣點(diǎn)的發(fā)揮，取決于能否準(zhǔn)確捕捉機(jī)會(huì)。二、項(xiàng)目概況基本
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