【正文】 的特點(diǎn)，結(jié)合目前大多數(shù)信息類 SP服務(wù)的市場(chǎng)定價(jià)，公司可以考慮營(yíng)業(yè)頭一年免收功能費(fèi)（正常營(yíng)業(yè)后 1元/月） ，對(duì)于每一位新入網(wǎng)的用戶可以考慮免費(fèi)使用一個(gè)月，正式使用用戶包月費(fèi) 2元的促銷活動(dòng)，初期定制的用戶還可以考慮全年套餐 20元的價(jià)格促銷。結(jié)合市場(chǎng)情況制定3：2：5 的收入分成來吸引供方，即運(yùn)營(yíng)商收入的 30%、20%分別付給四川移動(dòng)、信息源，收入的一半作為 SP商收入。4．價(jià)格策略13 / 27該項(xiàng)目的定價(jià)策略主要包含兩個(gè)部分：供方與需方。? 同手機(jī)賣號(hào)的店建立合作關(guān)系，贈(zèng)送免費(fèi) 1個(gè)月的服務(wù)、設(shè)定消費(fèi)套餐上限等。? 與省內(nèi)交通廣播電臺(tái)合作，彼此交換和利用資源，宣傳公司產(chǎn)品。3．促銷策略作為新進(jìn)入 SP領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)商，XX 集團(tuán)可以根據(jù)“惠民政策”SP 產(chǎn)品的特點(diǎn)及產(chǎn)品用戶的特征針對(duì)性地通過特定的促銷措施銷售產(chǎn)品，主要包括：? 與省內(nèi)各大招聘信息的平臺(tái)合作，利用相互資源傳播各自品牌信息，如，可與“前程無憂成都站” 、成都商報(bào)招聘版等合作，彼此發(fā)布對(duì)方信息。主要方式包括：平面媒體（報(bào)紙/雜志，如華西都市報(bào)、成都商報(bào)等） ，影視廣播（電視臺(tái)/娛樂媒體/電臺(tái)，如四川交通廣播、33 頻道等） 、手機(jī)內(nèi)置、快速消費(fèi)品（如菊樂牛奶、棒棒娃牛肉等） 、線上游戲，等等。方式主要有：群發(fā)（短信/WAP PUSH） 、卡內(nèi)置（STK/OTA） 、位置營(yíng)銷（WAP 門戶/125907012 / 27語音門戶/PDA 門戶） 、營(yíng)業(yè)廳平面廣告（單頁/易拉寶/宣傳手冊(cè)） 、帳單夾寄（帳單背面/夾頁） 、移動(dòng)品牌推廣結(jié)合數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（全球通/動(dòng)感地帶/神州行品牌推廣廣告） 、移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)等等。由于交易類產(chǎn)品涉及到支付，因此本項(xiàng)目可以考慮與各信息來源單位構(gòu)建一個(gè)內(nèi)部結(jié)算系統(tǒng)；另外，利益分成策略詳見定價(jià)策略。資訊、生活類與煤氣公司、供電局、水廠、醫(yī)院等相關(guān)業(yè)務(wù)單位合作。惠農(nóng)信息包括相關(guān)政府部門，如農(nóng)業(yè)辦，農(nóng)業(yè)局等；農(nóng)民日常農(nóng)產(chǎn)品交易情況、菜價(jià)、貨源等即時(shí)信息可以通過派駐專門的信息員每日定時(shí)在各大農(nóng)產(chǎn)品交易場(chǎng)所搜集，即時(shí)公布。資訊、生活主要通過各大公開的新聞傳媒，如報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)，第一時(shí)間傳遞最新資訊；與社保、環(huán)保局、氣象臺(tái)等相關(guān)部門合作，掌握最新動(dòng)態(tài)信息。（2）產(chǎn)品供應(yīng)根據(jù)上述產(chǎn)品類別，可通過多種渠道獲取所需資源：①信息類產(chǎn)品就業(yè)信息主要有兩種渠道：安排相關(guān)人員與四川各大人才市場(chǎng)取得聯(lián)系，建立信息平臺(tái)，定期獲取招聘、就業(yè)信息，滿足需川內(nèi)就業(yè)用戶需求；安排相關(guān)人員不11 / 27定期關(guān)注網(wǎng)絡(luò)招聘信息，滿足需川外就業(yè)用戶。資訊、生活類通過公司 SP交易平臺(tái)，用戶可以完成水電氣費(fèi)繳納、醫(yī)院預(yù)掛號(hào)交費(fèi)、天氣出行信息等資訊、生活類的繳費(fèi)。②交易類產(chǎn)品主要指通過公司提供的 SP服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行交易，簡(jiǎn)化用戶的支付過程，滿足顧客需求。交通信息包括每日節(jié)假日的火車、飛機(jī)等交通工具的各類信息；日常城區(qū)各地車況信息、路況保修等等。教育信息10 / 27包括高考、成人高考、考研、公務(wù)員、職業(yè)資格考試等各類考試信息、成績(jī)公布、招考動(dòng)態(tài)等。三．營(yíng)銷策略為了更好執(zhí)行該項(xiàng)目，將公司 SP服務(wù)傳遞給顧客，提升公司競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)預(yù)防潛在風(fēng)險(xiǎn)，本項(xiàng)目可針對(duì)上述四川 SP服務(wù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和 XX集團(tuán)進(jìn)入該領(lǐng)域的目標(biāo)、以及針對(duì)性特點(diǎn)等實(shí)際情況，制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略：1．產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)根據(jù)“四川十大惠民政策”思想，本項(xiàng)目 SP服務(wù)產(chǎn)品主要分為兩大類：信息類產(chǎn)品和交易類產(chǎn)品。具體而言，就是通過 SP服務(wù)這個(gè)新的溝通平臺(tái)，在拓展 XX集團(tuán)產(chǎn)品線、形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，深化與四川移動(dòng)的伙伴關(guān)系，提升四川移動(dòng)的品牌效應(yīng)，同時(shí)，向 SP用戶提供切實(shí)有效的 SP服務(wù)。由于這類競(jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)與公司業(yè)務(wù)形成競(jìng)爭(zhēng)，如新聞媒體等，因此對(duì)于這部分競(jìng)爭(zhēng)者原則上采取合作的方式，用約定的方式進(jìn)行利益分成，削減這部分9 / 27的競(jìng)爭(zhēng)影響。（5）供應(yīng)商根據(jù)“惠民”的核心思想，本項(xiàng)目所提供的 SP服務(wù)將主要涵蓋就業(yè)、教育、新聞、醫(yī)療保障、交通、環(huán)保等 10大領(lǐng)域。（4）顧客分析顧客的競(jìng)爭(zhēng)來自于利益的爭(zhēng)奪。由于這部分競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中有相當(dāng)一部分是本項(xiàng)目的“供應(yīng)商” ，即信息來源，因此不能與這類競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)采取“競(jìng)爭(zhēng)+合作”的方式。為應(yīng)對(duì)這部分競(jìng)爭(zhēng)，公司可以通過不斷完善自身的服務(wù)質(zhì)量、擴(kuò)充服務(wù)內(nèi)容，對(duì)這部分潛在競(jìng)爭(zhēng)者形成在位優(yōu)勢(shì)，鞏固自身的市場(chǎng)份額。（2）潛在競(jìng)爭(zhēng)由于 SP服務(wù)的準(zhǔn)入硬件門檻不高，有一定資源優(yōu)勢(shì)的各類資本都有興趣進(jìn)入。2．競(jìng)爭(zhēng)分析8 / 27（1）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者目前四川移動(dòng)的 SP服務(wù)市場(chǎng)形成規(guī)模的企業(yè)基本都是外地企業(yè)，如騰訊科技（深圳）有限公司、北京鴻聯(lián)九五信息產(chǎn)業(yè)有限公司、北京指云時(shí)代科技有限公司等等。②經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)由于 XX介入 SP領(lǐng)域相對(duì)較晚，沒有現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的在位優(yōu)勢(shì)，而且 SP領(lǐng)域的準(zhǔn)入門檻相對(duì)不高，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。針對(duì)目前SP服務(wù)市場(chǎng)的，監(jiān)管部門敦促中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通兩家重要的 SP平臺(tái)進(jìn)行業(yè)務(wù)整頓，可能會(huì)對(duì) SP的經(jīng)營(yíng)帶來影響。作為 SP服務(wù)的新進(jìn)入者，XX 集團(tuán)沒有目前市場(chǎng)中現(xiàn)有這些 SP服務(wù)商的弊病，可以依托 XX強(qiáng)大的集團(tuán)實(shí)力，形成自身獨(dú)有的盈利模式，通過進(jìn)一步市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)性地向市場(chǎng)提供服務(wù)，構(gòu)建自身的優(yōu)勢(shì)品牌。（3）項(xiàng)目機(jī)會(huì)闡述SP服務(wù)經(jīng)過過年的發(fā)展，正在經(jīng)歷從繁榮、混亂到現(xiàn)在逐步規(guī)范的歷程，但目前仍然存在許多問題：比如，缺少規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、影響力大的 SP；SP 產(chǎn)業(yè)的有效的商業(yè)模式和盈利模式還需不斷探索，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)的積極性和作用尚未完全發(fā)揮；內(nèi)容低質(zhì)化、同質(zhì)化嚴(yán)重，SP 缺少產(chǎn)品開發(fā)機(jī)制和生長(zhǎng)機(jī)制，創(chuàng)新和活力不足。相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)者而言，XX 集團(tuán)多年與移動(dòng)的合作使得集團(tuán)公司形成了遍布全省的維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，相關(guān)軟、硬件運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)豐富，保證了以后信息平臺(tái)和交易平臺(tái)的穩(wěn)定性；更重要的是，相對(duì)較為完備的維護(hù)網(wǎng)絡(luò)也為信息渠道資源全面性和準(zhǔn)確性提供了保障。二、項(xiàng)目可行性分析1．項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（1）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)比較XX集團(tuán)與四川移動(dòng)有著多年的合作關(guān)系，并已形成戰(zhàn)略伙伴。從集團(tuán)切入 SP優(yōu)勢(shì)出發(fā)，重點(diǎn)突出政府落實(shí)“惠民政策”的政策要求，XX 集團(tuán)介入 SP服務(wù)領(lǐng)域應(yīng)該主要以信息類為主，兼顧交易類，面向廣大移動(dòng)公司用戶提供切實(shí)可行的 SP服務(wù)。因此，XX 集團(tuán)可以借助自身的 SP服務(wù)平臺(tái)，進(jìn)一步擴(kuò)大公司在各個(gè)領(lǐng)域、尤其是通訊維護(hù)領(lǐng)域之外的品牌知名度。由于 XX集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)的專業(yè)性，在通訊維護(hù)領(lǐng)域之外的品牌知曉度有限。②借助 SP平臺(tái)，傳播 XX品牌為實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展、建設(shè)百年 XX的宏偉目標(biāo)，XX 集團(tuán)在 2022年制定了“加大實(shí)體投入，掀起二次創(chuàng)業(yè)；整合優(yōu)勢(shì)資源，打造核心品牌”的戰(zhàn)略規(guī)劃。作為 XX集團(tuán)的核心客戶，四川移動(dòng)的增長(zhǎng)點(diǎn)應(yīng)該成為 XX的服務(wù)拓展的方向。這種合作的意義注意體現(xiàn)在：①?gòu)?qiáng)化與四川移動(dòng)戰(zhàn)略合作關(guān)系，鞏固市場(chǎng)地位XX集團(tuán)成立以來與四川移動(dòng)一直有廣泛合作，尤其是通訊設(shè)備建設(shè)、維護(hù)等領(lǐng)域，是集團(tuán)公司的主要客戶。XX 集團(tuán)作為西南地區(qū)移動(dòng)通訊工程建設(shè)的排頭兵，與四川移動(dòng)通訊有多年良好的合作伙伴關(guān)系，服務(wù)內(nèi)容包含通訊維護(hù)、咨詢、廣告、保險(xiǎn)代理等多方面，SP 服務(wù)合作領(lǐng)域仍然是空白。2．項(xiàng)目意義在移動(dòng)通信領(lǐng)域，傳統(tǒng)的語音業(yè)務(wù)不僅競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且增長(zhǎng)明顯趨緩，各通信運(yùn)營(yíng)商們已將競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)這一具有巨大發(fā)展空間的市場(chǎng)領(lǐng)域上來。為響應(yīng)中央號(hào)召，在廣泛聽取、征求社會(huì)各界和人民群眾建議意見以后，中共四川省委四川省人民政府和成都市人民政府于 2022年 1對(duì)外公布了 2022年“十大惠民行動(dòng)” ，內(nèi)容涵蓋就業(yè)、生活保障、教育、醫(yī)療、交通、環(huán)境治理、惠農(nóng)等多方面政策。1 / 27XX 集團(tuán)“惠民”SP 項(xiàng)目提案項(xiàng) 目 名 稱： XX 集團(tuán)“惠民”SP 項(xiàng)目申 報(bào) 單 位： 集團(tuán)聯(lián) 系 人：電 話：審批主管部門：企 業(yè) 管 理 顧 問 公 司2022年 2月 6日2 / 27目 錄一、項(xiàng)目概述 ................................................................................................................41．項(xiàng)目背景 ..............................................................................................................42．項(xiàng)目意義 ..............................................................................................................43．項(xiàng)目?jī)?nèi)容 ..............................................................................................................5二、項(xiàng)目可行性分析 ....................................................................................................61．項(xiàng)目?jī)?yōu)