【正文】 做什么？”而是“我能為別人做什么？”在回答別人的問(wèn)題時(shí)，不妨再接著問(wèn)一下，“我能為你做些什么？”保持聯(lián)絡(luò)是成功建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的另一關(guān)鍵?！痹诓坏剑保得氲臅r(shí)間里，你不僅使你的回答增添了色彩，也為對(duì)方提供了幾個(gè)話題，說(shuō)不定其中就有對(duì)方感興趣的。比較得體的回答是：“我在ＩＢＭ負(fù)責(zé)一個(gè)小組的管理工作，主要為我們的軍事偵察衛(wèi)星開(kāi)發(fā)監(jiān)視軟件。慷慨大方在試圖與你建立關(guān)系時(shí)，人們總會(huì)問(wèn)你是做什么的。假定你的一位主要關(guān)系退休或移民國(guó)外，最好的替補(bǔ)就是你的后備軍。為什么將你的影響力內(nèi)圈人數(shù)限定為10人呢？因?yàn)閺?qiáng)有力的關(guān)系需要你一個(gè)月至少維護(hù)一次，所以10人或許已用盡你所能有的時(shí)間。當(dāng)雙方建立了穩(wěn)固關(guān)系時(shí)，彼此會(huì)激發(fā)出強(qiáng)大能量。這里不存在勾心斗角的威脅，他們不會(huì)在背后說(shuō)你壞話，并且會(huì)從心底為你著想。這首選的10人可以包括你的朋友、家庭成員和那些在你職業(yè)生涯中彼此聯(lián)系緊密的人。維持對(duì)你無(wú)甚益處的老關(guān)系只會(huì)意味著時(shí)間的浪費(fèi)。內(nèi)部圈當(dāng)你對(duì)職業(yè)關(guān)系有所意識(shí)，并開(kāi)始選擇可以助你一臂之力的人時(shí)，你可能不得不卸掉一些關(guān)系網(wǎng)中的額外包袱。成功建立關(guān)系網(wǎng)的關(guān)鍵是和適當(dāng)?shù)娜私⒎€(wěn)固的關(guān)系。你目前的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是鋪造你未來(lái)關(guān)系網(wǎng)的原料。他們的成功取決于如何編織他們的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。人們不再把各層面的工作定義為一些毫無(wú)人情味、純技術(shù)性的工作。等級(jí)森嚴(yán)、分工明確、次序井然的組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)被可變的、有機(jī)的和充滿活力的架構(gòu)所代替。分工程度、次序及內(nèi)部程序都是規(guī)定好的，任何被指派的人都很了解這一切。幾年前，組織都是由自我獨(dú)立的單元構(gòu)成的。要不是太多的時(shí)間陪電腦，我的好朋友會(huì)更多。我就是這樣。由此可見(jiàn)，心理健康、思想上進(jìn)、善于包容的人招人喜歡。這是很危險(xiǎn)的，話題沒(méi)有新意地簡(jiǎn)單重復(fù)只會(huì)讓人心煩。幽默有時(shí)候不能太認(rèn)真，那會(huì)令氣氛緊張的。會(huì)學(xué)習(xí)。關(guān)注那些受到小孩子歡迎的人，都是有耐心陪他們玩，關(guān)注他們的人。讓人感到時(shí)時(shí)得到注意（哪怕是假象）。表達(dá)方式不讓人覺(jué)得是在標(biāo)榜自己。價(jià)值觀淡化得失，好處盡量讓別人多拿一些。能夠發(fā)現(xiàn)美。盡可能從好的方面、積極的方面去看待人或事物。 怎樣招人喜歡如果讓人評(píng)價(jià)一個(gè)人是否招人喜歡，除了外表的因素以外，也許最注重的還是他的品質(zhì)。專業(yè)社交技巧需要時(shí)間練習(xí)。維持承諾。任何關(guān)系是兩方面的。如果朋友介紹某人給你，嘗試幫忙他。如果你跟朋友保持溝通，每年送他們圣誕節(jié)或生日卡，你可永遠(yuǎn)跟他們接觸。與家庭，朋友，同學(xué)，商業(yè)伙伴與政府接觸等等。每一星期約會(huì)一次可建立持續(xù)友誼。同學(xué)會(huì)組織給你的事業(yè)發(fā)展有利。勇敢嘗試好幾次，你的技巧會(huì)變流利。你不是孤獨(dú)。注意你不談話時(shí)給人的訊息。發(fā)表私人聲明。如何提出會(huì)話。適當(dāng)穿著。研究你可在那里遇見(jiàn)人。建立目標(biāo)。 專業(yè)社交技巧你或許聽(tīng)過(guò)『要事業(yè)有成，認(rèn)識(shí)人比認(rèn)識(shí)事重要』。一定要多交朋友。目光遠(yuǎn)大：當(dāng)財(cái)運(yùn)亨通時(shí)要想到貧窮，這很容易做到。不要說(shuō)謊、失信：對(duì)朋友同事說(shuō)謊會(huì)失去朋友同事的信任，使朋友、同事從再相信你，這是你最大的損失。自己做的事沒(méi)成功時(shí)，要勇于承認(rèn)自己的不足，并努力使事情晝圓滿。這無(wú)形貶低了別人而抬高了自己，其結(jié)果則是使別人更看輕你。簡(jiǎn)潔明了的清晰的聲調(diào)，一定會(huì)使你半事功倍。言簡(jiǎn)意賅：簡(jiǎn)潔能使人愉快，使人喜歡，使人易于接受。在同朋友的交流中，要用謙虛.、友好的態(tài)度對(duì)待每一個(gè)人。每天展示一點(diǎn)的人會(huì)使人保持期望，不會(huì)埋沒(méi)你的天資。不要每天炫耀自己，否則別人將會(huì)對(duì)你感到乏味。有損你的和風(fēng)雅和才智。過(guò)高地估價(jià)自己是說(shuō)謊的一種形式。決不夸張：夸張有損真實(shí)，并容易使人對(duì)你的看法產(chǎn)生懷疑。認(rèn)識(shí)自己：促進(jìn)自己最突出的天賦，并培養(yǎng)其它方面。通常，應(yīng)不急于表明自己的態(tài)度或發(fā)表意見(jiàn)，讓人們捉摸不定。2．本管理辦法至下發(fā)之日起實(shí)施。（三）福利與補(bǔ)貼1．依法為員工繳納各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)和住房公積金；2．為了建立績(jī)效獎(jiǎng)金激勵(lì)的長(zhǎng)效機(jī)制，未來(lái)為員工提供股權(quán)激勵(lì)、企業(yè)年金、補(bǔ)充醫(yī)療和養(yǎng)老保險(xiǎn)等長(zhǎng)期激勵(lì)方式；3．公司在效益好的情況下，為在職員工提供其他福利項(xiàng)目，如：帶薪休假、過(guò)節(jié)費(fèi)、防暑降溫費(fèi)、勞保費(fèi)、健身費(fèi)、通訊費(fèi)、健康體檢等；4．上述福利項(xiàng)目享受標(biāo)準(zhǔn)、享受范圍按照國(guó)家法律法規(guī)及公司相關(guān)政策執(zhí)行。（2）公司員工在工作日加班，加班費(fèi)30元/工作日；在公休日加班，加班費(fèi)40元/工作日；在法定節(jié)假日加班，加班費(fèi)60元/工作日。3．加班（1）員工在規(guī)定出勤時(shí)間外或休假日仍出勤時(shí)，公司應(yīng)給付加班費(fèi)。（9）下列特別休假，公司應(yīng)付給規(guī)定的工資：n 年度帶薪休假；n 行使公民選舉權(quán)時(shí)；n 公司集會(huì)或培訓(xùn)時(shí)。（7）曠工：?jiǎn)T工未事先請(qǐng)假或事后補(bǔ)請(qǐng)的缺勤均視為曠工，每曠工一日扣除當(dāng)日工資，并將扣發(fā)當(dāng)月獎(jiǎng)金。但事假須事前提出申請(qǐng)，事后補(bǔ)請(qǐng)者，則視為曠工。（4）產(chǎn)假：A．繳納生育保險(xiǎn)的員工，前3個(gè)月內(nèi)，工資全額發(fā)放；3－6個(gè)月，只發(fā)放基礎(chǔ)工資和崗位工資；B．對(duì)于外地戶口員工，按規(guī)定不享受北京市生育保險(xiǎn)，前3個(gè)月內(nèi)，發(fā)放月工資的70%；3－6個(gè)月，只發(fā)放基礎(chǔ)工資和崗位工資；C．產(chǎn)假期間，月發(fā)工資低于當(dāng)年北京市最低工資標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，按最低工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。]（休病假天數(shù)3）（2）婚假：工資全額發(fā)放。一個(gè)月內(nèi)，請(qǐng)病假少于3天（含3天）的，工資全額發(fā)放；3天以上者，按下面的公式扣發(fā)相應(yīng)工資。（3）員工出現(xiàn)遲到、早退或無(wú)故擅離崗位等違反考勤紀(jì)律情況，按照《考勤管理辦法》執(zhí)行。]缺勤天數(shù)。（二）績(jī)效獎(jiǎng)金支付的相關(guān)規(guī)定。4．員工考察期的為六個(gè)月，考察期間享受該崗位最低檔工資，考察期滿根據(jù)部門經(jīng)理意見(jiàn)確定工資等級(jí)。2．調(diào)整思路自本次績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)施之日起，每隔兩年，由人力資源部對(duì)員工學(xué)歷以及經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行重新統(tǒng)計(jì)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果調(diào)整員工工資。3．調(diào)整程序（1）每年年底，由人力資源部組織對(duì)各部門的績(jī)效考核；（2）第二年3月份由人力資源部根據(jù)各部門的績(jī)效考核的結(jié)果提出調(diào)整方案，報(bào)經(jīng)理辦公會(huì)批準(zhǔn)后實(shí)施。（三）根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果進(jìn)行的崗位工資調(diào)整1．調(diào)整原則為了激勵(lì)員工不斷提升工作業(yè)績(jī)，將部門年度績(jī)效及個(gè)人績(jī)效與員工月發(fā)工資調(diào)整相結(jié)合。（二）員工崗位變化發(fā)生的崗位工資調(diào)整1．縱向崗位調(diào)整（1）如果員工在同一職系中向上調(diào)動(dòng)，工資等級(jí)就近就高套入新的崗位工資等級(jí)中；（2）如果員工在同一職系中向下調(diào)動(dòng)，工資等級(jí)按照新的崗位基準(zhǔn)等級(jí)套入；（3）如果員工在同一職系中平行調(diào)動(dòng)，工資等級(jí)不變。人力資源部與計(jì)劃財(cái)務(wù)部協(xié)同實(shí)施。七、崗位工資調(diào)整管理辦法（一）整體調(diào)整（需向郵政集團(tuán)申請(qǐng)）1．原則（1）公司收入上漲幅度不低于6％，公司整體績(jī)效獎(jiǎng)金水平上調(diào)，上調(diào)額度由經(jīng)理辦公會(huì)確定；（2）公司收入上漲幅度在3％（銀行存款利率）與6％之間，不予調(diào)整；（3）公司收入上漲幅度低于3％，公司整體績(jī)效獎(jiǎng)金水平進(jìn)行下調(diào)，下調(diào)額度由經(jīng)理辦公會(huì)確定。具體分值與評(píng)價(jià)對(duì)應(yīng)關(guān)系見(jiàn)下表。員工薪資定級(jí)就是根據(jù)影響員工個(gè)人薪資水平因素的評(píng)價(jià)結(jié)果，確定員工在薪資等級(jí)表中的具體位置。4. 績(jī)效獎(jiǎng)金系數(shù)參見(jiàn)《崗位績(jī)效獎(jiǎng)金系數(shù)歸級(jí)表》（二）員工績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算公式六、員工績(jī)效獎(jiǎng)金定級(jí)辦法在確定了每個(gè)崗位在公司統(tǒng)一的績(jī)效獎(jiǎng)金體系或職系職級(jí)職等體系中的位置后，需要確定每位員工具體的績(jī)效獎(jiǎng)金等級(jí)。同時(shí)為保持級(jí)差的整體性，因此在一定層級(jí)范圍內(nèi)級(jí)差保持不變。五、績(jī)效獎(jiǎng)金系數(shù)以及績(jī)效獎(jiǎng)金歸級(jí)（一）績(jī)效獎(jiǎng)金系數(shù)的確定績(jī)效獎(jiǎng)金系數(shù)的考慮因素如下：1. 幅度：根據(jù)本地區(qū)以及同行業(yè)績(jī)效獎(jiǎng)金系數(shù)確定公司的最高績(jī)效獎(jiǎng)金系數(shù)和最低績(jī)效獎(jiǎng)金系數(shù)，兩者的差就是績(jī)效獎(jiǎng)金幅度。四大職系涵蓋的崗位一級(jí)職等范圍如下表所示：職系職級(jí)包含崗位職位序列管理職系管理一級(jí)總經(jīng)理、書(shū)記S4～S1高級(jí)資深經(jīng)理S5～S2副總經(jīng)理、副書(shū)記、（紀(jì)委書(shū)記）、工會(huì)主席S6～S3中心主任、資深經(jīng)理S7～S4管理二級(jí)中心副主任、部門經(jīng)理（主任）、（工會(huì)副主席）S12～S6高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理S14～S8部門副經(jīng)理（副主任）S16～S10中心下屬部門經(jīng)理、監(jiān)察室主任、離退休辦主任、戰(zhàn)略研究室主任、審計(jì)室主任S16～S10業(yè)務(wù)經(jīng)理S16～S10管理三級(jí)經(jīng)理助理、資深主管、（中心部門副經(jīng)理）S20～S14一級(jí)主管（市場(chǎng)調(diào)研主管、資源計(jì)劃主管、生產(chǎn)主管、計(jì)劃協(xié)調(diào)主管、戰(zhàn)略管理主管、財(cái)務(wù)主管、會(huì)計(jì)主管、管理會(huì)計(jì)、績(jī)效獎(jiǎng)金考核主管、人事主管、工會(huì)干事、綜合主管）S24～S17二級(jí)主管（計(jì)劃統(tǒng)計(jì)主管、核算主管、財(cái)務(wù)主管派駐、勞動(dòng)關(guān)系管理主管、材料采購(gòu)主管、質(zhì)量管理主管、法律事務(wù)主管、發(fā)運(yùn)主管、項(xiàng)目管理主管、綜合統(tǒng)計(jì)主管、紀(jì)檢員、治安管理主管、文件檔案主管）S26～S19管理四級(jí)三級(jí)主管（車輛管理主管、綜合業(yè)務(wù)主管、郵品管理主管、票品管理主管、國(guó)際發(fā)運(yùn)主管、綜合檔案主管、紀(jì)檢員）S28～S21管理五級(jí)一級(jí)專員（市場(chǎng)調(diào)研專