【正文】 行分解，提出完成目標的建議,主動向經銷商做新產品的賣點介紹、產品宣傳工作，保證新產品得以順利推廣。3. 建立客戶檔案，按計劃巡訪客戶，進行市場調查，及時反饋市場信息， 協(xié)助辦事處經理進行客戶評估。區(qū)域經理崗位職責任用原則：由總公司營銷中心派出，或由授權省級經理在當?shù)卣衅钢苯由霞墸菏∞k事處經理1. 協(xié)助辦事處經理制定銷售目標、計劃和目標、分解計劃，完成辦事處經理下達的銷售綜合目標，提出促銷建議。組織制定并定期調整庫存的安全定額標準，上報銷售計劃部。制定辦事處的費用預算計劃，負責費用的控制與現(xiàn)金收付的簽發(fā)及監(jiān)督。 組織建立健全客戶檔案，分析市場需求，判斷消費傾向，提出產品改善和產品開發(fā)建議。 保持本轄區(qū)市場網絡建設的合理性與秩序性。，報批銷售計劃部后分解落實，并督導實施；簽發(fā)每批次的訂單與退換貨申請，主持擬訂下月、下周要貨計劃（意向）。二、辦事處崗位責任制度辦事處經理（直屬省經理）崗位職責任用原則：由營銷中心派出直接上級：公司總部經理傳達、分解、落實銷售計劃部下達的公司政策與任務。從完成任務時計4小時之內必須通知上級主管已完成任務。管理總則辦事處管理應納入廣西XXXXXXXX有限公司 有限公司公司總部營銷中心管理系統(tǒng)，員工的思想和行為必須符合公司的要求和規(guī)范；明確分工、職責與權限，實行激勵考核制度，逐步形成一套管理嚴密、運作科學、務實高效的管理體系。嚴格遵守公司各項管理制度，接受公司銷售計劃部直接領導，完成公司下達的綜合市場營銷目標；作為銷售收入中心和費用中心，承擔相應的經營風險責任。情節(jié)嚴重者給予辭退或開除處理，如給公司造成直接經濟損失，公司保留依法追究刑事責任之權力。第13條：合同文件、財務狀況及其它重要的公司內部文件應特別注意保密原則，各種資料應妥善保存，更不能泄露給其他人。第11條：在打印、復印文件或資料中，應樹立保密意識，不得隨意將文件、資料內容泄露給公司外部人員及其他無關人員，打印、復印錯誤的重要文件應及時銷毀，不得亂丟亂放。一般檔案各部門經理均有權查閱；保密檔案各部門經理如要查閱的，必須由行政部經理簽字才能查閱；絕密檔案一般不準任何人查閱（注：副總、總經理及上級除外），如有特殊情況需要查閱的部門經理，必須要總經理簽字同意，且必須在行政部所指定的地點進行查閱，公司檔案不準任何人帶出公司。第8條：公司總部和各省級和區(qū)域級經理具體負責各級公司檔案的保存和向上級匯報。第7條： 屬于公司秘密的文件、資料，應標明“秘密”字樣，由專人負責印制、收發(fā)、傳遞、保管。 第5條：樹立保密意識，涉及公司機密的書籍、資料、信息和成果，員工應妥善保管，若有遺失或人竊，應立即向上級主管匯報。負責文件及檔案的管理人員應具有高度保密意識，不得向任何人有意無意泄露公司的機密。員工所掌握的有關公司的信息、資料和成果，應對系統(tǒng)上級領導全部公開，但不得向其它任何或個人公開或透露。五、保密管理第1條：全體員工都有保守公司秘密的義務，在對外交往和合作中，須特別注意不能泄漏公司秘密，更不準出賣公司的秘密。行政部不定期進行抽查盤點，違反者將予以重處。應急需領用物品，其《領料單》由行政部經理或副總經理簽字，并用單據(jù)注明，方可領用。員工領用物品時，填寫《領料單》，經部門經理簽字后，向行政部庫管員領取，部門經理領用材料時，填寫《領料單》，經行政部經理同意后，向行政部庫管員領取。行政部經理簽字審批后，將采購清單交采購員進行采購。第3條領用程序各分部根據(jù)當月情況，預測下月工作量，于每月26日——30日向行政部提交下月采購申請。由部門（分部）經理統(tǒng)一領取，并負責保管。本人根據(jù)工作需要，提出申請，經部門經理同意，到行政部庫管處領取。電腦耗材：包括各類彩墨、碳粉、硒鼓、專用彩噴紙、照片紙、硫酸紙，其它特種紙及各類電腦、打印機耗材。四、物品領用管理第1條 物品類別辦公用品：包括紙、筆、筆記本、計算器、名片簿、名片夾等公司出資購買的辦公用品。參加會議人員不允許遲到，遲到者按公司考勤制度予以處罰。第5條：會議期間，與會人員關閉手機或呼機，確因急事需會議期間聯(lián)絡，應將手機或呼機設置于靜音狀態(tài)，接聽手機時應自覺離開會議室，以免影響會議進程。 嚴守會議紀律，保守會議秘密，在會議決議未正式公布以前不得私自泄露會議內容，影響決議實施。 會議參加者在會上要暢所欲言，各抒己見，允許持有不同觀點和保留意見。第3條：會議要求： 開會前，會議召集人需明確會議議題，并將此議題通知參與會議人員。發(fā)言人有偏題或跑題現(xiàn)象發(fā)生時，會議主持人應及時提醒，言歸正傳，把握全局。由部門負責人或具體分管的副總經理主持。④ 由總經理對本周各部門的工作進行講評，提出下周工作的要點，進行布置和安排。② 部門經理匯總本周的工作情況，匯報成績，指出錯誤，并提出改進措施，以及需請總經理或其他部門協(xié)調解決的問題。公司例會：每周召開一次，每周一下午4點舉行，由總經理主持，參加人員為公司總經理、副總經理和部門經理。評估各部門的工作表現(xiàn)，檢查及修正各經理及其所屬人員的委任。研究、分析公司在近期在經營發(fā)展中出現(xiàn)的重大情況和重要問題，并制定解決措施與方案。會議內容：討論、制定公司一定時期經營策略。三、會議管理第1條：公司會議構成由董事長會議、公司例會、部門會議及其它會議構成。連續(xù)曠職三日或全月累計曠職六日或一年累計曠職達二十二日者，予以除名，不發(fā)給資遣費。 委托或代人打卡或偽造出勤記錄者，一經查明屬實，雙方均以曠職(工)論處。 上、下班而忘打卡者，應由部門主管在卡上或有效工作時間考核表上簽字。 無故提前十五分鐘以上下班者，以曠職(工)半日論。 員工當月內遲到、早退合計每三次以曠職(工)半日論。 員工均需按時上、下班，工作時間開始后十五分鐘內到班者為遲到。其他所有員工須先到公司打卡報到后，方能外出辦理各項業(yè)務,特殊情況須經人力資源部經理簽卡批準。部門經理級以下員應親自打卡計時，不讓別人幫打卡或代人打卡，否則雙方均按曠工一日處理。4．因故臨時外出，必須請示部門經理，各部門全體外出，必須與總經理助理打招呼；5．不要因私事打公司長途電話，嚴禁用公司電話打信息臺、私話、或聯(lián)系私人業(yè)務；6．不要隨意使用其他部門的電腦；同時，私客未經總經理批準，不準使用公司電腦：7．所有電子郵件的發(fā)出，須經部門經理批準，以公司名義發(fā)出的郵件須經總經理批準； 8．未經總經理批準和部門經理授意，不要索取、打印、復印其他部門的資料；二、考勤管理第1條：公司實行每日七小時工作制公司總部：上午：9：00—12：00下午：13：00—17：30各下級部門按每日七小時工作制的原則各自制定適合當?shù)貢r令的工作時間。如當事人不在，應告知對方，“請問有什么事，需要我?guī)椭蜣D告嗎？”如對方有事需轉告，應做好相關記錄，以便查詢；接待語言：您好，請稍候，我通報一下，請坐，對不起，請登記，打擾您，好的，行。第3條：語言規(guī)范交往語言：您好，早上好，再見，請問，請您，勞駕您，麻煩您，關照，謝謝，周末愉快，拜拜；電話語言：電話鈴響三聲內接起，先報“您好！XXXXXXXX有限公司 有限公司”。角貼墻放置，橫式主機置顯示器下，豎式主機置桌面下；垃圾簍：罩塑料袋，置于辦公桌下右前角。輔桌：放文件夾、少量工具書、工作記錄本。女員工上班提倡化妝，飾物佩戴得當。服飾熨燙平整、挺括、干凈整潔，領帶正挺。 第三章、行政管理制度一、辦公室規(guī)范第1條：儀表規(guī)范：總體要求：得體、協(xié)調、整潔、大方。 第2條：本制度解釋權、修改權歸公司總部。 十七、其它違反法令、規(guī)則或規(guī)定情節(jié)嚴重者。 十五、參加非法組織者。 十三、營私舞弊，挪用公款，收受賄賂者。 十一、偽造或盜用公司印章者。 九、煽動怠工或罷工者。七、一年中降級二次者。 五、無故損毀公司財物，損失重大，或毀、涂改公司重要文件者。 三、在公司內賭博者。 第9條：有下列情形之一者，予以除名： 一、對同事暴力威脅、恐嚇，影響團體秩序者。五、不能完成公司下達的任務者（具體參照《銷售管理制度》執(zhí)行）。 三、散播不利于公司謠言或挑撥公司與員工的感情，實際影響較重者。 第8條：有下列情形之一者，予以降級： 一、未經許可，兼營與本同類業(yè)務或在其它兼職者，或在外兼營事務，影響本公司公務者。 六、道德行為不合社會規(guī)范，影響公司聲譽者。 四、一個月內受到批評超過三次者。 二、損毀公司財物，造成較大損失者。十二、公司另文規(guī)定其它應處罰款或批評的行為。 十、對同事惡意辱或誣害、偽證，制造事端者。 八、對上級指示或有期限的命令，無故未能如期完成。 六、不按規(guī)定穿著或佩帶規(guī)定上班者。 四、妨害工作或團體秩序，情節(jié)輕微者。 二、上班時間，躺臥休息，擅離崗位，怠慢工作者。 五、除名：由屬部門經理書面提出，總經理批準并上報公司總部后執(zhí)行。三、記過：由員工所屬經理書面提出，總經理審核、批準，報人事部執(zhí)行，并下達通知，受記過者同時扣發(fā)當月獎金。第5條：員工的懲罰分為五種： 一、罰款：由主管或有關部門負責人書面提出，員工所屬部門經理批準后執(zhí)行。 二、開發(fā)新客戶，市場銷售成績顯著者。 五、有其它重大功績者。 三、遇有意外或災害，奮不顧身，不避危難，因而減少損害者。 第3條：有下列情形之一者，予以表彰： 一、對生產或管理制度提出改進建議，經采納實施，卓有成效者。 六、檢舉違規(guī)或損害公司利益者。 四、有顯著的善行佳話，足為公司榮譽者。 二、教訓考核，成績優(yōu)秀者。 三、特別獎：由員工所在部門的經理書面提出，逐級上報，相關委員會評議后，公司總部批準，并由人事部備案，每年公布一次，員工除獎給一定額度的獎金和發(fā)給由公司總部簽署的證書外，還可根據(jù)實際情況晉升1—3級的職位和相關工資。第4條：公司總部和各省級和區(qū)域級經理具體負責其下級人員的考核。部門經理及其以上人員的考核結果由總經理保存，作為確定部門業(yè)績、對公司的評價、薪酬及獎勵、調職的依據(jù)。部門經理及其以上人員每6個月考核一次，其他人員每三個月考核一次，特殊人員可由主經理決定其考核的密度。九、考核 第1條：員工考核分為： 一、試用考績：員工試用期間(三個月)由試用部門主管負責考核，期滿考核合格者，填具“度用人員考核表”經經理或主管批準后正式錄用。 第5條：公司所有員工的培訓情況均應登記在相應的《員工培訓登記卡》上，《員工培訓登記卡》由人力資源部保存在員工檔案內。特殊情況經將調往部門的主管同意，可在適當?shù)臅r間另行安排培訓。新員工培訓由公司根據(jù)人員錄用的情況安排，在新嗣進和公司的前三個月內進行，培訓不合格者不再繼續(xù)留用。八、培訓 第1條：為提高公司員工的知識技能及發(fā)揮其潛在智能，使公司人力資源能適應本公司日益迅速發(fā)展的需要，公司將舉行各種教育培訓活動，被指定員工，不得無故缺席，確有特殊原因，應按有關請假制度執(zhí)行。第4條：月薪工資在月月底前發(fā)計算所或存入員工在內部銀行的帳戶。第2條：公司總部員工的基本待遇有工資、獎金和補貼。第4條：出差人員返回公司后，應及時向主管敘職，并按規(guī)定報銷或核銷相關費用。 第3條：公司對出差的員工按規(guī)定標準給報銷停費用和交通費用。 六、出差 第1條：公司要根據(jù)需要安排員工出差，受派遣的員工，無特殊理由應服從安排。在國家法定節(jié)假日加班，有效工作時間按實際加班工作時間的兩倍計算，加班工資按原標準的200%計算。第2條：每人每月加班不得超過44小時。第3條：請假時間在一天以內的須先