房產(chǎn)銷售員工激勵(lì)方案(共3篇)-文庫(kù)吧資料
2024-11-04 08:57本頁(yè)面
【正文】 怎樣的薪酬激勵(lì)手段，需要先認(rèn)清這兩種方式各自的優(yōu)劣勢(shì)。在這三個(gè)階段中，最值得大家注意的是兩種典型的薪酬激勵(lì)方式： “低底薪+高傭金 ”和 “高底薪 +低傭金 ”。在這一時(shí)期，房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)銷售人員更傾向于 “高底薪 +相對(duì)低的傭金 ”或者直接采用相對(duì)固定的年薪制。競(jìng)爭(zhēng)將主要集中在品牌、前端定位和整體策劃等方面，行業(yè)整體利潤(rùn)處于社會(huì)全行業(yè)平均利潤(rùn)水平。階段三，市場(chǎng)完全規(guī)范和品牌化階段。有實(shí)力的開發(fā)商開始涌現(xiàn)，品牌品質(zhì)的概念開始深入人心，好的項(xiàng)目開始得到認(rèn)可，消費(fèi)者的成熟度也在提高，市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)。在 這種情況下，大比例的傭金可以刺激銷售人員的積極性，所以，在銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)上多以 “低底薪 +高傭金 ”為典型。或者市場(chǎng)化開發(fā)程度嚴(yán)重不足，或者供大于求。階段一，市場(chǎng)不成熟階段。但是，我們看到，很多企業(yè)錢也花了，但是由于過(guò)于依賴物質(zhì)激勵(lì)，反而導(dǎo)致銷售人員只追求短期利益，出現(xiàn)搶單、賣單、對(duì)客戶亂承諾、團(tuán)隊(duì)合作差等一系列問(wèn)題。打土豪，分田地，如何分 ?銷售人員如何激勵(lì) ?大部分人首先想到的是金錢。銷售人員往往站在房地產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的第一線，因此，如何打造一只在 “戰(zhàn)時(shí) ”來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，具有很強(qiáng)作戰(zhàn)能力，同時(shí)在 “閑時(shí) ”不會(huì)擾民，更不會(huì)隨意 “變節(jié) ”的銷售團(tuán)隊(duì) ?這是幾乎所有的房地產(chǎn)企業(yè)都非常關(guān)注的問(wèn)題。這些問(wèn)題，在房地產(chǎn)企業(yè)幾乎成了共性。我們的銷售人員總是找各種各樣的理由為自己開脫責(zé)任， “這個(gè)計(jì)劃根本不切實(shí)際 ”“這事不是我干的 ”。 而且總覺(jué)得干的多，拿的少。個(gè)人獎(jiǎng)金額度 =總獎(jiǎng)金額度 個(gè)人基本月薪 獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù) /Σ 個(gè)人基本月薪 獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)附表 2：績(jī)效系數(shù)表 3 樓回目錄如何激勵(lì)房產(chǎn)企業(yè)銷售人員房產(chǎn)銷售員工激勵(lì)方案 | 20200830 20:36 我們的銷售人員流失率總是非常高，而且往往流走的是 “精兵強(qiáng)將 ”，留下的是 “散兵游勇 ”。 本制度自頒布之日起正式執(zhí)行。項(xiàng)目公司人員獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間表第十四條 項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金發(fā)放的審批項(xiàng)目公司總獎(jiǎng)金額度的提取及高管獎(jiǎng)金的發(fā)放由北京公司績(jī)效委員會(huì)批準(zhǔn)，項(xiàng)目公司其他人員獎(jiǎng)金的發(fā)放由項(xiàng)目公司總經(jīng)理確定。為保證工程質(zhì)量，項(xiàng)目人員的項(xiàng)目獎(jiǎng)金將預(yù)留一定比例作為項(xiàng)目質(zhì)保金，在交房后的 2 年內(nèi)發(fā)放。（四）項(xiàng)目公司 員工（含部門經(jīng)理）獎(jiǎng)金額度的計(jì)算 員工獎(jiǎng)金額度 =全體員工獎(jiǎng)金額度 員工個(gè)人月工資 員工個(gè)人獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù) 考核系數(shù) 在任時(shí)間 / Σ 員工個(gè)人月工資 員工個(gè)人獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù) 考核系數(shù) 在任時(shí)間 員工個(gè)人獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)，根據(jù)各崗位的對(duì)項(xiàng)目公司的貢獻(xiàn)度的不同而確定，詳見(jiàn)《項(xiàng)目公司員工獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)表》； 績(jī)效系數(shù)見(jiàn)《績(jī)效系數(shù)表》； 在任時(shí)間為實(shí)際在項(xiàng)目任職時(shí)間。（二）項(xiàng)目公司高管的獎(jiǎng)金分配比例項(xiàng)目公司高層管理人員（包括項(xiàng)目公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理）的獎(jiǎng)金分配比例為 （一般 2名高管可取 ，3 名高管取 ），由北京公司績(jī)效委 員會(huì)確定。第十一條 部門及人員的績(jī)效考核項(xiàng)目公司各部門及人員的績(jī)效考核參見(jiàn)《永泰地產(chǎn)績(jī)效管理制度》。第九條 業(yè)績(jī)考核指標(biāo) 1．項(xiàng)目終期業(yè)績(jī)考核指標(biāo) 2．項(xiàng)目季度業(yè)績(jī)考核指標(biāo)項(xiàng)目半年度業(yè)績(jī)考核指標(biāo)為項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃完成情況。項(xiàng)目公司項(xiàng)目終期業(yè)績(jī)考核的結(jié)果確定項(xiàng)目公司的考核系數(shù)，從而影響項(xiàng)目公司的總獎(jiǎng)金額度。上述兩種方法可根據(jù)具體情況進(jìn)行選用，在周邊有類似項(xiàng)目用地拍賣的情況下，應(yīng)優(yōu)先選 用地價(jià)參考法。地價(jià)參考法即在項(xiàng)目銷售期間，在條件允許的情況下，參考項(xiàng)目周圍地域的地價(jià)拍賣情況對(duì)目標(biāo)利潤(rùn)進(jìn)行調(diào)整。剔除市場(chǎng)因素的主要辦法是剔除土地價(jià)格變動(dòng)對(duì)開發(fā)項(xiàng)目利潤(rùn)的影響。（二）獎(jiǎng)金總額度的確定項(xiàng)目公司總獎(jiǎng)金額度 =項(xiàng)目稅前利潤(rùn) 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 考核系數(shù)項(xiàng)目稅前利潤(rùn)：項(xiàng)目結(jié)算后實(shí)際完成的稅前利潤(rùn)總額（所得稅及土地增值稅清算前利潤(rùn)）；（三）獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)一般可取 2%，但各項(xiàng)目要根據(jù)項(xiàng)目的具體情況，包括項(xiàng)目目標(biāo)稅前利潤(rùn)率、項(xiàng)目規(guī)模、管理復(fù)雜性、項(xiàng)目周期等因素的不同，進(jìn)行調(diào)整。內(nèi)部文件，注意保密 2（三）獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)（獎(jiǎng)勵(lì)因子）根據(jù)工程量法確定的獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)可取 %，根據(jù)項(xiàng)目的具體情況進(jìn)行調(diào)整。第二章 項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金
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