【正文】 端從售后服務(wù)及相關(guān)服務(wù)業(yè)（汽車消費(fèi)信貸、擔(dān)保、抵押貸款等）、到汽車保養(yǎng)與維修（約消耗汽配比例的30%）、到二手車交易、汽車租賃等產(chǎn)業(yè)。據(jù)測算，汽車工業(yè)產(chǎn)值與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的直接關(guān)聯(lián)度是１：２，間接關(guān)聯(lián)度則達(dá)到１：５，這就意味著發(fā)展汽車工業(yè)能夠極大推動其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)前我國汽車產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)值已占規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值的20％左右，相當(dāng)于五分之一。據(jù)業(yè)內(nèi)人士初步測算，將大型汽車交易市場的投資和經(jīng)銷商的固定資產(chǎn)投入及流動資本投入加在一塊，深圳的汽車銷售行業(yè)總計投入資金至少達(dá)100億元。當(dāng)時車市每年的銷量大致在3萬輛左右。月；項目三期規(guī)劃主要為汽車文化和配套服務(wù)，重點(diǎn)是配套商業(yè)，包括五星級酒店和別墅區(qū)。表10 龍崗汽車交易中心概況地址龍崗中心城西南，深惠路和水官高速的交匯處面積規(guī)劃三期共180萬m2投資主體龍崗區(qū)國土局、龍崗區(qū)政府、和坳村委、東都實業(yè)運(yùn)作機(jī)構(gòu)東都實業(yè)經(jīng)營項目汽車銷售（包括二手車）、倉儲、展銷、維修、零配件、汽車物流、汽車文化及配套餐飲、酒店、別墅區(qū)經(jīng)營方法土地出租規(guī)劃設(shè)施汽車展覽中心、新車展銷市場、汽車交易大廈、汽配交易廣場、汽車文化公園、五星級酒店及別墅區(qū)、汽車裝修精品美容一條街、汽車檢測及上牌點(diǎn)、市場管理中心、飲食美食街部門設(shè)置車管、檢測、稅務(wù)、工商、海關(guān)、公安、保險、銀行經(jīng)營意念現(xiàn)代化、園林式、人性化的賞車、購車?yán)硐霕穲@投資目標(biāo)中國一流的永久性汽車交易市場和汽車物流中心項目發(fā)展?fàn)顩r此項目定位于龍崗汽車銷售市場，并吸引深圳市內(nèi)部分消費(fèi)者；此項目被政府確認(rèn)為重大建設(shè)項目，獲得各項優(yōu)惠政策支持；總投資20億元，；，；三期投資14億元，建設(shè)面積132萬m2；項目一期從2000年開始啟動，2001年開始招商，2002年底一期全部招商完畢；項目規(guī)劃區(qū)域分為：汽車及配件交易區(qū)、汽車保稅區(qū)（進(jìn)口汽車及配件保稅配送中心）、汽車文化區(qū)、配套服務(wù)區(qū)；一期進(jìn)駐的汽車銷售商家23家，經(jīng)營30個汽車品牌，月平均銷售汽車1400輛，深圳2003年汽車銷售總額按107億元計算，%，占整個市場的五分之一，占龍崗汽車交易的大半江山；項目二期約有25家汽車銷售商進(jìn)駐，一二期全部采取毛地出讓方式，租金為12—15元/ m2表9 深圳汽車交易市場概況專業(yè)市場名稱面積業(yè)務(wù)范圍地址備注聯(lián)合華鵬汽車交易中心11萬m2汽車品牌銷售汽車裝飾精品香蜜湖商圈水上樂園北面提供專業(yè)交易場所的運(yùn)營商奧特城2萬多m2汽車銷售展銷、汽車零配件羅湖紅嶺北路與桃園路交匯處產(chǎn)權(quán)式銷售（50年）水上樂園汽車專業(yè)市場3萬m2汽車銷售香蜜湖水上樂園物業(yè)租賃大富汽車交易廣場8萬m2汽車銷售竹子林農(nóng)林路和僑香路交匯處物業(yè)租賃東都龍崗汽車交易中心汽車銷售龍崗中心城西南，深惠路和水官高速的交匯處土地租賃華南汽車交易中心6萬m2汽車銷售深圳市寶安北路人才大市場對面物業(yè)租賃中海汽車展銷專業(yè)市場5萬m2汽車銷售紅荔路與香蜜湖路交匯處物業(yè)租賃汽車博覽中心4萬m2汽車用品城北環(huán)大道（銀湖路口三九機(jī)電大廈）自有物業(yè)自有經(jīng)營深港汽車城汽車銷售福田汽車站旁華鵬汽車交易廣場汽車銷售深圳市僑香路臨時場所、出租東益華鵬汽車交易廣場羅湖區(qū)延芳路汽車大世界香梅路臨時場所、出租元瑞汽車專業(yè)市場香蜜湖水上樂園西側(cè)寶安汽車交易市場寶安大道新城段西鄉(xiāng)聯(lián)信汽車廣場西鄉(xiāng)前進(jìn)路此外，布吉擬建設(shè)“南嶺國際汽車城”項目，整個汽車交易中心規(guī)模將達(dá)到30萬平方米，集國產(chǎn)與進(jìn)口整車銷售、汽配汽修、二手車銷售于一體，同時配備長達(dá)2公里的專用試車跑道、多功能展覽館、銀行、保險、公證、上牌聯(lián)合辦公大廳等“一條龍”服務(wù)設(shè)施，提高購車速度，讓購車人享受“一站式服務(wù)”，并將在整車銷售外發(fā)展汽車美容、配件供應(yīng)等服務(wù)，計劃成為名副其實的“汽車一條街”。東莞的汽車銷售正在進(jìn)入一個高速發(fā)展的時代，目前每月新上牌數(shù)達(dá)到了10000輛，汽車銷售市場規(guī)模超過了133億元，本項目高起點(diǎn)啟動將使東莞的汽車銷售市場結(jié)構(gòu)發(fā)生深刻變化。備注：上面所述6點(diǎn)只適用于“3S”或“4S”專賣店的汽車經(jīng)營戶。 汽車城免費(fèi)提供10畝土地，用作建立汽車行業(yè)協(xié)會俱樂部（使用期為40年）。從交付土地使用之日起算，四個月內(nèi)要建起品牌店。 五月底前以租地形式簽訂入城經(jīng)營合同的，可享受頭一年每月5元/平方米租金的8折（即4元/ m2）優(yōu)惠（限20畝以內(nèi)），租賃期為10年，從第6年開始，每年遞增1元/ m2。簽合同時即付首期30%，三個月內(nèi)再付30%，其余的一年內(nèi)付清。 汽車城內(nèi)設(shè)有車管、路橋、稅務(wù)、工商、海關(guān)、公安、保險、銀行等部門，在城內(nèi)可以享受汽車上牌一條龍服務(wù)。表8 東莞國際汽車貿(mào)易城招商方案名稱東莞國際汽車貿(mào)易城地址莞樟路邊面積1300畝（86萬m2）投資主體寮步鎮(zhèn)政府運(yùn)作機(jī)構(gòu)寮步鎮(zhèn)汽車交易中心籌建辦公室經(jīng)營項目汽車銷售（包括二手車）、倉儲、展銷、維修、零配件、美容裝飾、信息研討等經(jīng)營方法土地的轉(zhuǎn)讓、出租以及物業(yè)的租賃配套設(shè)施展覽廳、試車道、會議室、賽車場、休閑場所部門設(shè)置車管、檢測、路橋、稅務(wù)、工商、海關(guān)、公安、保險、銀行經(jīng)營意念享受汽車文化、品味生活真諦投資目標(biāo)以汽車銷售為主體，引領(lǐng)汽車消費(fèi)時尚潮流，集銷售、休閑、觀光為一體，建成華南地區(qū)最大的汽車銷售中心招商優(yōu)惠方案 汽車城內(nèi)成立客戶服務(wù)中心，為經(jīng)營戶提供全方位服務(wù)，使經(jīng)營戶在汽車城內(nèi)就可以辦理任何與政府部門相關(guān)的事務(wù)。（2）東莞汽車銷售市場概況東莞目前的汽車銷售主要以專賣店的形式存在，在莞樟路已經(jīng)形成了汽車商的自發(fā)聚集區(qū)，多達(dá)幾十家，包括了轎車和卡車銷售。這說明廣州的汽車銷售市場的專業(yè)化分工沒有實現(xiàn)分離，但這種集多種身份于一身的模式在目前的市場上顯示出了較強(qiáng)的競爭力。從我們對廣州上述兩家交易市場的現(xiàn)場調(diào)研來看，有幾個特點(diǎn)值得注意：①兩家公司分別為國有企業(yè)和民營企業(yè)，都取得了多家品牌的代理和專賣權(quán)，而整個廣州的市場也是國資和民資各占一半；②集物業(yè)經(jīng)營和汽車銷售于一體，經(jīng)營成本有優(yōu)勢；③由于汽車行業(yè)的火熱，使得商家具有強(qiáng)烈的擴(kuò)張意識和動作，并取得不錯的效績；④目前這種擴(kuò)張模式占據(jù)了廣州汽車銷售的重要市場，并有擴(kuò)大市場的趨勢。目前AEC汽車集團(tuán)的車主會員擁有量為10萬多名。其中，廣州汽車博覽中心位于廣州商業(yè)繁華的天河北路，已成功運(yùn)作6年，2004年實現(xiàn)銷售收入58億元。AEC汽車集團(tuán)實行汽車集團(tuán)式管理、集汽車銷售、零配件供應(yīng)、售后服務(wù)、美容裝潢、汽車租賃、物流配送、汽車文化和信息交流等為一體的大型綜合性企業(yè)。表7 廣州汽車博覽中心（AEC）簡介名稱廣州汽車博覽中心（AEC）地址廣州天河北路163號面積4萬m2投資主體AEC集團(tuán)運(yùn)作機(jī)構(gòu)AEC集團(tuán)經(jīng)營項目汽車批發(fā)和零售、二手車代理、汽車維修、汽配貿(mào)易、汽車美容裝璜、汽車租賃經(jīng)營方法自有物業(yè)、多家汽車品牌經(jīng)營權(quán)、部分物業(yè)出租給專賣店配套設(shè)施車輛檢測、科教博覽、汽車俱樂部、售后服務(wù)、汽車展示展銷、汽車網(wǎng)站、汽車信息服務(wù)、電子商務(wù)、物業(yè)租賃、物流倉儲、汽車職業(yè)技能培訓(xùn)與資格認(rèn)定配套部門檢測、汽車信貸、保險、銀行投資目標(biāo)要成為“永不落幕的汽車博覽會”、“汽車大觀園”業(yè)務(wù)及公司狀況廠商授權(quán): 1個華南區(qū)域的配件供應(yīng)中心、15個4S品牌專賣店、6個汽車銷售總代理、9個汽車特許經(jīng)銷、6個汽車銷售一級代理、眾多汽車銷售二級代理；應(yīng)用一站式購物的連鎖經(jīng)營模式，賣場提供近3萬種汽車配件、裝飾用品、加裝用品、維護(hù)美容產(chǎn)品等品項，公司計劃3年內(nèi)在中國開發(fā)40家大型連鎖汽車超市。去年向各分店年配送總量已達(dá)２．８萬輛，金額４２億元。此外，2005年底，廣物汽貿(mào)還要把所有連鎖店統(tǒng)一聯(lián)網(wǎng)，明年擴(kuò)展到整個供應(yīng)鏈和服務(wù)鏈管理，將上下游企業(yè)有機(jī)連接，建起一個“網(wǎng)上汽車商城”。目前廣物汽貿(mào)正在珠三角、福州、廈門、南寧、武漢、南京、重慶、成都等汽車消費(fèi)重點(diǎn)城市選擇合適企業(yè)進(jìn)行收購，擴(kuò)充全資或控股連鎖店，2005年底直營連鎖店將超過３５家；另一方面，積極吸收條件具備的企業(yè)加盟，通過低成本策略加快擴(kuò)張。從１９９９年開始引入汽車連鎖經(jīng)營模式，截止2005年8月，連鎖網(wǎng)絡(luò)已達(dá)８０多家，覆蓋全省和省外部分地區(qū)。下面對我們實地考察過的廣東汽車市場和廣州汽車博覽中心進(jìn)行重點(diǎn)介紹。 另外，還有大量的沒有進(jìn)入專業(yè)市場的品牌店，形成了廣州最大的汽車商自發(fā)聚集區(qū)——黃石東路，有幾十家品牌商。廣東汽車交易市場和華南汽貿(mào)交易市場，這兩家是目前全省最大的交易龍頭市場。到這些在建市場完工之時，加上現(xiàn)在已經(jīng)建好的300萬m2以上的汽車市場，廣州汽車市場的總面積將達(dá)500萬m2以上。2．銷售市場概況由于龍巖市的大型集中式汽車交易市場尚屬于空白,我們就集中對廣州、深圳、東莞三地的大型集中式汽車交易市場進(jìn)行了調(diào)研，調(diào)研的情況匯總?cè)缦隆！　?5個大城市有億元機(jī)動車交易市場61家，比上年增加11家，%；，%。　　2004年，東部地區(qū)有億元機(jī)動車交易市場64家，比上年增加12家，%；中部地區(qū)有22家，比上年減少3家，%；西部地區(qū)有12家，比上年增加1家，%。2004年，機(jī)動車交易市場的攤位為10810個，雖比去年減少了1500余個，%，%。長春市汽車中心批發(fā)市場是全國唯一一家年成交額100億元以上的機(jī)動車交易市場，2002年成交額突破150億大關(guān)，居全國首位。2004年末，全國擁有年成交額億元及以上的機(jī)動車交易市場（以下簡稱億元機(jī)動車市場）118個，比2003年增加10家；成交額達(dá)1368億元，比上年增長43%；零售額達(dá)399億元，%，%。表4 龍巖地區(qū)未來汽車銷售預(yù)測年份GDP預(yù)測增長率GDP（億元）預(yù)測人口增長常住人口預(yù)測小車銷售增長率當(dāng)年小車銷售數(shù)（萬臺）截止當(dāng)年小車保有量千人擁有小車數(shù)04年%%505年10%%20%06年10%%15%07年10%%15%08年10%%15%09年10%%10%10年10%%10%四．汽車銷售模式分析1．汽車行業(yè)銷售的模式及其變化根據(jù)我們的調(diào)研和資料查閱，目前汽車行業(yè)的銷售模式分品牌代理4S店或3S店，汽車銷售公司（多個品牌的代理），汽車專業(yè)市場（品牌店和銷售公司的結(jié)合），另外，歐洲最近通過立法對汽車專營銷售的進(jìn)行了重新規(guī)定，汽車銷售公司可以銷售其他品牌的產(chǎn)品。洗車、打蠟、貼防爆膜……汽車美容店生意火熱得令人眼紅。全市年維修產(chǎn)值(包括維修配件等)約8000余萬元。據(jù)龍巖市交通局營運(yùn)處統(tǒng)計，近年龍巖市的汽車維修企業(yè)每年以15%的速度遞增。而消費(fèi)者對于專業(yè)汽車維修部門的意見和服務(wù)質(zhì)量也極為重視。③、龍巖市二手車交易市場情況從路邊擺滿的待售的二手車來看,我們不難想象龍巖二手車市場的火爆程度. 但火爆的同時,我們也不難看出這些利用一些租賃的臨時用地進(jìn)行擺放,甚至占道經(jīng)營的雜貨鋪般的二手車交易店,與這個城市如此的不和諧. 二手車交易市場市場主要集中在龍騰路、大洋路段與汽車銷售市場相鄰的幾個區(qū)域。這種規(guī)模過小，分布散亂、操作不規(guī)范的汽車市場經(jīng)營狀況，越來越與現(xiàn)代化城市的發(fā)展、先進(jìn)的汽車營銷方式不符。②、龍巖市一手車交易市場情況目前龍巖市主要的一手車交易市場主要集中在三個區(qū)域，一是距城比較近的龍騰路，有20家左右，二是龍門謝洋大洋路段319國道，有20多家，三是龍門鎮(zhèn)新街，319國道，有20多家。場地歸屬：沿路20米，屬有土地證商住用地，規(guī)劃不是4S店，屬臨時建筑.經(jīng)營狀況：年銷售量800輛以上，經(jīng)營狀況良好。經(jīng)營狀況：年銷售量600輛以上，經(jīng)營狀況良好。（2）龍巖市汽車產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查及分析我們將分從4S專營店、一手車交易市場、二手車交易市場、汽配市場、汽車維修市場、配套服務(wù)市場等幾個方面對龍巖汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析。共征收汽車稅額4252萬元，同比增長16％。 3．龍巖市場狀況（1）基本情況龍巖市作為全省九個重要城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，生活水平高已經(jīng)成為不爭的事實，私人購車已經(jīng)成為龍巖市市民消費(fèi)的第二大支出，且汽車消費(fèi)檔次迅速提高。根據(jù)測算客車占總保有量的58%，貨車占總保有量的42%。每年平均增長速度18%左右。第三，2004年福建汽車市場運(yùn)行前高后低。%。在全省九個設(shè)區(qū)市中，東部福州、泉州、占全省66%；寧德、漳州、三明、南平、龍巖、占34%。民用汽車保有量由1995年位居全國第23位提升到2003年居全國第20位，在華東位居第6位。年度凈增加汽車超過10萬輛。福建省汽車市場狀況福建省地處中國東南沿海，近三年來，福建汽車市場進(jìn)入了快速發(fā)展軌道，年度市場需求量超過10萬輛。這些數(shù)據(jù)均表明，我國轎車消費(fèi)的主體開始發(fā)生了轉(zhuǎn)折性變化，即以私人消費(fèi)為主，且比重在不斷提高。廣東、浙江、上海等發(fā)達(dá)地區(qū)轎車進(jìn)入家庭的步伐也大大加快，%，%；盡管上海仍是中國限制私人消費(fèi)最嚴(yán)厲的城市，但這種格局正在悄悄變化，截至2004年底，且參加私家車牌照拍賣的人數(shù)在逐月增多，表明汽車消費(fèi)日趨活躍。資料來源：中國宏觀經(jīng)濟(jì)與行業(yè)景氣預(yù)測課題組，搖搖領(lǐng)先于全國其他地區(qū)。表3 資料來源：中國宏