【正文】 案 開封的“第一次”酒店式公寓 /經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)權(quán)酒店 解禁汴梁 戶外廣告主題 公交車廣告主題 她的東京 /您的銀座 酒店式公寓 /經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)權(quán)酒店 報(bào)紙廣告 以上兩個(gè)主題連上 + 單頁廣告 詳案 以上第一個(gè)主題 + 亮相期的促銷政策 前 100名客戶報(bào)名送 1000元（僅限奠基前后 —— ） 報(bào)名方式： 電話報(bào)名 短信報(bào)名 報(bào)名 現(xiàn)場報(bào)名 傳真報(bào)名 目的： 利用奠基、短期內(nèi)形成轟動(dòng)效應(yīng)，迅速積累意向客戶資源 完善備戰(zhàn) 造勢亮相 蓄水集客 促進(jìn)成交 促銷清盤 籌備期 亮相期 認(rèn)購期 開盤期 清盤期 （ 8— ） （ ） （ — ） （ — ） 甄別客戶 （ — ） （ — ） 蓄水期 重點(diǎn)工作 客戶接待 廣告推廣 人員培訓(xùn) 公關(guān)活動(dòng) 蓄水期的廣告安排 戶外廣告 單頁派發(fā) 報(bào)紙廣告 主題 三次公關(guān)活動(dòng)派發(fā) 三次公關(guān)活動(dòng)前發(fā)布 她的東京，您的銀座 要求 戶外看板更換成公交車主題 城管協(xié)調(diào) +派報(bào)培訓(xùn) 1/3版，形成固定的風(fēng)格 短信廣告 三次公關(guān)活動(dòng)配合使用 移動(dòng)合作 100元以上 蓄水期公關(guān)活動(dòng) 中州酒店公司簽約東京銀座暨東京銀座產(chǎn)品設(shè)計(jì)說明會(huì) 東京國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展（創(chuàng)新）論壇 東京國際酒店式公寓投資說明會(huì) 1 2 3 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 10月 15日 11月 5日 11月 26日 蓄水期公關(guān)活動(dòng) 1 中州酒店公司簽約東京銀座暨東京銀座產(chǎn)品設(shè)計(jì)說明會(huì) 宣傳造勢，為我們的酒店式公寓提供強(qiáng)有力的支撐； 與意向客戶進(jìn)行溝通并加以引導(dǎo) 主題 目的 時(shí)間 2022年 10月 15日（周日）下午 3： 30—— 4： 50 地點(diǎn) 航天大酒店 大會(huì)議廳（暫定） 人數(shù)控制 250人左右 前提條件 前期中州合同簽訂、規(guī)劃設(shè)計(jì)單位邀請、領(lǐng)導(dǎo)邀請、意向客戶邀請、禮品準(zhǔn)備、議題議程制定等 媒體組合 晚報(bào) 1/2版豎 /單頁 6萬份 /移動(dòng)短信 /售樓人員電話 蓄水期公關(guān)活動(dòng) 2 東京國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展（創(chuàng)新）論壇 制造話題，引起社會(huì)關(guān)注，增加項(xiàng)目美譽(yù)度和知名度；用專家學(xué)者的口吻來贊美東京銀座的創(chuàng)新開發(fā)理念，也強(qiáng)化開發(fā)商的“創(chuàng)新地產(chǎn)先行者”的開發(fā)定位。 ?縱觀開封房地產(chǎn)營銷，均在賣點(diǎn)上有不菲的表現(xiàn)，但沒有能讓人耳熟能詳?shù)膹V告語，如果本項(xiàng)目能改變這一局面，將會(huì) “ 第一個(gè) ” 被人記住 。通過引導(dǎo)，讓開封人接受 “ 第一次 ” ，并開啟他們的 “ 第一次 ” 。 標(biāo)志意向設(shè)計(jì)方案 推廣階段劃分及目標(biāo) 整體戰(zhàn)略推廣步驟 住宅推廣 酒店推廣 商鋪推廣 元旦前 春節(jié)前后 春節(jié)后 （ — ） （ — ） （ — ） 推廣之前暗地積累客戶，明推小戶型，暗積累酒店客源 推廣之前暗地積累客戶，明推產(chǎn)權(quán)酒店，暗積商鋪客源 籌備期 引導(dǎo)期 認(rèn)購期 開盤期 調(diào)整期 清盤期 每個(gè)產(chǎn)品銷售過程 引導(dǎo)期 認(rèn)購期 開盤期 案名炒作 認(rèn)購政策制定 每個(gè)產(chǎn)品主要節(jié)奏與訴求： 產(chǎn)品介紹 投資引導(dǎo) 認(rèn)購宣傳（優(yōu)惠） 認(rèn)購控制 開盤促銷宣傳 開盤 住宅小戶型推廣節(jié)點(diǎn)控制及目標(biāo) 完善備戰(zhàn) 造勢亮相 蓄水集客 促進(jìn)成交 促銷清盤 籌備期 亮相期 蓄水期 認(rèn)購期 開盤期 清盤期 （ 8— ） （ ） （ — ） 甄別客戶 （ — ） （ ） （ — ） （ ） （ ） 工程二層 工程六層 工程配合 銷售目標(biāo) 重要節(jié)點(diǎn) 積累意向客 戶 800名 轉(zhuǎn)化率達(dá)50% 銷售率達(dá)80% 銷售率達(dá)95%以上 （ ） 產(chǎn)權(quán)酒店推廣節(jié)點(diǎn)控制 完善備戰(zhàn) 造勢亮相 蓄水集客 促進(jìn)成交 促銷清盤 籌備期 亮相期、蓄水期 認(rèn)購期 開盤期 清盤期 （ 12月前） （ ） （ — ） 甄別客戶 （ — ） （ ） （ — ） （ ） 工程結(jié)頂 11月底動(dòng)工 （ ） （ 9月 — 10月） 重要節(jié)點(diǎn) 工程配合 銷售目標(biāo) 積累意向客 戶 400名 轉(zhuǎn)化率達(dá) 30% 銷售率達(dá) 80% 銷售率達(dá)95%以上 商鋪推廣節(jié)點(diǎn)控制 完善備戰(zhàn) 蓄水集客 促進(jìn)成交 促銷清盤 籌備期 蓄水期 開盤期 清盤期 （春節(jié)前） （ ） （ — ） 甄別客戶 （ — ） （ ） （ — ） （ ） 認(rèn)購期 重要節(jié)點(diǎn) 銷售目標(biāo) 積累意向客 戶 300名 轉(zhuǎn)化率達(dá) 30% 銷售率達(dá) 70% 銷售率達(dá)90%以上 推廣策略 ?用速度和創(chuàng)新產(chǎn)品挖得第一桶金！ ?挖掘潛藏已久的需求把其釋放！ 撇脂 策略 策略一 ?用創(chuàng)新產(chǎn)品領(lǐng)先市場 ?用資源整合領(lǐng)先市場 ?以銷售速度領(lǐng)先市場 領(lǐng)先 策略 策略二 ?組建最佳媒體組合，發(fā)揮整合營銷優(yōu)勢 ?整合一切可以利用的資源為我所用 整合 策略 策略三 ?制造新聞熱點(diǎn)，不間斷制造公關(guān)活動(dòng)，花小錢辦大事 制造事件 策略 策略四 推廣創(chuàng)意思路 推廣主線 開封的第一次 鉆木取火第一次點(diǎn)燃了人類文明發(fā)展的智慧之光； 活字印刷的發(fā)明第一次傳承了歷史文化； 人類的登月，第一次拉近了人與宇宙的距離； 東京銀座， 第一次改變了開封人的投資觀念和生活方式； … … 人類文明的腳步是不可阻擋的，先進(jìn)人類進(jìn)化史上多個(gè)突破性的 “ 第一次 ” ，第一次火的使用，活字的第一版印刷、宇航員首次登月 ——一切從無到有的過程，皆是從 “ 0”到 “ 1”，從量變到質(zhì)變的過程， 東京銀座 ， 作為開封首個(gè)酒店式公寓和經(jīng)濟(jì)性產(chǎn)權(quán)酒店的項(xiàng)目，無疑成為了開封人心目中的 “ 第一次 ” 。容易讓人產(chǎn)生聯(lián)想和快速傳播。 ?備選案名 東京國際 她的東京，您的銀座 主題推廣語 此推廣語緊抓目標(biāo)客戶群 — 成功人士。T 戰(zhàn)略 W（劣勢） ?開發(fā)商知名度不高 ?操作難度大 ?價(jià)格水平 T（威脅） ?競爭對手 ?新產(chǎn)品市場接受程度 ?國家政策變動(dòng) ?期房銷售 戰(zhàn)略 ?炒作、包裝； ?銷售技巧運(yùn)用； ?證言式； ?個(gè)案化； ?比較說明 第五部分 項(xiàng)目推廣策略 萬事俱備 整裝待發(fā) 策略提綱 ?推廣案名及推廣語 ?推廣階段劃分及目標(biāo) ?推廣策略 ?推廣創(chuàng)意思路 ?階段營銷推廣 推廣案名 案名 東京銀座 ?借開封大宋都城 “ 東京汴梁 ” 之名而來， “ 東京 ” 二字順理成章； ?銀座在目前被眾多城市的小戶型住宅開發(fā)商所借用，寓意都市中的繁華街區(qū)。 ?宣傳引導(dǎo)客戶、教育客戶、刺激客戶 ?以認(rèn)購等形式合理避開政策，靠關(guān)系弱化政策對本項(xiàng)目的影響。T 戰(zhàn)略 S（優(yōu)勢） ?地段 ?產(chǎn)品 ?總價(jià) ?物業(yè)管理 T（威脅） ?競爭對手 ?新產(chǎn)品市場接受程度 ?國家政策變動(dòng) ?期房銷售 戰(zhàn)略 ? 主打投資升值概念，塑造產(chǎn)品鮮明的投資個(gè)性 WO 戰(zhàn)略 S（優(yōu)勢） ?地段 ?產(chǎn)品 ?總價(jià) ?物業(yè)管理 O（機(jī)會(huì)） ?鄭汴一體化 ?西區(qū)規(guī)劃 ?新 產(chǎn)品 ?需求 戰(zhàn)略 O 宣傳、宣傳、再宣傳（教育） 罰款不大小問題，資金回籠是關(guān)鍵 威 脅 S（優(yōu)勢） ?地段 ?產(chǎn)品 ?總價(jià) ?物業(yè)管理 W（劣勢） ?開發(fā)商知名度不高 ?操作難度大 ?價(jià)格水平 O（機(jī)會(huì)） ?鄭汴一體化 ?西區(qū)規(guī)劃 ?新產(chǎn)品 ?需求 T（威脅） ?競爭對手 ?新產(chǎn)品市場接受程度 ?國家政策變動(dòng) ?期房銷售 S銀行貸款政策，首付比例、購買對象限制、物業(yè)稅、交易稅等。 ☆ ☆ ☆ ☆ ? 新產(chǎn)品市場接受程度 —— 特別是產(chǎn)權(quán)酒店。 ? 鄭汴一體化 —— 省域規(guī)劃大機(jī)遇 ☆ ☆ ☆ ? 西區(qū)宏偉規(guī)劃 —— 市政規(guī)劃機(jī)遇 ☆