【正文】 如按每天生產(chǎn) 8個(gè)小時(shí) ，即每天可產(chǎn)瓶裝水 80000瓶 /天 ， 桶裝水 2400桶 /天 。 ● 故宮九龍山礦泉水 ? 瓶裝礦泉水（普通型、含二氧化碳型）、純凈水 ? 大桶裝礦泉水、純凈水熱灌裝產(chǎn)品（果汁、茶飲） ? 小分子團(tuán)飲用水 ? 汽水、冷飲 ? 北京傳統(tǒng)食品秋梨膏等。 源于皇家文化厚重歷史積淀 ? 源于明清兩朝代的龍脈皇室飲用水源地 九龍山環(huán)境、水質(zhì)條件： 健康 無(wú)污染 九龍山礦泉水取自京西九龍山地下３７０余米玄武巖層，貯水層埋藏深，并有較厚的保護(hù)層， 未受任何污染 ；涌水量充足，水溫常年１４ ℃ ，潔凈可口，日開采量2022噸。為了在故宮酒業(yè)大本營(yíng)做一個(gè)典范市場(chǎng)，公司在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中確定以直銷為主，目前已經(jīng)同億邦傳媒集團(tuán)、德奧達(dá)集團(tuán)進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，共同做強(qiáng)北京市場(chǎng)，輻射全國(guó)市場(chǎng)。 ? 2022年 12月故宮酒業(yè)同唐山 \珠海經(jīng)銷商進(jìn)行了戰(zhàn)略合作后， “ 故宮 ” 品牌系列產(chǎn)品進(jìn)入河北 \廣東市場(chǎng) ,發(fā)展前景看好，預(yù)計(jì)在 2022年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中將突破 。 ? 華南市場(chǎng)以深圳為中心實(shí)施開發(fā) 。 漫然延綿的皇家威嚴(yán)賦予 “ 故宮 ” 獨(dú)特唯一的內(nèi)涵 渠道策略 整體渠道策略 區(qū)域市場(chǎng)渠道策略 整體渠道策略 ? 在全國(guó)范圍以故宮酒業(yè)的各地銷售公司為主要銷售通路，向各銷售區(qū)域的周邊發(fā)展經(jīng)銷商和代理商，擴(kuò)大故宮九龍山礦泉水在全國(guó)各市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 ? “ 故宮 ” 是中國(guó)明清兩代皇帝曾經(jīng)居住的皇宮，建成于 1420年，距今已有 585年的歷史，建筑恢宏莊嚴(yán)、雄偉和諧，是世界上規(guī)模最大、保存最完整的帝王宮廷，藏有文物近百萬(wàn)件，是中華民族傳統(tǒng)建筑和人文精神的集大成者。 傳播策略 ? 在廣告?zhèn)鞑?、終端營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷、銷售促進(jìn)活動(dòng)中向消費(fèi)者張揚(yáng)自己產(chǎn)品和品牌的個(gè)性。 產(chǎn)品策略 ? 推出 “ 故宮九龍山御泉水 ” 作為公司高檔品牌； ? 開發(fā)旅游市場(chǎng)專供產(chǎn)品 ? 以 “ 故宮九龍山 御賞 ” 、 “ 故宮 ” 九龍山 御賜 系列產(chǎn)品為市場(chǎng)主推產(chǎn)品。亟待對(duì)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行全方位的檢測(cè)，通過(guò) 營(yíng)銷資源整合、渠道整合、業(yè)務(wù)范圍的整合 以及 品牌的建設(shè) 成為獲取更高銷售 利潤(rùn)的核心因素。 市場(chǎng)區(qū)域?qū)挿?，雖然目前各類產(chǎn)品的市 場(chǎng)占有率均不高，新的有所作為市場(chǎng) 正快速發(fā)展 ,國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。 機(jī)會(huì) 旅游市場(chǎng) 、 禮品市場(chǎng)潛力大； 市場(chǎng)不斷細(xì)分，新產(chǎn)品有機(jī)會(huì)； 消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度低，為弱勢(shì)品牌提供機(jī)會(huì)； 綠色、安全性文化消費(fèi)為故宮品牌產(chǎn)品擴(kuò)大了市場(chǎng)空間。 ? “ 故宮九龍山 ” 作為公司的主打形象品牌，文化內(nèi)涵可表述為： ? 故宮九龍山，品味皇家水韻，承享五千年的華夏文明 ? 至真純品 ? 御享圣水，世譽(yù)至 “故宮 ” 貢酒的傳播賣點(diǎn) 清純甘洌 , 清潔身體 ,有益健康。 ? “ 故宮九龍山 ” 品牌，自然傳承中國(guó)兩千年帝王文化的積淀，王道之氣，浩然長(zhǎng)存； 清高宗乾隆帝，清朝版圖奠基人．現(xiàn)代全體中國(guó)人認(rèn)同的中國(guó)版圖是在乾隆時(shí)奠定的．生于康熙五十年（ 1711年 ）八月，卒于嘉慶四年（ 1799）正月，是清朝第六任皇帝，入關(guān)后的第四任皇帝 。 ? 絕大多數(shù)的外國(guó)人很向往和探索中華民族的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和神秘文化， “ 故宮 ” 品牌屬于我們的傳統(tǒng)產(chǎn)品，具有獨(dú)特的中華民族正統(tǒng)的皇室文化和傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，隨著我們產(chǎn)品的對(duì)外不斷拓展和影響，相信 “ 故宮 ” 品牌產(chǎn)品在未來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)一定會(huì)取得良好的發(fā)展前景?！?故宮 ” 將在三個(gè)方面保持并加大優(yōu)勢(shì)，真正做到我所有的別人沒(méi)有，我所能的別人不能： 1. 為消費(fèi)者帶來(lái)持續(xù)的精神上的愉悅或滿足 ——安全感、時(shí)尚感、尊貴感等，開發(fā)高檔水、珍藏水、紀(jì)念水、極品水； 2. 為消費(fèi)者提供新的性能、特性，適合人體的 礦物質(zhì)，特別是微量元素對(duì)人體的健康作用。 差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略就是選擇一個(gè)細(xì)分的消費(fèi)群體，獲得最大的邊際收益。 加強(qiáng)原生態(tài)引用水的開采和加工技術(shù)。 故宮九龍山礦泉水發(fā)展戰(zhàn)略 以品牌塑造與市場(chǎng)運(yùn)作為龍頭， 以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)， 以職業(yè)化管理平臺(tái)為支撐， 完善市場(chǎng)營(yíng)銷體系， 內(nèi)引外聯(lián)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)， 在 “ 故宮 ” 文化內(nèi)涵的導(dǎo)引下， 全力加強(qiáng)資金、技術(shù)、質(zhì)量、營(yíng)銷、管理五大要素， 在三年進(jìn)入中國(guó)高端水市場(chǎng)前三強(qiáng)。 主要生存在低檔市場(chǎng)，以游擊、價(jià)格戰(zhàn)和模仿假冒為主。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 水市場(chǎng) ——百家爭(zhēng)鳴，硝煙四起 ? 市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)惡劣 、 高端水市場(chǎng)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)； ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雄厚，市場(chǎng)梯隊(duì)形成 依云 、 屈臣氏 、 5100 第一 梯隊(duì) 第二梯隊(duì) 第四梯隊(duì) 第三梯隊(duì) 娃哈哈、農(nóng)夫山泉、樂(lè)百氏、雀巢、益力 燕京、九龍山、 領(lǐng)導(dǎo)者角色，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，已搶占中國(guó)大片市場(chǎng)。 地方品牌； 多為中低收 入者 增長(zhǎng)勢(shì)頭已顯遲 緩。 超過(guò) 60％ 已占主導(dǎo)地位， 實(shí)力強(qiáng)。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 主要對(duì)手 主要產(chǎn)品 優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)占有率 主要消費(fèi)群 劣勢(shì) 依云、屈 臣氏、 5100 進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間短 及其市場(chǎng)運(yùn) 作能力，資金和 內(nèi)部管理問(wèn)題多 依云礦泉水 屈臣氏礦泉水 5100 冰 川 礦泉水 已是特色鮮明 的強(qiáng)勢(shì)品牌形 象，產(chǎn)品力較 強(qiáng)。依云、巴黎水、 5100等在成功的背后都有其深厚的地域文化價(jià)值作為支撐，如下各名水的文化訴求： ? 娃哈哈 ——我的眼里只有你 ? 農(nóng)夫山泉 ——農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜 ? 怡寶 ——你我的怡寶 ? 益力 ——優(yōu)質(zhì)天然礦泉水 ? 樂(lè)百氏 ——健康新生活，從 “ 樂(lè)百氏 ” 開始 ? 九千年冰川泉水 ——九千年牌礦泉水，給你九千年前的口感 ? 五大連池泉山礦泉水 ——天然含氣礦泉水 ? 5100西藏冰川礦泉水 ——西藏好水，世界好水 ? 藍(lán)劍冰川時(shí)代天然礦泉水 ——我們只銷售健康 “品牌 ” 是高端水產(chǎn)品獲取市場(chǎng)成功的一把利劍 ? 高端礦泉水的品牌競(jìng)爭(zhēng)就是把水的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層次上來(lái)。 高檔礦泉水品牌的成功首先是文化塑造的成功 ? 高檔礦泉水的品牌和文化內(nèi)涵定位決定了其能否和眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有效的區(qū)隔，能否在區(qū)隔的基礎(chǔ)上突出其獨(dú)特的品牌個(gè)性。 防治心血管病 ，促進(jìn)新陳代謝 。 ● 礦泉水中主要元素的保健作用 ? 喝礦泉水有那些好處 ? ? (1)飲用礦泉水不僅要達(dá)到飲水的生理功能 ， 同時(shí)還要提供一些人體所需的礦物質(zhì)和微量元素 ， 對(duì)人體起保健作用 . ? (2)礦泉水來(lái)自地下幾千米深的地層中 ， 無(wú)污染 ， 又通過(guò)多次過(guò)濾和臭氧消毒 ， 就更衛(wèi)生 ,更安全可靠 . ?喝礦泉水有那些好處 ? ? (3)礦泉水是天然形成的 ， 不允許加任何添加劑 ， 是理想的天然綠色食品 ? (4)人體所需的一些礦物質(zhì)和微量元素在礦泉水中的比例 ，同人體的構(gòu)成比例基本相同 ， 并呈離子狀態(tài) ， 比較容易被人體吸收 。硅分布于人體關(guān)節(jié)軟骨和結(jié)締組織中，硅在骨骼鈣化過(guò)程中具有生理上的作用，促進(jìn)骨骼生長(zhǎng)發(fā)育。 ● 礦泉水中主要元素的保健作用 ? （ 3） 偏硅酸：偏硅酸礦泉水是我國(guó)開發(fā)利用最多的和最受歡迎的一種水。飲用碳酸礦泉水能增進(jìn)消化液的分泌，促進(jìn)胃腸蠕動(dòng)，助消化，增強(qiáng)食欲。 ● 礦泉水中主要元素的保健作用 ? （ 2） 碳：碳是人體必需的宏量元素。礦泉水中鈣鎂含量較多，而且鈣鎂含量比例相當(dāng)，易被人體小腸吸收，進(jìn)入細(xì)胞外液，并沉積于