【正文】 分銷商 零售商 用戶 供應(yīng)商 制造商 分銷商 零售商 用戶 二、供應(yīng)鏈的類型二、供應(yīng)鏈的類型第二章第二章 供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)理論供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)理論第一節(jié)第一節(jié) 供應(yīng)鏈及其表現(xiàn)形式供應(yīng)鏈及其表現(xiàn)形式三、供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)模型三、供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)模型供應(yīng)商供應(yīng)商 制造制造 裝配裝配 分銷分銷 零售零售 用戶用戶信息流信息流資金流資金流物流物流知識流知識流供應(yīng)源供應(yīng)源需求源需求源供應(yīng)商的供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商制造商制造商分銷商分銷商零售零售 商商用戶用戶第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴 核心企業(yè)作為用戶企業(yè)的 組織結(jié)構(gòu) 核心企業(yè)為產(chǎn)品 / 服務(wù)供應(yīng)者的結(jié)構(gòu) 核心企業(yè)同時作為產(chǎn)品供應(yīng)者和用戶 核心企業(yè)為供應(yīng)商與用戶之間的中介 一 、 圍繞核心企業(yè)構(gòu)建供應(yīng)鏈體系 第四節(jié) 圍繞核心企業(yè)的供應(yīng)鏈及其約束 作為這類核心企業(yè)，它本身應(yīng)擁有強大的銷售網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品設(shè)計等優(yōu)勢，銷售、用戶服務(wù)這些能力就由核心企業(yè)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)來完成。 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴 四 、 合作伙伴綜合評價 、 選擇的步驟 第三節(jié) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 (二 ) 綜合評價指標體系的設(shè)置原則 系統(tǒng)全面性原則 簡明科學(xué)性原則 穩(wěn)定可比性原則 靈活有可操作性 評價指標體系應(yīng)具有足夠的靈活性，以使企業(yè)能根據(jù)自己的特點以及實際情況，對指標靈活運用。如果指標體系過大，指標層次過多、指標過細，勢必將評價者的注意力吸引到細小的問題上；而指標體系過小，指標層次過少、指標過粗，又不能充分反映供應(yīng)商的水平。 三 、 合作伙伴選擇方法 第三節(jié) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴 四 、 合作伙伴綜合評價 、 選擇的步驟 第三節(jié) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 反饋 分析市場競爭環(huán)境（產(chǎn)品需求） 確立合作伙伴選擇目標 制定合作伙伴評價標準 成立評價小組 合作伙伴參與 評價合作伙伴 實施供應(yīng)鏈合作關(guān)系 工具方法 選擇 修改評價標準 比較新舊合作伙伴 N Y 反饋 (一 ) 合作伙伴 綜合評價步驟 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴 四 、 合作伙伴綜合評價 、 選擇的步驟 第三節(jié) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 反饋 分析市場競爭環(huán)境（產(chǎn)品需求） 確立合作伙伴選擇目標 制定合作伙伴評價標準 成立評價小組 合作伙伴參與 評價合作伙伴 實施供應(yīng)鏈合作關(guān)系 工具方法 選擇 修改評價標準 比較新舊合作伙伴 N Y 反饋 (一 ) 合作伙伴 綜合評價步驟 (二 ) 綜合評價指標體系的設(shè)置原則 (三 ) 綜合評價 指標體系結(jié)構(gòu) 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴 四 、 合作伙伴綜合評價 、 選擇的步驟 第三節(jié) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 (二 ) 綜合評價指標體系的設(shè)置原則 系統(tǒng)全面性原則 評價指標體系必須全面反映供應(yīng)商企業(yè)目前的綜合水平，并包括企業(yè)發(fā)展前景的各方面指標。 將 ANN應(yīng)用于供應(yīng)鏈管理環(huán)境下合作伙伴的綜合評價選擇，意在建立更加接近于人類思維模式的定性與定量相結(jié)合的綜合評價選擇模型。由于該方法讓評價者對照相對重要性函數(shù)表，給出因素兩兩比較的重要性等級，因而可靠性高、誤差小，不足之處是遇到因素眾多、規(guī)模較大的問題時，該方法容易出現(xiàn)問題，如判斷矩陣難以滿足一致性要求，往往難于進一步對其分組。首先將現(xiàn)有的業(yè)務(wù)進行分解，找出基本活動再著重分析各個活動的成本，特別是活動中所消耗的人工、資源等，通過計算合作伙伴的總成本來選擇合作伙伴。采購成本比較法是通過計算分析針對各個不同合作伙伴的采購成本，選擇采購成本較低的合作伙伴的一種方法。 第三節(jié) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴 三 、 合作伙伴選擇方法 對質(zhì)量和交貨期都能滿足要求的合作伙伴，則需要通過計算采購成本來進行比較分析。但由于選擇范圍有限，不一定能得到價格最合理、供應(yīng)條件最有利的供應(yīng)來源。 第三節(jié) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 三 、 合作伙伴選擇方法 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴 由企業(yè)先選出供應(yīng)條件較為有利的幾個合作伙伴，同他們分別進行協(xié)商，再確定適當?shù)暮献骰锇?。招標方法競爭性強，企業(yè)能在更廣泛的范圍內(nèi)選擇適當?shù)暮献骰锇?，以獲得供應(yīng)條件有利的、便宜而適用的物資。 招標法可以是公開招標，也可以是指定競級招標。 第三節(jié) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 三 、 合作伙伴選擇方法 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴 當訂購數(shù)量大、合作伙伴競爭激烈時，可采用招標法來選擇適當?shù)暮献骰锇椤＿@種方法主要是傾聽和采納有經(jīng)驗的采購人員意見，或者直接由采購人員憑經(jīng)驗作出判斷。 橫軸代表某個合作伙伴與其他合作伙伴之間的區(qū)別，主要是在設(shè)計能力、特殊工藝能力、柔性、項目管理能力等方面的所表現(xiàn)出的競爭力 在實際運作中，應(yīng)根據(jù)不同的目標選擇不同類型的合作伙伴。 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴 一 、 集成化供應(yīng)鏈管理環(huán)境下合作伙伴的類型 增值率 ﹪ 戰(zhàn)略性 合作伙伴 競爭力 有影響力的合作伙伴 普通 合作伙伴 競爭性 /技術(shù)性 合作伙伴 合作伙伴分類矩陣 第三節(jié) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴 一 、 集成化供應(yīng)鏈管理環(huán)境下合作伙伴的類型 第四章第四章第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴供應(yīng)鏈合作伙伴供應(yīng)鏈合作伙伴第四節(jié)第四節(jié) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴一、集成化供應(yīng)鏈管理環(huán)境下合作伙伴的類型一、集成化供應(yīng)鏈管理環(huán)境下合作伙伴的類型增值率﹪增值率﹪戰(zhàn)略性戰(zhàn)略性合作伙伴合作伙伴競爭力競爭力有影響力的有影響力的合作伙伴合作伙伴普通普通合作伙伴合作伙伴競爭性競爭性 // 技術(shù)性技術(shù)性合作伙伴合作伙伴縱軸代表的是合作伙伴在供應(yīng)鏈中增值的作用，對于一個合作伙伴來說，如果他不能對增值做出貢獻，他對供應(yīng)鏈的其他企業(yè)就沒有吸引力。 為了適應(yīng)激烈的全球競爭和產(chǎn)品需求日新月異的環(huán)境 ， 為了實現(xiàn)低成本 、 高質(zhì)量 、 柔性生產(chǎn) 、 快速反應(yīng)的目標 ， 企業(yè)的業(yè)務(wù)重構(gòu)就必須包括對供應(yīng)商的評價選擇 。 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴 第三節(jié) 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的形成及其制約因素 三 、 現(xiàn)階段我國企業(yè)合作模式中存在的問題 1． 缺乏主動出擊市場的動力和積極性 2． 有市場競爭能力的部分企業(yè)缺乏競爭的科學(xué)意識 3． 代理中的 “ 敗德行為 ” 相當嚴重 4． 國有企業(yè)的雙重身份 、 雙重角色使問題更復(fù)雜 5． 企業(yè)合作關(guān)系中短期行為也普遍存在 6． 由于信息非對稱性導(dǎo)致國有資產(chǎn)流失 7． 沒有充分利用 Inter等先進的信息通信手段 8． 法律體系不健全 ， 信用體系不完善 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇 第一節(jié) 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 第二節(jié) 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的建立與形成 第三節(jié) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 第四節(jié) 圍繞核心企業(yè)的供應(yīng)鏈及其約束 閱讀資料：委托代理機制 案例：本田美國公司 學(xué)習(xí)目標 1．解釋供應(yīng)鏈合作關(guān)系的實質(zhì)和意義； 2．說明供應(yīng)鏈合作關(guān)系和傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的區(qū)別； 3．分析建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系的制約因素； 4．區(qū)分不同的供應(yīng)鏈合作關(guān)系類型； 5．解釋并運用選擇供應(yīng)鏈合作伙伴的常用方法； 6．掌握供應(yīng)鏈合作伙伴的評價方法； 7．掌握圍繞核心企業(yè)構(gòu)建供應(yīng)鏈關(guān)系的方法和約束分析。 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴 第三節(jié) 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的形成及其制約因素 二 、 建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系的制約因素 到了供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系建立的實質(zhì)階段 ， 需要進行期望和需求分析 ， 相互之間需要緊密合作 ， 加強信息共享相互進行技術(shù)交流和提供設(shè)計支持 。 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴 第三節(jié) 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的形成及其制約因素 二 、 建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系的制約因素 在供應(yīng)商評價和選擇階段 ， 總成本和利潤的分配 、 文化兼容性 、 財務(wù)穩(wěn)定性 、 合作伙伴的能力和定位 （ 自然地理位置分布 ） 、 管理的兼容性等將影響合作關(guān)系的建立 。 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴 第三節(jié) 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的形成及其制約因素 一 、 建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系 1． 建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系的需求分析 供應(yīng)鏈合作關(guān)系建立步驟 2． 確定標準 ， 選擇供應(yīng)商 ， 選擇合作伙伴 3． 正式建立合作關(guān)系 4． 實施和加強戰(zhàn)略合作關(guān)系 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴 第三節(jié) 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的形成及其制約因素 二 、 建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系的制約因素 良好的供應(yīng)鏈合作關(guān)系首先必須得到最高管理層的支持和協(xié)商 ， 并且企業(yè)之間要保持良好的溝通 ， 建立相互信任的關(guān)系 。 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴 第二節(jié) 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的建立與形成 一 、 建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的建立不僅是企業(yè)結(jié)構(gòu)上的變化，而且在觀念上也必須有相應(yīng)的改變。 企業(yè)必須對傳統(tǒng)合作關(guān)系和戰(zhàn)略合作關(guān)系策略作出正確對比，再作出最后的決策。 企業(yè)可能因為對戰(zhàn)略合作關(guān)系的失控、過于自信、合作伙伴的過于專業(yè)化等原因降低競爭力。 要縮短總周期，主要依靠縮短采購時間、內(nèi)向（ Inbound）運輸時間、外向（ Outbound）運輸時間和設(shè)計制造時間（制造商與供應(yīng)商共同參與），顯然加強供應(yīng)鏈合作關(guān)系運作的意義重大。 信息網(wǎng)