【正文】 ............................45五、 物品撤場 ......................................................................45案場物品使用表單 ....................................................................46肆、資料管理 ..........................................................................46一、 業(yè)務資料管理 ..................................................................46二、 行政資料管理 ..................................................................46伍、數(shù)據(jù)管理 ..........................................................................47一、 目的： ........................................................................47二、 統(tǒng)計內(nèi)容： ....................................................................47三、 統(tǒng)計和提交要求： ..............................................................47四、 提交方式： ....................................................................48陸、例會制度 ..........................................................................48一、 目的 ..........................................................................48二、 案場晨、晚會 ..................................................................48三、 案場周會 ......................................................................49四、 案場月會 ......................................................................49柒、交接制度 ..........................................................................49捌、考核制度 ..........................................................................49一、 項目總監(jiān)的考核 ................................................................49 6恒大全國項目銷售執(zhí)行管理手冊1. 業(yè)務指標考核 ..................................................................492. 管理指標考核 ..................................................................50二、 案場經(jīng)理的考核 ................................................................501. 業(yè)務指標考核 ..................................................................502. 管理指標考核 ..................................................................50三、 案場主管的考核 ................................................................511. 前臺業(yè)務主管的考核 ............................................................512. 后臺行政主管的考核 ............................................................51四、 置業(yè)顧問的考核 ................................................................51五、 銷售助理的考核 ................................................................52第五篇 銷售資料 ........................................................53壹、銷售講義 ..........................................................................53一、 環(huán)境篇 ........................................................................531. 大環(huán)境 ........................................................................532. 小環(huán)境 ........................................................................53二、 市場篇 ........................................................................53三、 發(fā)展商篇 ......................................................................531. 恒大地產(chǎn) ......................................................................532. 項目配合公司介紹 ..............................................................53四、 產(chǎn)品篇 ........................................................................541. 項目基本資料 ..................................................................542. 公共設(shè)施amp。易居中國 ....................................................................15版圖 1恒大全國項目銷售執(zhí)行管理手冊目 錄綜 述 ..................................................................11第一篇 品牌價值 ........................................................12壹、 公司品牌 ........................................................................12一、 恒大集團品牌 ..................................................................12恒大地產(chǎn)集團簡介 ..................................................................12恒大地產(chǎn)集團發(fā)展歷程 ..............................................................13恒大地產(chǎn)集團榮譽 ..................................................................14恒大地產(chǎn)集團品牌傳播 ..............................................................14二、 易居中國品牌 ..................................................................15易居中國簡介 ......................................................................15定義易居中國 ....................................................................15背景易居中國 ....................................................................17貳、 企業(yè)理念 ........................................................................17一、 恒大集團企業(yè)理念 ..............................................................17二、 易居中國企業(yè)理念 ..............................................................17參、 愿景目標 ........................................................................18一、 恒大集團愿景目標 ..............................................................18二、 易居中國愿景目標 ..............................................................18第二篇 團隊要求 ........................................................19壹、 組織架構(gòu) ........................................................................19一、 恒大易居大客戶部的銷售管理職能 ...............................................201. 工作目標： ....................................................................202. 工作內(nèi)容： ....................................................................20 2恒大全國項目銷售執(zhí)行管理手冊3. 職能定位： ....................................................................20二、 城際公司項目營銷負責人的崗位職責 ..............................................20三、 恒大全國項目案場組織結(jié)構(gòu) ......................................................21貳、 選聘標準 ........................................................................23一、 項目總監(jiān)要求： ................................................................23二、 案場經(jīng)理要求： ................................................................23三、 案場主管（前臺業(yè)務）要求： ..........................................