【正文】 ................................................................................................................. 69 捌、 調(diào)價(jià)策略 ..................................................................................................................................................... 69 一、 開盤優(yōu)惠政策的建議方案 ........................................................................。 1 恒大全國項(xiàng)目銷售執(zhí)行管理手冊(cè) 目 錄 綜 述 .............................................................................................. 11 第一篇 品牌價(jià)值 ................................................................................ 12 壹、 公司品牌 ..................................................................................................................................................... 12 一、 恒大集團(tuán)品牌 ........................................................................................................................................ 12 恒大地產(chǎn)集團(tuán)簡介 ......................................................................................................................................... 12 恒大地產(chǎn)集團(tuán)發(fā)展歷程 ................................................................................................................................ 13 恒大地產(chǎn)集團(tuán)榮譽(yù) ......................................................................................................................................... 14 恒大地產(chǎn)集團(tuán)品牌傳播 ................................................................................................................................ 14 二、 易居中國品牌 ........................................................................................................................................ 15 易居中國簡介 ................................................................................................................................................. 15 定義 〃 易居中國 ............................................................................................................................................. 15 背景 〃 易居中國 ............................................................................................................................................. 15 版圖 〃 易居中國 ............................................................................................................................................. 17 貳、 企業(yè)理念 ..................................................................................................................................................... 17 一、 恒大集團(tuán)企業(yè)理念 ................................................................................................................................ 17 二、 易居中國企業(yè)理念 ................................................................................................................................ 17 參、 愿景目標(biāo) ..................................................................................................................................................... 18 一、 恒大集團(tuán)愿景目標(biāo) ................................................................................................................................ 18 二、 易居中國愿景目標(biāo) ................................................................................................................................ 18 第二篇 團(tuán)隊(duì)要求 ................................................................................ 19 壹、 組織架構(gòu) ..................................................................................................................................................... 19 一、 恒大 易居大客戶部的銷售管理職能 ................................................................................................. 20 1. 工作目標(biāo)： ............................................................................................................................................ 20 2. 工作內(nèi)容： ............................................................................................................................................ 20 2 恒大全國項(xiàng)目銷售執(zhí)行管理手冊(cè) 3. 職能定位： ............................................................................................................................................ 20 二、 城際公司項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人的崗位職責(zé) .............................................................................................. 20 三、 恒大全國項(xiàng)目案場組織結(jié)構(gòu) ............................................................................................................... 21 貳、 選聘標(biāo)準(zhǔn) ..................................................................................................................................................... 23 一、 項(xiàng)目總監(jiān)要求： .................................................................................................................................... 23 二、 案場經(jīng)理要求： .................................................................................................................................... 23 三、 案場主管（前臺(tái)業(yè)務(wù)）要求： ........................................................................................................... 23 四、 案場主管（后臺(tái)行政）要求： ........................................................................................................... 24 五、 臵業(yè)顧問要求： （視項(xiàng)目情況而定） ................................................................................................. 24 六、 銷售助理要求： .................................................................................................................................... 24 參、 崗位職責(zé) ..................................................................................................................................................... 25 一、 項(xiàng)目總監(jiān) ................................................................................................................................................ 25 二、 案場經(jīng)理 ...............................................................