【摘要】客戶關(guān)系管理培訓(xùn)課程講義前言營銷管理新挑戰(zhàn)----“昨天成功的契機,可能成為明天失敗的原因?!倍兰o(jì)后半葉,“以產(chǎn)品為中心”的市場營銷策略主導(dǎo)著企業(yè)的銷售與服務(wù)運作,企業(yè)以自身為出發(fā)點來面對外部的市場環(huán)境,圍繞著Product產(chǎn)品、Price價格、Place地點、Promotio
2025-04-14 22:35
【摘要】重點客戶管理?介紹重點客戶管理?客戶簡介及評估客戶?了解客戶組織及采購員?重點客戶的策略?促銷?在銷售點陳列?與關(guān)鍵客戶談判?業(yè)務(wù)檢討會議Chapter1第一篇INTRODUCTIONTOKEYACCOUNTMANAGEMENT介紹關(guān)鍵客戶管理TAKECA
2025-01-22 18:40
【摘要】主要客戶管理KeyAccountManagementTraining通路變革的原因1、消費能力增加2、消費者行為改變3、行消結(jié)構(gòu)的演變消費者購買行為改變75%主婦1次/perw1980年1992年32%主婦1次/perw1992年32%主婦1次/perw75%主婦
2025-05-16 15:38
【摘要】客戶關(guān)系管理課程綱要市場營銷基本理念目前存在的問題分析全面認(rèn)識顧客及其需求提供顧客滿意的服務(wù)客戶關(guān)系管理只用口述100%想說的80%說了出來60%被聽到口述+視覺+筆記+參與掌握學(xué)習(xí)的方法建立學(xué)習(xí)型組織關(guān)于培訓(xùn)50%三小時后
2025-01-15 16:40
【摘要】業(yè)代專業(yè)培訓(xùn)系列貨架管理YD-101-102-5-18營業(yè)人員培訓(xùn)系列課程目標(biāo)?了解貨架管理的重要性?了解貨架管理的注意事項?會計算合理的貨架空間YD-101-202-5-18營業(yè)人員培訓(xùn)系列貨架管理的目的?增加鋪貨面積,提高市場占有率?建立良好的銷售溝通?增加商品回轉(zhuǎn)及坪效
2025-08-08 15:56
【摘要】1企業(yè)關(guān)鍵客戶管理理論與技巧營銷部系列培訓(xùn)主講人23第一部分:相關(guān)概念介紹45什么是重點客戶管理重點客戶管理是一種銷售的方法它的銷售對象是政府或其他企業(yè)而不是直接消費者。它的銷售是重復(fù)或持續(xù)的而不是一次性的銷售活動銷售者與購買者之間有著持續(xù)的業(yè)務(wù)關(guān)系
2025-03-12 15:55
【摘要】大客戶開發(fā)與管理張梅麗國家郵政局石家莊培訓(xùn)中心石家莊郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院授課提綱一、大客戶信息的搜集二、大客戶的識別三、大客戶開發(fā)四、大客戶管理五、大客戶的深度開發(fā)一、大客戶信息的搜集、信息搜集的渠道(企業(yè)角度)、信息搜集的渠道(客戶角
2025-02-17 14:40
【摘要】銀行客戶經(jīng)理管理培訓(xùn)講義(三)2總目錄第一部分培訓(xùn)項目的方法及目標(biāo)第二部分客戶經(jīng)理管理培訓(xùn)教材第三部分客戶經(jīng)理營銷培訓(xùn)教材第四部分新華信背景介紹3債券投資策劃?債券發(fā)行價格由兩部分組成:債券利息的現(xiàn)值和到期償還額的現(xiàn)值。?債
2025-08-07 17:45
【摘要】形成職業(yè)化的良好工作習(xí)慣(客戶部內(nèi)務(wù)管理)年歐杰?電腦檔案的管理?文件夾的管理?工作單的內(nèi)容?平面印刷成品的管理?表格的應(yīng)用主要內(nèi)容電腦檔案管理目的讓上司了解工作進(jìn)程讓同事清楚工作狀態(tài)讓自己一目了然,提升工作效率電腦檔案管理原則不允許有文件夾外的文件,文件
2025-03-15 00:32
【摘要】銀行客戶經(jīng)理管理培訓(xùn)講義(四)2總目錄第一部分培訓(xùn)項目的方法及目標(biāo)第二部分客戶經(jīng)理管理培訓(xùn)教材第三部分客戶經(jīng)理營銷培訓(xùn)教材第四部分新華信背景介紹3用銷售活動來完成短期和長期的目標(biāo)短期(小于或等于12個月)長期(大于12
2025-08-07 17:44
【摘要】-1?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究-2服務(wù)的對象和途徑銀行保險公司客戶-3什么是服務(wù)?服務(wù)就是站在客戶的立場上本著關(guān)懷的態(tài)度幫助其解決問題。制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究
2025-05-16 21:45
【摘要】1培育客戶服務(wù)專長2每個人都不拒絕改變但每個人都拒絕被改變。角色白羊的角色是作為企業(yè)的外置市場部,擔(dān)當(dāng)起品牌經(jīng)營之責(zé),將作業(yè)系統(tǒng)建立在企業(yè)營銷策略的基礎(chǔ)上,成為真正解決市場問題的“專業(yè)資源”。了解品牌并使之發(fā)揚光大,不僅滋養(yǎng)而保護(hù)客戶的品牌,從而將傳統(tǒng)廣告
2025-02-15 18:59
【摘要】客戶拜訪?客戶拜訪量是銷售的生命線?做銷售的只有“銷售技巧”是不夠的,一定要進(jìn)行客戶拜訪,離開拜訪量一切都將是空談;?你可以什么都不懂:對行業(yè)不了解,對產(chǎn)品不熟,不懂如何與客戶打交道,但你不能不拜訪客戶。?如果每天拜訪個客戶,一個月下來拜訪一百多個客戶,你就什么都會懂,客戶會告訴你他們需要什么。1l做銷售的法則:l就是的拜訪量,
2025-02-27 18:47
【摘要】T+目標(biāo)客戶在哪里暢捷通信息技術(shù)股份有限公司王學(xué)鈞2023年1月30目錄商貿(mào)與工貿(mào)T+是什么?異地多機構(gòu)T+整體介紹多倉庫、多辦事處、多門店、多分銷點差異化競爭業(yè)務(wù)驅(qū)動找客戶談客戶如何找如何談云時代、移動互聯(lián)網(wǎng)的到來
2025-02-17 17:52
【摘要】項目二分析目標(biāo)客戶主講人:SQL電商分院目錄一.分析市場環(huán)境二.分析產(chǎn)品、服務(wù)、活動促銷三.尋找目標(biāo)客戶四.評估客戶價值一.分析市場環(huán)境?政治經(jīng)濟文化技術(shù)等圖1行業(yè)生命周
2025-01-30 11:54