區(qū)域經(jīng)銷商利潤管理-文庫吧資料
2025-04-14 22:03本頁面
【正文】 平均單價（元/臺） 銷售額（萬元） 進(jìn)銷價差（萬元） 各種返利之和（萬元） 贊助費(fèi)用/促銷補(bǔ)貼等(萬元) 銷售毛利合計 毛利率 廣告費(fèi)(萬元) 促銷費(fèi)(萬元) 工資(萬元) 業(yè)務(wù)人員差旅費(fèi)(萬元) 辦公費(fèi)(萬元) 運(yùn)輸費(fèi)(萬元) 倉儲費(fèi)(萬元) 場租費(fèi)(萬元) 售后費(fèi)用(萬元) 其它(萬元) 銷售費(fèi)用合計 庫存資金占用費(fèi)(萬元) 融資費(fèi)用(萬元) 財務(wù)費(fèi)用合計 營業(yè)稅(萬元) 總銷售費(fèi)用(萬元) 費(fèi)用率 客戶純利(萬元) 純利率 填寫說明：數(shù)據(jù)精確到小數(shù)點(diǎn)后1位；“比例％”欄計算公式為：該欄金額/銷售額100％。銷量。 第二步，利潤分析的計算公式 銷售純利＝銷售毛利－總銷售費(fèi)用 純利率＝銷售純利247。按各品牌銷售比重分?jǐn)偂０锤髌放品珠_計算。按各品牌分開計算。按各品牌分開計算。賣場場租費(fèi)按各品牌分開計算，辦公場租按各品牌銷售額比重分?jǐn)?。按各品牌分開計算。 倉儲費(fèi)：指客戶庫存產(chǎn)品的倉租費(fèi)。 運(yùn)輸費(fèi)：指客戶從廠方進(jìn)貨、送貨至顧客家中或分銷商倉庫的運(yùn)輸費(fèi)用。 辦公費(fèi)：指客戶辦公消耗的費(fèi)用，如紙、墨盒、辦公設(shè)備購置（如電腦等）與維修等。一般按該客戶經(jīng)營各品牌的銷售額比重進(jìn)行分?jǐn)?。按各品牌分開計算。按客戶經(jīng)營各品牌分開計算。如包裝成點(diǎn)數(shù)（％）輸出，則計入各種返利之和（％）；如直接以金額輸出，則計入本項。 各種返利之和（萬元）：指廠方給予的給階段返利、促銷支持、運(yùn)輸補(bǔ)貼、樣機(jī)補(bǔ)貼、開箱費(fèi)、客戶激勵等。另一方面可以替公司找到合適的銷售渠道，減少公司滯銷機(jī)數(shù)量，盤活公司資產(chǎn)，加快資金周轉(zhuǎn)。具體計算公式為B=A/（1特渠返利要求），工廠以B價格銷售給特渠。 例： 業(yè)代向公司申請把相應(yīng)型號產(chǎn)品在出廠價的基礎(chǔ)上扣減5%的價格資源后，得出價格A。負(fù)毛利產(chǎn)生原因是在市場價格混亂的情況下低價銷售，為避免這種情況發(fā)生，要嚴(yán)格管控市場終端價格，不同商業(yè)系統(tǒng)盡量區(qū)分產(chǎn)品型號。 特渠客戶利潤利潤管理重點(diǎn) 特渠是指專業(yè)性大型連鎖超市和綜合性連鎖，其利潤構(gòu)成為進(jìn)入該渠道系統(tǒng)廠家需要支付的各種費(fèi)用（場地費(fèi)、員工管理費(fèi)、電費(fèi)、水費(fèi)等），順價銷售所產(chǎn)生的加價空間、促銷支持等。向公司申請加價資源使用的方式來滿足經(jīng)銷商的返利要求和促銷支持要求，同時做好供貨型號的差異化，保證其他分銷商或直營零售商的合理利潤不受影響。 第二種是專業(yè)連鎖店類，這種商場一般在當(dāng)?shù)鼐哂邢喈?dāng)?shù)挠绊懥蜕虡I(yè)品牌知名度，對產(chǎn)品的返利要求和各項費(fèi)用投入比較高。對這種商場的利
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