項目前期總體策劃提綱-文庫吧資料
2025-04-14 06:51本頁面
【正文】 項目SWOT分析●項目銷售力的提純使用、宗旨、目標(biāo)市場發(fā)展評估市場（客戶投資人群、經(jīng)營商戶、消費者，習(xí)慣、行為、心理與價值觀分析）各因子之間的交互分析各銷售力因子的權(quán)值比較確定核心銷售力（非單一性）●項目銷售力的提升銷售力的增強(qiáng)核心銷售的建設(shè)、改良硬件軟件附加值形成品牌核心●項目銷售力的營銷價格策略定價方法（成本導(dǎo)向定價法，市場需求定價法，競爭導(dǎo)向定價法，心理定價法，折扣定價法）交互分析基價價格確定垂直價格體系水平價格體系交通權(quán)值價格體系單價一次性付款價分期付款價按揭價現(xiàn)樓價價格管理策略內(nèi)部認(rèn)購基價與價格執(zhí)行目標(biāo)價格的實現(xiàn)價格升降時機(jī)價格調(diào)整幅度●入市時機(jī)分析心理形態(tài)變化周期評估經(jīng)濟(jì)評估（購買力周期分析）氣候數(shù)據(jù)分析、預(yù)測工程進(jìn)度安排交互分析●銷售階段時間安排準(zhǔn)備期引導(dǎo)期摸底期試銷期強(qiáng)銷期沖刺期持銷期●銷控計劃各階段貨量配比各階段價格策略各階段銷售目標(biāo)各階段備用方案●促銷策略促銷方式一直銷售（人推）布點散點營業(yè)推廣公關(guān)廣告促銷組合策略備用調(diào)整方案促銷管理 組建項目的銷售隊伍并對該銷售隊伍進(jìn)行銷售培訓(xùn)●售樓員形象設(shè)計（化妝與著裝）●售樓員禮儀●售樓員行為規(guī)范●售樓員用語規(guī)范●售樓員素質(zhì)培訓(xùn)●售樓方法●售樓員理論●售樓員心理素質(zhì)●售樓形式●售樓程序●售樓中的觀察技巧●售樓員接聽電話的方式=技巧●售樓員介紹項目的程序與方法●售樓員待客方法●售樓員詢問技巧●售樓員洽談技巧●售樓員留客技巧●售樓員獲取顧客資料的方法●售樓員打消顧客疑慮的策略●如何從顧客的比較中取勝●揚長避短的策略●計算付款方式的對付砍價的策略●計價策略●度身訂造的策略●爭取邊緣顧客的方法●運用善意諾言的策略●推薦戶型的策略●服務(wù)方式●跟進(jìn)方式●促進(jìn)成交的技巧●詢問銷控的技巧向甲方提交《項目形象策劃書總案》●企業(yè)形象與品牌推廣。項目前期總體策劃提綱第一章 項目可行分析第一節(jié) 項目投資營銷的具體內(nèi)容項目土地性質(zhì)調(diào)查●地理位置●地質(zhì)地貌狀況●土地面積及其紅線圖●七通一平現(xiàn)狀項目用地周邊環(huán)境調(diào)查●地塊周邊的建筑物●綠化景觀●自然景觀●歷史人文景觀●環(huán)境污染狀況地塊交通條件調(diào)查●地塊周邊的市政路網(wǎng)及其公交通現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃●項目對外水、陸、空交通狀況●地塊周邊市政道進(jìn)入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀周邊市政配套設(shè)施調(diào)查●購物場所●文化教育●醫(yī)療●金融服務(wù)●娛樂餐飲運動●生活服務(wù)●游樂休憩設(shè)施●周邊可能存在的對項目不利的干擾因素●歷史人文區(qū)位影響第
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