有關(guān)銷售隊(duì)伍(快消品)的建設(shè)與管理-文庫(kù)吧資料
2025-04-13 23:14本頁(yè)面
【正文】 織隊(duì)伍的具體業(yè)務(wù)管理工作特別說(shuō)明：督導(dǎo)、企劃、內(nèi)勤等崗位職責(zé)不在此說(shuō)明之列。（5）、銷售代表崗位職責(zé)：A、進(jìn)行渠道開發(fā)、建立經(jīng)銷商和零售終端檔案，并進(jìn)行級(jí)別劃分管理；B、處理好渠道通路相關(guān)客情關(guān)系；C、及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行終端拜訪并收集消費(fèi)者或店方對(duì)產(chǎn)品及競(jìng)品的進(jìn)、銷、存、傳播、促銷、產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)的評(píng)價(jià)等信息及時(shí)上報(bào)；D、負(fù)責(zé)終端宣傳、終端鋪市、產(chǎn)品陳列、庫(kù)存檢查等終端工作；E、執(zhí)行公司下達(dá)的各種市場(chǎng)促銷活動(dòng)；F、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)相關(guān)活動(dòng)和數(shù)據(jù)的調(diào)查和反饋；G、做好區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查工作，包括經(jīng)銷商、零售終端以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等H、及時(shí)、準(zhǔn)確完成各種報(bào)表工作。（3）、大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)：A、根據(jù)年度目標(biāo)，制定大客戶年度營(yíng)銷方案并報(bào)批執(zhí)行；B、執(zhí)行大客戶銷售政策，開拓并完善大客戶通路網(wǎng)絡(luò)；C、負(fù)責(zé)大客戶公共外聯(lián)關(guān)系；D、根據(jù)公司方案，定期執(zhí)行各階段的大客戶推廣策略，完成銷售目標(biāo)；F、區(qū)域內(nèi)所有大客戶的開發(fā)、管理和客情維護(hù)；F、部門隊(duì)伍的建設(shè)和管理。（1）、銷售總監(jiān)崗位職責(zé)：A、協(xié)助總經(jīng)理制定年度銷售目標(biāo)；B、根據(jù)銷售目標(biāo)制定市場(chǎng)推進(jìn)方案和目標(biāo)分解及計(jì)劃執(zhí)行；C、銷售隊(duì)伍的建設(shè)和管理；D、銷售進(jìn)程的指導(dǎo)、監(jiān)督和執(zhí)行；E、根據(jù)銷售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)完成或者調(diào)整銷售回款和利潤(rùn)指標(biāo)；F、完成總經(jīng)理交付的其他事宜。說(shuō)明：A、本組織結(jié)構(gòu)僅從銷售層面進(jìn)行設(shè)置，財(cái)務(wù)、物流、人事部在此列； 銷售代表 區(qū)域經(jīng)理 營(yíng)銷總監(jiān)不同的銷售行業(yè)可能有不同的組織結(jié)構(gòu)，那么，快消品的組織結(jié)構(gòu)又該是怎樣的呢？快消品的銷售隊(duì)伍又該如何進(jìn)行建設(shè)和管理呢？二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)和管理我們?cè)阡N售什么？不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，我們是在銷售企業(yè)、銷售文化、銷售自我、銷售觀念、銷售人品。武器
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