有關銷售隊伍(快消品)的建設與管理(編輯修改稿)
2025-05-04 23:14 本頁面
【文章內容簡介】 崗位職責：A、協(xié)助總經理制定年度銷售目標；B、根據(jù)銷售目標制定市場推進方案和目標分解及計劃執(zhí)行；C、銷售隊伍的建設和管理；D、銷售進程的指導、監(jiān)督和執(zhí)行；E、根據(jù)銷售目標、利潤目標完成或者調整銷售回款和利潤指標；F、完成總經理交付的其他事宜。（2）、區(qū)域經理崗位職責：A、根據(jù)年度目標，制定年度及階段性營銷執(zhí)行方案，報批并實施、監(jiān)督與檢查；B、執(zhí)行銷售政策，合理進行市場布局，開拓并完善通路網(wǎng)絡；C、負責區(qū)域內重要公共外聯(lián)關系；D、負責公司所需材料上報、文件下發(fā)，定期組織銷售工作會議；E、負責區(qū)域內所有渠道客戶檔案管理工作；F、區(qū)域內經銷商的開發(fā)、管理和客情維護；F、區(qū)域內銷售隊伍的建設和管理。（3）、大客戶經理崗位職責：A、根據(jù)年度目標，制定大客戶年度營銷方案并報批執(zhí)行；B、執(zhí)行大客戶銷售政策，開拓并完善大客戶通路網(wǎng)絡；C、負責大客戶公共外聯(lián)關系；D、根據(jù)公司方案，定期執(zhí)行各階段的大客戶推廣策略，完成銷售目標；F、區(qū)域內所有大客戶的開發(fā)、管理和客情維護；F、部門隊伍的建設和管理。（4）、市場經理崗位職責：A、制定市場整體推廣方案并組織實施；B、負責各級媒體的購買并制定媒體投放計劃（協(xié)同區(qū)域經理）；C、負責大型活動的策劃、活動內容的培訓和活動效果的監(jiān)控；D、負責市場所需要的各類物料、宣傳用品的設計、制作和購買；E、組織監(jiān)督市場體系，實施公司的通路策略、促銷策略、管理策略及服務策略等；F、對各市場的營銷方案實施情況以及組織管理工作進行檢查和監(jiān)督；G、部門隊伍的建設和管理。（5）、銷售代表崗位職責：A、進行渠道開發(fā)、建立經銷商和零售終端檔案，并進行級別劃分管理；B、處理好渠道通路相關客情關系；C、及時對產品進行終端拜訪并收集消費者或店方對產品及競品的進、銷、存、傳播、促銷、產品質量相關的評價等信息及時上報；D、負責終端宣傳、終端鋪市、產品陳列、庫存檢查等終端工作；E、執(zhí)行公司下達的各種市場促銷活動；F、競爭對手市場相關活動和數(shù)據(jù)的調查和
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