房地產營銷組織管理流程-文庫吧資料
2025-04-13 21:37本頁面
【正文】 開盤初期、銷售中期、收盤期。方法二：價格控制法一般地，價格控制應以“低開高走”，并且也分時間段制定出不斷上升的價格走勢，價格控制的原則為“逐步走高，并留有升值空間”，這樣既能吸引投資，又能吸引消費。流程十一：簽訂合約A、基本動作恭喜客戶選擇我們的房屋；驗對身份證原件、審核其購房資格；出示商品房預售示范合同文本，逐條解釋合同的主要條款；與客戶商討并確定所有內容，在職權范圍內作適當讓步；簽約成交，并按合同規(guī)定收取第一期房款；同時相應抵扣已付定金；將訂單收回交現(xiàn)場經理備案；幫助客戶辦理登記備案和銀行貸款事宜；登記備案且辦好銀行貸款后，合同的一份應交給客戶；恭喜客戶，送客至大門或電梯間；B、注意事項示范合同文本應事先準備好；事先分析簽約時可能發(fā)生的問題，向現(xiàn)場經理報告，研究解決辦法；簽約時，如客戶有問題無法說服，匯報現(xiàn)場經理或更高一級主管；簽合同最好由購房互助自己填寫具體條款，并一定要其本人親自簽名蓋章；由他人代理簽約，戶主給予代理人的委托書最好經過公證；解釋合同條款時，在情感上應側重重于客戶的立場，讓其有認同感；簽約后的合同，應迅速交房地產交易管理機構審核，并報房地產登記機構登記備案，買賣才算正式成交；簽約后的客戶應始終與其保持接觸，幫助解決各種問題并讓其介紹客戶；若客戶的問題無法解決而不能完成簽約時，讓客戶先請回，另約時間，以時間換取雙方的折讓；及時檢討簽約情況，若有問題，應采取相應的應對措施。流程十：換戶A：基本動作定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別，面積，總價；應補金額及簽約金，若有變化，以換戶后的戶別為主；于空白處注明哪一戶換至哪一戶；其他內容同原訂單。流程九：定金補足A、基本動作定金欄內填寫實收補足金額；再次確定簽約日期，將簽署日期和簽署金填寫于訂單上；詳細告訴客戶簽約日的各種注意市場和所需帶齊的各類證件；恭喜客戶，送至大門外或電梯間。B、注意事項與銷售主管和其他銷售人員密切配合，制造并維持現(xiàn)場氣氛。B、注意事項追蹤客戶要注意切入話題的選擇，勿給客戶造成銷售不暢，死硬推銷的印象；追蹤客戶要注意時間的間隔，一般以二三天為宜；注意追蹤方式的變化：打電話，寄資料，上門拜訪，邀請參加促銷活動，等等；二人以上與同一客戶有聯(lián)系時應該相互同期，統(tǒng)一立場，協(xié)調行動。B、注意事項客戶資料表應認真填寫，越詳盡越好；客戶資料表示銷售人員的聚寶盆；客戶等級應視具體情況，進行階段性調整；應定時召開工作會議，依客戶資料表檢討銷售情況并采取相應的應對措施。填寫重點：客戶的聯(lián)絡方式和個人咨詢；客戶對產品的要求條件；成交或未成交的真正原因。銷售組織管理流程銷售環(huán)節(jié)執(zhí)行流程圖流程一：接聽電話1）基本動作接聽電話必須態(tài)度和藹，語言親切；銷售人員應揚長避短，在回答中將產品的賣點巧妙地融入
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