房地產項目營銷代理運作流程-文庫吧資料
2025-04-13 21:37本頁面
【正文】 可操作性做出初步結論，形成《**項目初步市場調查報告》，市場部經理簽字后送達策劃部，策劃部經理簽收或拒收（補充調查）。(三)、作業(yè)內容：調查項目是否有需要代理的意向：如果沒有或者已經被其他公司代理，則繼續(xù)進行跟蹤，并及時進行備案存檔；如果確實沒有代理的可能性，備案存檔。 樓盤銷售代理工作流程草案二、 項目開拓階段（一）、主旨：全員營銷，公司所有人員有義務和權利在待命狀態(tài)下進行有組織的項目開拓營銷。 項目組長負責總結項目運行過程中的經驗教訓，并存檔。六、項目結束 行政人力資源部協(xié)助項目組處理各種后續(xù)事宜，必要時，策劃部協(xié)助進行。財務部負責編制結算報表和相關憑證，經營副總確認后，呈報總經理核準，在項目組的協(xié)助下與甲方進行結算，在結算過程中嚴格遵循相關財務制度。項目組長對現(xiàn)場進行全面控制，管理好現(xiàn)場的人員和設備。策劃部負責與甲方、甲方外協(xié)單位（廣告）、我方外協(xié)單位（廣告）等與營銷推廣有關的事宜溝通協(xié)作。項目組長負責定期與甲方的財務人員進行簽證確認，并與甲方其他歸口對接人員溝通協(xié)作好。項目組長負責按照行政人力資源部的要求定期報告人員管理、物品使用管理方面的報表。（二）、銷售實施階段項目組長負責所簽收的各類執(zhí)行文件的具體落實，策劃部對執(zhí)行的過程和結果進行監(jiān)督，同時提供支持。以上方案由策劃部按照程序報送經營副總審核，涉及費用的按照程序呈報總經理審批，然后由經營副總送達甲方簽字認可后組織實施。項目所處區(qū)域的市場調查由項目組負責，策劃部負責編制調查計劃，送達項目組長實施，并對調查過程和結果提供支持。項目組長根據(jù)獲得審批的物資需求計劃，向行政人力資源部提交申請，并按照計劃開展各項工作，所涉及的項目經營管理方面的事宜必須按照要求定期或不定期（突發(fā)事件）如實報送銷售部經理，銷售部經理填寫傾向性意見后報送經營副總審核。 項目組長的評選工作本著公開、公正、公平的原則以答辯會展開。項目組長實行競爭上崗，行政副總負責組織，經營副總負責組長的評選，銷售部經理參與評選，最終結果報送總經理審核。四、項目籌備經營副總負責把內部方案和預算方案送達行政副總進行財務核算,編制成本管理方案和人力資源方案后,一并報送總經理審批。三、合同訂立總經理負責與甲方就項目合作事宜的相關合同條款進行磋商： ①、磋商成功，相關條件滿足我方運作的各種要素，把甲方或我方草擬的合同樣本送達律師進行審核，進入合同簽署程序；②、磋商失敗，對方的條件不能滿足項目的運作，總結后歸檔處理。經過論證通常出現(xiàn)三種情形： ①、通過論證評審，報送總經理進行最終評審；②、項目的論證缺少部分依據(jù)，由市場部與策劃部協(xié)作對其補充調查，調整方案，直到各種客觀依據(jù)充分為止，繼續(xù)進行論證；③、論證后認為項目不成立，進行存檔處理。在與甲方的協(xié)調當中，通常產生三種情況： ①、協(xié)調成功，甲方完全認可，進入項目論證程序；②、甲方認可，但提出其他相關要求，由市場部與策劃部協(xié)作補充調查，調整方案；③、客觀原因，協(xié)調失敗，總結后歸檔。策劃部結合實際情況，根據(jù)《項目調查報告》和相關資料有選擇地編制《項目初次策劃報告》、《項目整體定位策劃報告》、《首期開發(fā)模式策劃報告》、《項目整體規(guī)劃及建筑設計報告 》、《項目園林設計報告 》、《項目營銷策劃報告通過審批的方案，稱做計劃，市場部嚴格按照計劃所列的要素進行客觀真實的調查,保證數(shù)據(jù)信息的質量,過程和結果納入考核；調查結束后，涉及費用的項目必須當天到財務部報銷。公司其他部門、高層領導和其他渠道獲得的項目信息，通知或指令市場部進入正式市場調查程序。經過市場部的跟進，通常產生以下兩種結果： ①、獲得甲方的初步意向
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