erp公司的項(xiàng)目實(shí)施提成制度設(shè)計(jì)-文庫(kù)吧資料
2025-04-13 05:37本頁(yè)面
【正文】 拿不到，很容易對(duì)公司說(shuō)拜拜；第三、必須明確實(shí)施是協(xié)助商務(wù)達(dá)到回款條件，或者配合商務(wù)進(jìn)行商務(wù)流程推動(dòng)（比如幫著傳話，帶帶發(fā)票去現(xiàn)場(chǎng)），而不是直接去做商務(wù)工作拿回款，這是很危險(xiǎn)的。再后來(lái)，實(shí)施發(fā)現(xiàn)自己不能總和技術(shù)崗位打交道，得學(xué)會(huì)和管理層溝通，這樣才能通過(guò)影響企業(yè)的決策者來(lái)推動(dòng)項(xiàng)目，這比自己做苦力效果要好多了。如果要盡早回款，實(shí)施人員就發(fā)現(xiàn)，必須先提高自己的主動(dòng)性，爭(zhēng)取更快做完項(xiàng)目讓客戶滿意，這就可以節(jié)約周期，自然達(dá)到了成本控制的目的。那么這個(gè)時(shí)候，如果把他的待遇從按出差天數(shù)補(bǔ)貼工作量改成提成制度，我們看看會(huì)有什么變化。這個(gè)確實(shí)有點(diǎn)復(fù)雜，我只能用疊加化的分析方法，建一個(gè)最簡(jiǎn)單的模型，逐步介紹提成制是如何演進(jìn)的。但是話說(shuō)回來(lái)，符合這些條件的公司不搞提成制，是極大壓制自己的公司生產(chǎn)力。沒(méi)兩把刷子，都是大學(xué)畢業(yè)生，你以為搞提成他們的能力就會(huì)突飛猛進(jìn)？不可能的嗎。要是商務(wù)太爛，實(shí)施就不愿意和商務(wù)捆綁。否則實(shí)施人員會(huì)強(qiáng)烈要求搞基本工作量制度，他們認(rèn)為在產(chǎn)品很不成熟的情況下，項(xiàng)目無(wú)法結(jié)項(xiàng)，提成不是水中花嗎？公司銷售相對(duì)穩(wěn)定，商務(wù)回款比較正常。ERP公司的項(xiàng)目實(shí)施提成制度設(shè)計(jì)05提成在管理軟件型公司里，項(xiàng)目實(shí)施人員的提成制度說(shuō)白了，就是實(shí)施人員的收入和回款掛鉤，多回多得。解決辦法，也是秋葉要重點(diǎn)討論的問(wèn)題，項(xiàng)目型公司應(yīng)該按提成制設(shè)計(jì)，實(shí)施收入必須和項(xiàng)目回款掛鉤，這樣才合理。不過(guò)如果紅色部分的企業(yè)搞工作量制度，就會(huì)帶來(lái)三個(gè)問(wèn)題：項(xiàng)目型公司沒(méi)有穩(wěn)定的現(xiàn)金流產(chǎn)品，所以很難提供基本待遇優(yōu)厚的崗位，那么收入和工作量有關(guān)，在沒(méi)項(xiàng)目的時(shí)候磨洋工，有項(xiàng)目的時(shí)候敷衍客戶，反正不和業(yè)績(jī)回款掛鉤，是實(shí)施人員油了后的必然選擇；即使按工作量考核，由于項(xiàng)目的復(fù)雜性，很難準(zhǔn)確評(píng)估一個(gè)項(xiàng)目完工需要的準(zhǔn)確工作量，導(dǎo)致項(xiàng)目計(jì)劃和調(diào)度一團(tuán)糟。如果你公司規(guī)模夠大，名氣夠響，福利夠好，不怕人走，搞工作量是比較好
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1