【正文】 媽告訴你，她是如何地不信任你爸爸，那么你就有可能學(xué)會了那種模式。 接下來的問題，是什么原因讓某甲能以關(guān)懷的心境來看這些事，而某乙卻不能，反倒產(chǎn)生不信任和憤怒的心境?或許父母或他人曾有相同的遭遇，其采取的反應(yīng)對我們造成了影響。然而，你若幻想著你的愛人是因有了婚外情，或者你一再地告訴自己，對方的遲歸是認(rèn)為你的時(shí)間、感受對他不重要，那么當(dāng)對方到家時(shí)，你就會用截然不同的方式對待。如果在他還沒到家前，你一直想到的是對方發(fā)生了一場車禍、全身浴血、人死了或躺在醫(yī)院里的情景時(shí)，突然你聽到門口的腳步聲，或許會喜極而泣，或許會舒一口氣，或許給對方一個(gè)熱情的擁抱，或許問其究竟。每天在你周圍發(fā)生不同的情況，你是用什么角度來看?如何來看?你對自己怎么說?如何說?都會產(chǎn)生不同的心境，做出不同的行為來。 如果說所有的行為是發(fā)自心境的結(jié)果，那么當(dāng)我們處在進(jìn)取和頹喪兩種不同心境時(shí)，自然會有不同的信息傳送和行為表達(dá)了。千百年來，人類就對各種情緒改變所造成的結(jié)果感到好奇，嘗試過禁食、藥物、儀式、音樂、性愛、食物、催眠、誦經(jīng)等實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)各有其效，也各有其限制。 要引導(dǎo)心境，做出你期望結(jié)果的第一個(gè)要訣，就是要知道如何運(yùn)用頭腦。或許，你想有錢，其實(shí)你根本就不在乎金錢的多少，你要的是金錢所能帶來的愛情、自信、無拘無束以及其他。你想要愛情嗎?好，渴望愛情就是一種心境，是當(dāng)我們從周圍得到某些刺激，就把信號送到腦部，因而產(chǎn)生的感覺和狀態(tài)。 人生里所求的，大半會和心境有些許連帶關(guān)系。對于跟自己有關(guān)事物所做的反應(yīng)，就叫做心境，可能會是進(jìn)取的、有為的，也可能是頹喪的、受抑止的，但是很少有人想刻意地去控制它。 心境可說是發(fā)生在我們體內(nèi)幾百萬條神經(jīng)作用的結(jié)果，也就是說，在任何時(shí)間內(nèi)的感受。在此我就要告訴你如何控制心境，帶出果斷、一致、有效的做法。 讀完本書后，你會知道怎么樣把自己推向積極進(jìn)取、能力十足的狀態(tài)，并且在任何時(shí)刻，你都能脫離頹喪狀態(tài)。請記住，這位女侍或別人的態(tài)度不該影響我們，關(guān)鍵在于我們要如何控制自己的心境以及態(tài)度。所以要記得人都有不對勁的時(shí)倏，下次當(dāng)別人對你不太友善，你就要收起不悅，而以同情的態(tài)度對他。當(dāng)我們感到事事如意時(shí)，一切都會做得很好，但是有時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)是處在頹喪的心境。如果你能改變她的心境，就能改變她的態(tài)度?？稍羞^進(jìn)了一家餐廳，女侍不耐煩地說：“要什么!”的經(jīng)驗(yàn)?你認(rèn)為她一直是這副臉色嗎?有可能是她的生活困頓，使她有這副態(tài)度，但更可能是她忙了一整天去招呼客人，還加上幾個(gè)客人未賞小費(fèi)。在癱瘓狀態(tài)時(shí)，多疑、沮喪、恐懼、焦慮、悲傷、受挫，使你渾身無勁。 這到底是怎么啦?你又沒改變，應(yīng)該是一往如常才對，怎么會前一會兒還眉開眼笑，后一陣子就哭喪著臉?為什么連一流的運(yùn)動(dòng)員都會有得心應(yīng)手之后，連著多日投不進(jìn)一球、擊不出一支安打的情形? 差別就在于你處于不同的神經(jīng)生理狀態(tài)?？赡苣氵€記得許多次平日做來易如反掌，但當(dāng)時(shí)卻是一團(tuán)糟。也許你會有過一次料想不到的英雄舉動(dòng)，讓你驚訝萬分。讓我們繼續(xù)看下去吧…… 第三章 心境的力量“善惡只在一念之間，悲歡貧富亦復(fù)如此。如果某人表現(xiàn)突出，心里要立刻跳出一句話：“他是怎么辦到的?”我也希望你能不斷地追求卓越，從你所看的每件事里挖掘特點(diǎn)，并學(xué)到實(shí)現(xiàn)的做法，那么只要你愿意，便能有相同成就?！薄髡?請把這句話記在心里，它會幫助你專注模仿到更精確的地步，使你能留意人生中一直在進(jìn)行的某些事。有時(shí)從這里模仿了些好的，卻又從那里模仿了些壞的，雖然有心向我們所尊敬的人學(xué)習(xí)，但卻不知何處下手。 模仿絕不是一件新事物，每一位偉大的發(fā)明家都是本著他人的發(fā)現(xiàn)找出新東西來，每個(gè)孩子也是從他周遭的事物去模仿的。格林德告訴我，對任何事別太過相信，否則總有失靈的時(shí)候。 透過相同的模仿程序；我讓我自己，也幫助他人很快地得到所求的結(jié)果后，我仍繼續(xù)尋找能于短時(shí)間內(nèi)達(dá)成杰出成就的其他思想與行為模式，整理成一個(gè)體系，稱之為“最佳績效技巧”，而其做法就構(gòu)成本書的主干。為何米切爾不單活下來，且能夠從別人所無法忍受的打擊中振作起來?當(dāng)他還躺在病床上時(shí)，好友就為他念一些曾經(jīng)克服重大難關(guān)之人的事跡，這讓他有模仿的對象，使得奮發(fā)的意念壓過他所遭受的悲慘經(jīng)歷，他也有了今天。 有許多人公認(rèn)卡修基是世界首富，你知道他是怎么辦到的嗎?很簡單，他模仿洛克菲勒、摩根和其他金融巨子。日本經(jīng)濟(jì)令人目眩的背后是什么?是了不得的創(chuàng)新?可能有一些吧，但是如果你翻開過去20年的工業(yè)歷史，就會發(fā)現(xiàn)很少有重大的新產(chǎn)品或先端的科技是發(fā)源于日本。如果可能，再加強(qiáng)一下，要成功就有如探囊取物了。所以有很多人事業(yè)成功，就是在市場尚未飽和之前，把甲地成功的做法，依樣畫葫蘆地搬到乙地去，就這么成功了。所以在商場有些人能夠賺大錢，就是透過我們所說的跟進(jìn)方式。這里舉個(gè)在商場中簡單的模仿例子。 模仿對每個(gè)人而言都不困難，事實(shí)上，我們一直都在做這件事。例如你呼吸的方式、站姿坐姿、面部表情、舉手投足，都會支配你的心理狀態(tài)，而這種狀態(tài)就會影響你行為的范圍和成效。 第三道門叫做生理狀態(tài)。當(dāng)你破解開這些暗碼，你就跨進(jìn)第二道門，去模仿成功者那些最好的特質(zhì)。同理，惟有按照順序去觸動(dòng)你的腦子和神經(jīng)系統(tǒng)，你才能最有效地達(dá)成心愿，溝通也是運(yùn)用相同的道理。 第二道要打開的門，稱為心智序列，那是指一個(gè)人思想組成的方式。因此，如果你能夠模仿成功者的信念系統(tǒng)，你就等于向他跨近了一步，也可能產(chǎn)生類似的結(jié)果?！碑?dāng)你不相信你能辦到，就會絲毫不差地傳送一個(gè)信息到神經(jīng)系統(tǒng)，進(jìn)而限制或消除你能實(shí)現(xiàn)結(jié)果的能力。有句老話是這么說的。 第一道門代表一個(gè)人的信念系統(tǒng)。 班德勒和格林德發(fā)現(xiàn)，如果要再制人類任何形式的成功，必須從三個(gè)基本方向出發(fā)。真的，那些理論還真是絲毫不爽的預(yù)言家呢。我們中有許多人，還在那種19世紀(jì)心智行為的模式中打轉(zhuǎn)。這個(gè)道理是我們都深信不疑的。在科技領(lǐng)域中，無論是工程或電腦設(shè)計(jì)，每往前跨一步，都是循著先前的發(fā)現(xiàn)和突破。這一切的成效，都是從他們歷次超水準(zhǔn)的表現(xiàn)中找出模式，并告訴他們?nèi)绾芜\(yùn)用，再現(xiàn)佳績。 要向卓越模仿，你要像個(gè)偵探，像個(gè)測量員，不斷地質(zhì)疑并找出得以成功的痕跡來。但我更希望你能了解它的過程、架構(gòu)和法則，這樣你才能在復(fù)制成功上，無往不利。此外，我希望你不單學(xué)會這些成功的模式，更盼望能超越他們，創(chuàng)立自己的模式。像這類的書不勝枚舉。另外，像(一分鐘經(jīng)理》一書，就是有關(guān)人際溝通，簡化并有效管理人際關(guān)系的典范，里面列舉多位全美最杰出經(jīng)理人的范例。他說得十分明白，創(chuàng)新不是一條非常特殊且微妙的過程，而做個(gè)企業(yè)家也并無神秘與神奇之處，別以為他們是天生好手，那是可經(jīng)由訓(xùn)練而學(xué)會的。在平日生活中，若你留意紐約時(shí)報(bào)暢銷書排行榜，排名前幾名的，絕大多數(shù)的書里包含一些教你能表現(xiàn)更佳的模式。所以，如果你想成為受歡迎的人、有錢的人、好父母、優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員、成功的商人，那就快去找一些卓越的模范來。如果你想成功，你只要能找出一種方式去模仿那一些成功者，便能如愿。 當(dāng)我看了更多有關(guān)于NLP的書以后，我就對坊間幾乎欠缺有關(guān)模仿的著作，感到吃驚。 利用這種模式達(dá)成目標(biāo)是極富戲劇性的，然而有許多人僅是學(xué)到了這種能產(chǎn)生心態(tài)及行為改變的模式，但卻從未刻意地以有效且不改的方式運(yùn)用在自己的身上。從他們?nèi)松砩夏７滤鶜w結(jié)出基本模式的經(jīng)驗(yàn)，幫助格林德和班德勒也建立自己的模式并傳授出去，這些模式就是我們現(xiàn)在所熟知的NLP。所以他們找出她特有的模式，也教導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用，即使他們沒有任何執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但也做出與沙提爾毫不遜色的成績來。這三人是當(dāng)代最偉大的催眠療法學(xué)家之一的埃里克森醫(yī)師，杰出的家庭醫(yī)師沙提爾女士和人類學(xué)家貝特森。他二人分析了一些成功的商人、醫(yī)師和其他行業(yè)中的佼佼者，試圖能從他們多年嘗試錯(cuò)誤后的成功中，歸結(jié)出一些成功的模式。格林德是世界最富盛名的語言學(xué)家之一，班德勒是一位數(shù)學(xué)家、全形心理學(xué)家和電腦專家。格林德和理查德但是你可別走他們的老路，只要走進(jìn)使他們成功的經(jīng)驗(yàn)中，不需花費(fèi)像他們那樣多的時(shí)間，也許不多久就可以達(dá)到像他們那樣的成就。不過，在你不斷調(diào)整和變更過程當(dāng)中，你若有強(qiáng)烈的意愿和十足的信心，那么任何人、任何事都可學(xué)成。同理亦可適用于輕易地在早晨蘇醒，只要學(xué)習(xí)別人控制神經(jīng)系統(tǒng)的方式。在第七章你會學(xué)到這種方法。這跟你的意愿無關(guān)，而涉及到你使用的方法，也就是參、照那人是怎么去做的。這種從他人身上準(zhǔn)確地找出他們達(dá)成特殊成就的不尋常過程，就稱之為仿效。 NLP也完全提供了我一直在尋找的東西，讓我握有開啟神秘之門的鑰匙，得知為何某些人能夠不斷地做出最令人滿意的結(jié)果，就像有些人能夠在早晨快速且容易地蘇醒并充滿蓬勃朝氣，他們是怎么辦到的?既然要先有行為以后，才會有結(jié)果，那么是哪一種特殊的心理和生理行為，能于清晨產(chǎn)生輕易蘇醒的神經(jīng)生理過程?答案就在NLP里。NLP提供一個(gè)有系統(tǒng)的架構(gòu)，讓我們能控制頭腦，使我們不僅能掌握自己的態(tài)度和行為，也包括旁人的。不到45分鐘，她的恐懼消失了，令我看得不覺愣住，決定要一窺究竟。當(dāng)我第一次看到它的功效時(shí)，立即就認(rèn)定那是我以前所未曾經(jīng)歷過的東西。雖然神經(jīng)語言計(jì)劃只是一門學(xué)術(shù)理論，但它的功效之大卻是你以往所未聞的。那些表現(xiàn)不凡的人，就是透過神經(jīng)系統(tǒng)傳送特別的信息．，以致有不凡的成就。簡單地說，NLP就是研究語言，不論是有聲或無聲，對神經(jīng)的影響。 不久在一個(gè)偶然的機(jī)會里，我曉得一門叫做神經(jīng)語言課程的學(xué)科，簡稱做NLP。同樣的方式，我也運(yùn)用在財(cái)物收入上及人際交往上，亦有同效，因此我產(chǎn)生信心開始向名人學(xué)習(xí)。當(dāng)我決定減肥后，我就向一個(gè)瘦子學(xué)習(xí)，看他吃什么，是怎么吃，有何飲食之道。如果有一對夫婦在結(jié)婚25載之后，依然鶼鰈情深，我就可以從他們的生活中找出他們相處之道，并運(yùn)用于自己的婚姻里，也能得著相同的結(jié)果。因?yàn)榉N瓜得瓜、種豆得豆。我明了單是知道米切爾和斯特拉德威克自我打氣的效果仍然不夠，我還得知道他們是怎么做到的。 “環(huán)境不會改變，解決之道就是改變自己。你知道斯特拉德威克怎樣成功地跑上標(biāo)高4100米的派克峰嗎?那可是一場世界上最艱難的馬拉松賽跑，何況他手足全無。然而他決定不斷地告訴自己，這個(gè)事件的發(fā)生是有其目的，并且在未來能助他邁向成功。 當(dāng)米切爾得知他遭到嚴(yán)重的灼傷時(shí)，他對此種狀況得做一個(gè)選擇。當(dāng)我們竭盡心力之后依然無法扭轉(zhuǎn)乾坤時(shí)，你是怎樣的想法?其實(shí)，你可別以為成功者的問題就比失敗者為少，要想沒有問題，那只有躺在墳?zāi)苟牙铩?在此我要問你，富有與貧乏有何差異?能與不能分別何在?為與不為結(jié)果有何不同?為何有些人能沖出極兇險(xiǎn)的逆境，高奏人生凱歌?為何有些人，雖環(huán)境優(yōu)渥、才華不缺，人生卻變成一場災(zāi)難?為何有人能把考驗(yàn)化為助力，使其前進(jìn)，有人卻通不過這個(gè)考驗(yàn)，以致困頓終生?米切爾和貝路希之間差異何在?是何種差異使人生如此懸殊? 這些問題常年縈繞在我心頭。但在相對的一端，像瑪麗蓮再看看坎迪相信你也必知道海倫你可曾聽過皮特的確，他在外表上，是應(yīng)有盡有；但在內(nèi)心里，已經(jīng)空虛多年。在36歲時(shí)，他死于“古柯鹼和海洛因的急性中毒”。貝路希，當(dāng)代最著名的諧星之一，以及70年代娛樂界最成功的故事之一。后者是一位各位熟悉的人物，會帶給各位無數(shù)的歡樂時(shí)光。如今，他結(jié)交了許多在美國最具影響力的人士，事業(yè)成功使他成為百萬富翁，甚至于他不顧臉上的恐怖疤痕，還去角逐國會席位。前者是我所認(rèn)識最活躍、堅(jiān)強(qiáng)、成功的人士之一，他的名字叫做米切爾，目前還活得好好的，住在科羅拉多州。 試問，上面這兩個(gè)人讓你挑，你選做那一個(gè)?很難想像會有人舍棄后者而選前者。他有成打的名人朋友，美滿的婚姻，華麗的住宅。很快地，他在紐約一次重要的演出里一炮而紅，成為70年代最偉大的電視演員之一，進(jìn)而成為全國家喻戶曉的電影紅星。22歲時(shí)，他就躋身于著名的紐約第二市立劇團(tuán)，是最年輕的成員。這位老兄的情況似乎光彩多了。不知你可會想過，當(dāng)人們面對人生的挑戰(zhàn)時(shí)，是什么讓大家有不同的反應(yīng)?我曾苦思，想找出某些人異于同儕的原因。那時(shí)刻我們的信仰、信念、耐心、同情心、毅力被逼到幾乎放棄或根本放棄的地步。不久他又遭到另一次打擊：所搭飛機(jī)失事，自腰部以下終身癱瘓。四分之三的皮膚三級灼傷。為了保命，他閃電似地壓下摩托車把手，側(cè)倒滑進(jìn)卡車之下，此刻油箱蓋蹦跳開來，悲劇就此發(fā)生?箱里的汽油濺出來并為火花引燃?！泵?車禍發(fā)生時(shí)，他正騎著一輛摩托車以100公里以上的時(shí)速飛馳在公路上，只偏頭看了路邊一眼，就恢復(fù)原來的坐姿，沒想到就在他偏頭之際，原先在前頭的大卡車出人意外地煞住了。 如果有一種可以加速學(xué)成的方法會如何?如果我向你指出一條成功者行過的路會怎么樣?如果你能夠在幾分鐘內(nèi)就學(xué)會別人多年才學(xué)通的東西，又會如何?透過仿效，你便能做到上面所說的，這是一種精確復(fù)制別人成功的方法。 在本章，我一再強(qiáng)調(diào)采取奏效做法的重要性，但奏效做法有許多方式，而多數(shù)人是大量采行“摸索與犯錯(cuò)”的方法，以致在達(dá)成心愿之前是經(jīng)過無數(shù)次的調(diào)整。 我喜歡稱那些知道目標(biāo)且致力實(shí)踐的人為“少數(shù)的實(shí)干者”，以相對于那些“多數(shù)的空談?wù)摺?。他說成功不難，首先，你得確定你所追求的；其次，你愿意付上代價(jià)促其實(shí)現(xiàn)，然后真的就去做。亨特是一名德州油商，擁有億萬家產(chǎn)。所以幾乎在每一章里，或多或少會談到溝通、消除歧見、建立管道以及交換看法。能帶動(dòng)我們生活和文化的人，亦是能與他人溝通的大師，他們具有傳送見解、吁求、欣喜、消息的能力。不論對外界或內(nèi)心傳送信息的方式為何，最終一定會主宰我們一生的好壞。在十三章里，讓我們深入來談。我們應(yīng)該與周圍的人以心相交，結(jié)合成一個(gè)歷久而密不可分的關(guān)系，共同追求美好的未來。那些立大業(yè)的人，如肯尼迪、里根、甘地等人，都具有能夠結(jié)合千百萬人于一起的能力。 特質(zhì)六：凝聚力!差不多所有的成功者都有一種凝聚眾人的超凡能力，這種能力可以把不同背景、不同信仰的一群人糾合在一起，建立共識，一齊行動(dòng)。所以要建立偉業(yè)，就得保有在體能上、心智上和精神上的活力，那才能使我們盡情的發(fā)揮。若能抓住機(jī)會且善于利用的，便步向成功。欠缺活力，步履蹣跚的人想進(jìn)入卓越之林，那幾乎是不可能的。特朗普及喬布斯在經(jīng)營企業(yè)上沖勁十足；是活力讓里根總統(tǒng)和凱瑟琳 綜觀前述，這四種特質(zhì)是密不可分的。如果我們的策略為求成功，卻不擇手段地去做違背良知的事，即使是最好的策略也不為功。單有足夠的信念，是不是就能進(jìn)入卓