【正文】 我即將得到什么?更好的！在二十一歲的時候呢，我很偶然地上了一個課程，這個課程就是我的啟蒙老師安東尼 上一頁 目錄頁 下一頁 百年電子音像出版社 【(blue520)為您整理制作更多txt好書 】 第28節(jié)：成功五大步驟 百年電子音像出版社 電子書下載 您所在的位置： 登陸網站 ＞ 把自己激勵成“超人” ＞正文 回目錄 第28節(jié)：成功五大步驟 作者: 陳安之 　　所以我感覺呢，成功者，他的目標、他的焦點非常重要，每一個成功者，都有一個非常明確的目標。羅伯茨一樣，你會不會賺錢?你今天銷售任何的產品，任何的行業(yè)，只要你是行業(yè)的第一名，你都一定可以成功致富，然而這些人他從來不把目標放在賺錢的上面。漢克斯一樣、跟湯姆 　　所有人之所以成功致富，因為他的目標不是放在賺錢上，他的目標是放在如何成為行業(yè)的第一名。 上一頁 目錄頁 下一頁 百年電子音像出版社 【(blue520)為您整理制作更多txt好書 】 第27節(jié)：財富和榮譽擋都擋不住 百年電子音像出版社 電子書下載 您所在的位置： 登陸網站 ＞ 把自己激勵成“超人” ＞正文 回目錄 第27節(jié)：財富和榮譽擋都擋不住 作者: 陳安之 　　在座各位，你每天呢，到底是在想成為行業(yè)的第一名，還是你在想如何賺錢?各位，我舉一個例子，世界最頂尖的高爾夫球選手，他的名字叫什么?叫做Tigerworlds（老虎伍茲），你覺得老虎伍茲每天早上起床開始練習揮桿的時候，他會不會這樣，桿子揮進去了這一桿呢大概賺三萬美金，第二桿進洞了這一桿賺二萬美金！你覺得老虎伍茲打高爾夫球的時候，他會不會每進一洞，就在算獎金?我想每一個人都會笑：陳老師，這怎么可能??！老虎伍茲專注于打球。 　　在座各位，在兩千零八年，你們猜猜看，奧運即將在哪一國?猜猜?我想大家都知道，一定是本國中國。所以一個人擁有良好的態(tài)度，假設他再擁有一流的能力和技巧，這個人，要成為社會的頂尖，要成為行業(yè)的頂尖，是指日可待的事情。他聽了我這么渴望成功的這種強烈的動機，他說：陳先生，這樣子好了，我跟你買一臺車子，我贊助你成功！ 　　各位，我連續(xù)三天賣了三臺車子！沒有一臺車子我解釋過任何的產品項目。 上一頁 目錄頁 下一頁 百年電子音像出版社 【(blue520)為您整理制作更多txt好書 】 第26節(jié)：當你成為行業(yè)第一名時 百年電子音像出版社 電子書下載 您所在的位置： 登陸網站 ＞ 把自己激勵成“超人” ＞正文 回目錄 第26節(jié)：當你成為行業(yè)第一名時 作者: 陳安之 　　到了第三天星期天的時候，有一個飯店的經理進來，我說：MayIhelpyou，我說我可以為你服務嗎；他說Justlooking他說：隨便看看而已！我說Keeplooking你就繼續(xù)看吧！反正老子今天不需要業(yè)績，你慢慢看。 　　在座各位，我以前一個月賣不到兩臺車子，現(xiàn)在兩天可以賣兩臺，真是奇跡！我經理看到我，他說：stevechen先生，你一定會成為下一個喬吉拉德。后來她的先生，把我拉到旁邊來，他說：陳先生哪，事實上，我們今天本來不太可能跟你購買車子，你沒有看到禮拜六一大早，我們起了一大早，九點鐘就來到你車行？我們今天是要來比價格的，哪一家開價最低，我們就跟誰買。 　　第二天，星期六早上，有一對夫妻帶著一個兒子，早上一大早就來看車子了。所以那天呢，我憑著服務的態(tài)度賣出了第一臺車子，哇，經理看到他說：陳安之先生，stevechen先生，你會成為下一個喬吉拉德。 第25節(jié)：我憑著服務的態(tài)度 　　結果后來她們出去看了一兩個小時之后回來，她說：小陳哪，我決定跟你買車子了。這兩個女士，看到我們的車子，她說這個不好，那個顏色不對，這個種類不對，這個配置不對，這個太貴了，這個太便宜了。為什么呢?因為在開除的前一天，我主動辭職了！ 　　有一天呢，我就下定決心，我那天不干了，老子今天不需要業(yè)績，所以我走到公司的時候，都大搖大擺，晃來晃去因為到底誰怕誰啊?難道烏龜會怕鐵錘嗎?我當天下定決心，在老板開除我之前呢，我主動把他給fire掉！所以那天，我就悠哉悠哉地走去車行了。各位，我上一份工作，在我姑姑電腦公司上班，我早上遲到五分鐘，才剛剛被我姑姑開除。結果后來呢，賣汽車賣得好不好?當然是不太好。 　　這時候，我十七歲，我就進去了，結果后來，總經理給我面試了四十分鐘。 　　各位我在十七歲的時候，我從事汽車銷售的工作。 　　那顧客買產品的成分是有的，但他買產品之前，他需要看看，他到底喜不喜歡這個人。各位，假如世界上只要產品做得好，產品就可以賣出去的話，那全世界所有的公司都把推銷員給開除算了，然后顧客呢，每天就會主動打電話進來，每一個人只要接電話。 　　所以一個身為一個公司的教育訓練部負責人，公司的老板，公司的主管，或是你要激勵任何人，你一定要了解，到底是他態(tài)度出了問題，還是他技巧出了問題，對癥下藥，我想這樣的訓練效果會更好。 　　在座各位，我請問你一個問題：訓練是不是真可以使一個人更成功呢?答案是：不會的，因為只有對的訓練，才會使一個人更成功。 第23節(jié)：態(tài)度好的人 　　我時常告訴我公司的主管：員工呢只有兩個問題，第一個態(tài)度問題；第二個技巧問題。所以成功態(tài)度占百分之一百，能力技巧也是占百分之一百。 　　各位，態(tài)度占成功的比例占百分之一百，所以代表能力占百分之零嗎?錯的錯的錯的，能力技巧跟態(tài)度都是一樣重要，都是占百分之百！各位，世界拳王叫什么名字呢?有人可能會說是路易斯，有人可能會說是拳王泰森，有人可能會說是霍利菲爾德。之后喬丹發(fā)生什么事情，我們就不需要再說了。喬丹呢，只要求跟這些優(yōu)秀的球員一起練球，我不出場比賽，我愿意幫所有的球員拎行李，他們流汗的時候我?guī)退麄冞f毛巾，他們汗滴到地上的時候，我拿毛巾擦地板，他說我只求跟這些球員練球，我不需要出場比賽。各位：連身高都可以靠強烈的動機而長高！不可思議！ 第22節(jié)：技巧和能力決定勝 　　喬丹呢，雖然開始慢慢地長高，但技術不夠。喬丹現(xiàn)在身高一米九八。喬丹聽到教練這兩句話，他說：教練，假如你覺得我的身高不夠高，我會想辦法長高。 　　然而大家可能不知道，喬丹在高中的時候，連高中籃球校隊都沒有辦法錄取。喬丹不止個人成功，他的團隊公牛隊得過六次NBA總冠軍。喬丹操球也是NBA前十名；傳球助攻也是NBA前十名；邁克喬丹，曾經十次得到NBA十次的得分王，表示他的進攻能力在籃球場上是所向無敵；邁克喬丹這個人我實在太佩服他了，邁克喬丹。我說態(tài)度占成功的比例占百分之多少？有人會回答：百分之八十；有人跟我講：百分之九十；有人給我最妙的答案是：陳老師，態(tài)度占成功的比例占了百分之九十九！ 　　各位，開水燒到九十九度開得了嗎?飛機要起飛之前，機長沒有把這個排檔桿推到極限，這個飛機能夠起飛嗎?沒有推到極限，沒有全力以赴的人，他的人生就好像飛機機長沒有把排檔桿推到極限！他的飛機不管飛多久，永遠都是在機場！ 　　在座各位，假如你希望讓你的夢想開始起飛的話，請你開始全力以赴！態(tài)度不是占百分之九十九，態(tài)度也不是占百分之八十，態(tài)度占了百分之一百！ 第21節(jié)：成功的態(tài)度決定一切 　　為什么我這樣說呢，一般的成功者可能會告訴你，態(tài)度占成功的比例占百分之八十。然而成功者到底需要具備什么條件?你時常說成功者需要練習基本動作，然而成功的基本動作到底是什么呢? 　　基本上，任何人成功，需要具備兩個條件：第一個就是擁有良好的態(tài)度；第二個，是擁有一流的技巧和能力。 第20節(jié)：成功者擁有一流的態(tài)度 　　人才法則17：成功者擁有一流的態(tài)度、技巧和能力。 　　所以我們來復習一下，百分之三的成功者，跟百分之九十七的一般人，他最大的三個差別是什么?請大家告訴我，跟著我一起念：第一個是什么?他們擁有強烈的動機，強烈的動機就是擁有充分足夠的理由；第二點是什么呢?就是他們擁有堅定的信念，他們相信過去怎么樣?不等于未來！他們相信，沒有失敗，只有暫時停止成功！他們相信，假如他們沒有得到他們要的，他們即將得到更好的！他們相信，成功者愿意做什么事?第一個別人不愿意做的事，第二個別人不敢做的事，第三個別人怎么樣?別人做不到的事。 　　在座各位，一年讀一本書的人跟一年讀一百本書的人，你覺得他們知識的基礎有沒有差別?他們的判斷力有沒差別?一天只交一個朋友跟一天結交五六個朋友，他們三十年之后，他們的成就會不會有差別?各位，一天差一點點，假設差一年、十年各位，你知道差多少公里嗎?也就是差之毫厘，失之千里。那一整年，我賺了十一萬美金，但各位可能不知道：我投資了十萬美金在學習上課進修，在我的脖子以上！ 　　成功的人，他花錢方式跟別人不一樣，因為他把錢花在未來會幫他賺錢的地方。 第19節(jié)：成功者都靠投資腦袋賺錢 　　人才法則16：任何成功者，都靠投資腦袋賺錢。假設今年你下定目標，你決定要把人際關系學好，明年，你又設立了目標，你決定把時間管理這門學問學好，因為畢竟一個成功者他需要懂的知識太多了，后年，你決定要學領導力。知識占成功的比例占百分之三十，人脈占百分之七十。 　　人才法則15：成功者累積知識和人脈的質和量。一般壽險從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假設他真的拜訪到五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量；一年，這個人要做六年；柴田禾子做五年的話，這個人要做三十年；假設柴田禾子做三十年的壽險，這個人要做一百五十年，才會有同樣的業(yè)績。 第18節(jié)：成功者累積人脈的質和量 　　世界最頂尖的壽險從業(yè)人員柴田禾子，她是日本的推銷女神，她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個人業(yè)績，可以抵八百零五個推銷員的總和。一般人為什么沒有辦法在這么年輕的時間，就達到成功的境界?是因為他們采取的行動的次數(shù)太少了！假如任何人，他一天只演講一次的話，他需要四十七歲到五十歲的時候，他才會跟安東尼 　　安東尼羅賓很簡單地回答：他說要成為第一名的演說家實在太簡單了，他說，我以前在幫我老師吉米羅賓世界第一名演說家，他說：安東尼 　　第三個，百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人，它最大的差別在于百分之三的成功者凡事以最短的時間采取最大量的行動。假如你愿意開始做別人不愿意做的事情，做別人不敢做的事情，做別人做不到的事情，我相信下一個成功的人一定就是你。 第17節(jié)：凡事以最短的時間 　　成功者之所以成功，因為他第一個做別人不愿意做的事情；第二個他做別人不敢做的事情；第三個他做別人做不到的事情。 　　人才法則13：成功者做一般人做不到的事。我站著打一百通陌生電話因為成功者做別人不愿意做的事。 　　我每天，在這個辦公室里面，我不斷地訓練我的業(yè)務員，我告訴他我以前在安東尼假如我今天在未來想要跟他們有同樣的成就，我必須開始做同樣的事情?；羝战鹚?、像世界第一名激勵大師金克拉先生、像世界潛能大師博恩然而我發(fā)現(xiàn)，在世界上可以做到這些的人，比如說像我老師安東尼因為同樣的行動帶來同樣的結果。 　　比如說過去我時常幻想成功，我夢想成功，我設立目標想要成功，可是為什么沒有成功呢?因為我都沒有做成功者做的事情。各位，假如你沒有得到你要的，你即將得到更好的！ 　　人才法則12：成功者愿意做一般人不愿意做的事。羅賓決定親自來個別輔導她，結果那個女士后來變成了安東尼 　　在演講會當中，安東尼在那一次安東尼結果后來肯布蘭查把他的出版社介紹給安東尼羅賓聽了，哇，好興奮哪，他說：原來你是肯布蘭查這個世界管理大師！我可不可以跟你學一些經驗? 　　后來在那個飛機上，肯布蘭查跟安東尼羅賓先生，我叫做肯布蘭查，我是一個暢銷書作者，我寫了一本書，叫做《一分鐘經理》，不曉得你有沒有看過?在美國在那個時候呢，暢銷五百萬冊以上。 第15節(jié)：成功者必做別人不愿做的事 　　一個人講情緒控制，自己情緒已經失控了。請問你是做什么的?他說：我是演說家。 　　在這個飛機上的頭等倉，他一直在生氣，一直在抱怨，結果旁邊坐了一個五十幾歲的人，問他說：咦，你叫什么名字?他說：我叫做安東尼 　　安東尼這個合作廠商說：安東尼羅賓有一次應邀到美國丹佛市去演講，但是他發(fā)現(xiàn)那天，他有更重要的私人事情，實在沒有辦法赴約?？墒撬麨槭裁磿@么成功呢?因為他有堅定的信念。各位，有人一年賺不到一百萬，有人渴望一輩子成為百萬富翁，安東尼安東尼所以我給我一個信念，假如你沒有得到你要的，你即將得到更好的！ 　　我想很多人看過我的書籍，或是聽過我的磁帶，看過我的VCD，你們都知道，我的老師名字叫做什么呢?他叫做安東尼后來我的合伙人把公司管倒了之后，我們分家，我分到了一張書桌，如此而已，還有一名員工。一個教別人成功的人，自己公司管倒，實在是不太光榮。任何人之所以會成功，因為他失敗的次數(shù)比我們還要多！但他們失敗之后呢，他們保持堅定的信念！他們堅定地相信，過