【正文】 崗位財(cái)務(wù)人員的任職資格、福利待遇等提出建議和意見。 財(cái)務(wù)部經(jīng)理： 陳雨萌 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部全面管理工作，對(duì)公司財(cái)務(wù)管理工作提出建議和意見。協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，和工作機(jī)制。 副總經(jīng)理：曾雪 幫助總經(jīng)理處理業(yè)務(wù)，熟悉和掌握公司的動(dòng)態(tài)，及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)，提出意見和建議。 管理職責(zé) 總經(jīng)理：胡艦巍 對(duì)公司的全面經(jīng)營業(yè)績負(fù)責(zé)，建立完整的公司規(guī) 章制度，制定月度、季度、年度的銷售目標(biāo)，制定計(jì)劃，以及促銷制定。 大口肉 責(zé)任 有限公司 30 第七章 組織和人力資源計(jì)劃 企業(yè)成員 我們大口肉綠色有限公司是股份制有限公司，主要成員是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的八位。 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本 =豬仔費(fèi) +運(yùn)費(fèi) +豬場管理費(fèi) +飼料成本 公式 2 產(chǎn)品的運(yùn)輸 對(duì)于每種產(chǎn)品的運(yùn)輸成本，都是由公司的管理費(fèi)中出。 對(duì)于產(chǎn)品的成本控制交由銷售部和財(cái)務(wù)部共同控制。企業(yè)原材料消耗水平，設(shè)備利用好壞，勞動(dòng)生產(chǎn)率的高低，產(chǎn)品技術(shù)水平是否先進(jìn)等，都會(huì)通過生產(chǎn)成本反映出來。預(yù)測如下表： 年數(shù) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 ?? 生產(chǎn)能力（頭） 600 700 800 1000 1100 ?? 圖 62 大口肉 責(zé)任 有限公司 29 質(zhì)量控制和成本控制 對(duì)于豬仔的質(zhì)量控制交予我方公司股東和養(yǎng)殖場，對(duì)于飼料的質(zhì)量檢驗(yàn)交予簽約豬場負(fù)責(zé)，對(duì)于豬仔在在養(yǎng)殖過程中，托四川品信的技術(shù)人員進(jìn)行 監(jiān)督和抽查。又由于行業(yè)的特殊性，產(chǎn)品量的多少取決于客戶需求數(shù)目的多少。另外我公司也得益于四川天兆畜牧公司，四川品信飼料公司領(lǐng)導(dǎo)的一些幫助，使得產(chǎn)品各方面都會(huì)得到進(jìn)一步的保證。辦公場地租賃在成都郊區(qū)，降低創(chuàng)業(yè)初期部分成本。 6， 增設(shè)一級(jí)和二級(jí)點(diǎn)，進(jìn)行鮮肉的直接買賣，如下圖。 4， 更加明確劃分各部門對(duì)營銷的責(zé)任，樹立更加明確的分工。 2， 增大銷售員人數(shù)，壯大銷售部（銷售員考核方式除基本工資根據(jù)公司政策調(diào)整以外，其余基本不變） 3， 增加廣告力度，可以考慮在比較出名的商報(bào)，雜志刊出商 業(yè)信息。 由于公司創(chuàng)業(yè)初期就確定了廣告的費(fèi)用，為總體投資的 3%。任務(wù)頭數(shù)完成任務(wù)的獎(jiǎng)金 公式 1 注：如若銷售人員未完成任務(wù)，則只領(lǐng)取基本工資和差旅費(fèi)用。每個(gè)銷售人員制定相應(yīng)的任務(wù)，每月若達(dá)到任務(wù)則領(lǐng)取獎(jiǎng)金。初步創(chuàng)業(yè)階段，銷售部經(jīng)理不領(lǐng)取日常工資，只領(lǐng)取公司年底分紅。 六， 銷售人員在一個(gè)月沒有和任何一個(gè)客戶簽約，則當(dāng)月銷售人員只領(lǐng)取基本工資的60%，如第二月還未簽約，則給予該銷售人員辭退或轉(zhuǎn)向其他工作的處理。 四， 每個(gè) 月，銷售人員寫一篇銷售心得，交由經(jīng)理或者總經(jīng)理審批。 三， 銷售部篩選出成功率最高的客戶，再次進(jìn)行拜訪。再每天分區(qū)域進(jìn)行拜訪宣傳。銷售機(jī)構(gòu)采取精兵簡政的策略，只組織 2 名銷售人員即可，按照公司策略發(fā)展相應(yīng)客戶。 注：前期銷售人員的基本工資和提成單獨(dú)計(jì)算，不放在廣告費(fèi)當(dāng)中。 3，在一些商報(bào)上出資金進(jìn)行宣傳。在各小區(qū)周邊，中小型餐館，酒店等地發(fā)送傳單。通過廣告，提高產(chǎn)品知名度，達(dá)到吸引客戶的水準(zhǔn)，對(duì)于某些比較大的客戶，則可采取銷售人員上門拜訪的策略。 廣告與銷售政策 前期公司以廣告為主，銷售為輔。平均每公斤價(jià)格高于直銷豬場生豬的價(jià)格，但是低于市場，超市的價(jià)格。 價(jià)格政策 公司的整體價(jià)格比較符合大眾，處于中游價(jià)位。通過廣告吸引客戶前往的同時(shí)，公司再配置少量的銷售人員提高銷量。反之，如一年之后公司并未出現(xiàn)盈利且 市場并不如想象中理想，則加大廣告宣傳力度，和整體作出相應(yīng)的調(diào)整。同時(shí)公司的產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品（如傳統(tǒng)的豬場，鮮肉供應(yīng)店，超市）相比，更具有環(huán)保，方便，簡介，舒心等優(yōu)勢，并且可以帶給客戶一些別樣的心靈享受。 根據(jù)目前周邊市場分析，未來我公司 5 年銷售水平的預(yù)測： 、 年 份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 ?? 年增 長率 30% 25% 20% 15% 10% ?? 銷售 頭數(shù) 450 585 731 877 1010 ?? 圖 51 大口肉 責(zé)任 有限公司 24 公司未來 5 年客戶群預(yù)測： 主要目標(biāo)客戶 家庭（ A），中小型餐館（ B），酒店（ C），小型肉加工廠（ D） 普通企業(yè)（ E），學(xué)校（ F） 第一年 A B 第二年 A B C D 第三年 A B C D E 第四年 A B C D E 第五年 A B C D E F ?? ???? 圖 52 關(guān)于銷售的價(jià)格水平，根據(jù)國家的有關(guān)政策以及企業(yè)自 身狀況，在某些個(gè)時(shí)間段會(huì)作出不同的調(diào)整。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，就目前而言，在成都市場，我公司當(dāng)屬首創(chuàng)，藍(lán)海市場極為廣闊。而公司則恰好彌補(bǔ)了這個(gè)，增加 主動(dòng)性。目前養(yǎng)殖場主要集中于成都市區(qū)及其附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鮮肉主要在超市，市場等出售。對(duì)豬鮮肉同生豬價(jià)格作比較，公司取適合發(fā)展的中間價(jià)格。 b， 價(jià)格（ Price）。而且在一個(gè)現(xiàn)代的城市之中 ，生產(chǎn)豬肉此類傳統(tǒng)形式的商家很多，在一定程度上形成了強(qiáng)力的競爭力。 a， 產(chǎn)品（ Product）。在后期階段，我們將逐步擴(kuò)大經(jīng)經(jīng)營、擴(kuò)大公司規(guī)模，由公司開生豬飼養(yǎng)廠，贏得更多的利益。但存在競爭對(duì)手的威脅，以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的經(jīng) 驗(yàn)不足問題，但我們的學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，身體素質(zhì)好，我們能夠盡快彌補(bǔ)不足，不怕勞苦。目前傳統(tǒng)豬肉養(yǎng)殖廠沒有新的飼養(yǎng)方法，不能滿足消費(fèi)者更多需求，現(xiàn)階段豬養(yǎng)殖廠市場經(jīng)濟(jì)疲軟，需要新的力量來推動(dòng)市場。 5. 但我們對(duì)飼養(yǎng)買賣豬肉的行業(yè)知識(shí)還不是很精通，需要學(xué)習(xí)，我們也缺乏一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。 3. 大學(xué)生年輕盡力旺盛、身體強(qiáng)壯， 能承受創(chuàng)業(yè)過程中的幸勞。 2. 大學(xué)良好的學(xué)習(xí)條件和多專業(yè)交叉熏陶使大學(xué)生的綜合素質(zhì)也能得到提高，學(xué)習(xí)理解能力強(qiáng)。 大口肉 責(zé)任 有限公司 22 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 公司成員為來自四川大學(xué)錦城學(xué)院本科學(xué)生，涉及了土建、財(cái)會(huì)、金融、藝術(shù)性專業(yè)，能夠?yàn)楣镜墓こ桃?guī)劃、資金運(yùn)營模式、盈利模式、項(xiàng)目投資等出謀劃策，提供合理專業(yè)性質(zhì)的建議。首先，成都人的生活少不了豬肉，成都沒有不吃豬肉的民族，其次，成都人都很會(huì)享受生活，追求健康的生活，希望生活質(zhì)量提高，隨著人們要求的提高，綠色健康豬肉市場具有被 人們所最捧的趨勢。 2. 客戶一時(shí)間難以接受。 我們前期將主要作為第三方，與消費(fèi)者和生豬養(yǎng)殖廠分別簽訂合同，待建立了吃放心肉的客戶群后，做大了辦養(yǎng)殖場，取得更多的利潤。 豬肉作為中國人 的主食，不可獲取，有很大的市場空間。目標(biāo)顧客是小型餐館，企業(yè)和學(xué)校的食堂，廠家（主要指小型豬肉加工廠），家庭。 目標(biāo)市場分析 一般豬價(jià)市場是以三年為一個(gè)周期，也就是價(jià)格三年好、三年不好，總的來說這個(gè)市場行情比較穩(wěn)定。 大口肉 責(zé)任 有限公司 19 STP 分析 STP 分析即市場細(xì)分（ Segmenting）、目標(biāo)市場選擇（ Targeting）和產(chǎn)品市場定位（ Positioning） 市場細(xì)分與定位 我們將主要市場定位于成都地區(qū)豬市場，主要目標(biāo)消費(fèi)者有小型餐館，企業(yè)和學(xué)校的食堂，廠家（主要指小型豬肉加工廠），家庭。 該行業(yè)的加入將給養(yǎng)豬行業(yè)帶來新的推動(dòng)力，也給消費(fèi)者提供了需要的 服務(wù)，同時(shí)我們提供飼料和買賣豬仔，從而穩(wěn)定了市場地位，所以該行業(yè)的前景還是非常好的。 3， 便于中小型餐館的廣告，增加收營率 野豬，香豬屬于特種養(yǎng)殖，目前特種養(yǎng)殖不多，但是市場需求量比較大，競爭者少。目前這種 新型的養(yǎng)殖公司 的市場還未被完全地打開 ，現(xiàn)在我國從事這個(gè)行業(yè)的并不多。 豬肉作為中國人的主食，不可獲取，有很大的市場空間。隨著我國人民生活水平的提高和消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，以及環(huán)境污染和資源浪費(fèi)問題的日益嚴(yán)峻，有利于人們健康的無污染、安全、優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)的綠色食品已成為時(shí)尚，越來越受到人們的青睞。在這種國際背景下，我國決定開發(fā)無 污染、安全、優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)食品，并且將它們定名為 “ 綠色食品 ” 。 我們見提供多渠道的服務(wù)平臺(tái)： 1. 本公司網(wǎng)站（ ）我們將在網(wǎng)站上及 時(shí)更新顧客領(lǐng)養(yǎng)豬的生長情況并提供在線回答 2. 通過熱線電話、短信平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（ \MSN\Email 等）等隨時(shí)服務(wù)客戶 、顧客可以向公司提出現(xiàn)場看自己的領(lǐng)養(yǎng)豬 大口肉 責(zé)任 有限公司 18 第四章 市場分析 行業(yè)現(xiàn)狀 20 世紀(jì) 70 年代初，由美國擴(kuò)展到歐洲和日本的旨在限制化學(xué)物質(zhì)過量投入以保護(hù)生態(tài)環(huán)境和提高食品安全性的 “ 有機(jī)農(nóng)業(yè) ” 思潮影響了許多國家。 其他業(yè)務(wù)收入（銷售飼料收入） 飼料 豬種 套餐一 套餐二 套餐三 土雜豬 900 1100 1300 香豬 700 1200 1120 野豬 900 1100 1500 表 37 其他業(yè)務(wù)收入（銷售豬仔收入） 豬種 重量 (斤 ) 單價(jià)（元 /斤） 售價(jià)（元） 土雜豬 40 10 400 野豬 25 25 625 香豬 20 35 700 表 38 大口肉 責(zé)任 有限公司 17 目標(biāo)顧客 小型餐館，企業(yè)和學(xué)校的食堂，廠家（主要指小型豬肉加工廠），家庭 服務(wù)簡介 大口肉公司將承擔(dān)小豬仔從豬仔廠到養(yǎng)殖廠的運(yùn)費(fèi)和成品豬到顧客手中的運(yùn)輸工作，盡可能的為消費(fèi)者提供方便。 A（養(yǎng)殖場） 為 C 乙方工作 B（客戶） 被服務(wù)方 C（乙方） 大口肉 公司將為客戶 B 提供服務(wù) A與C簽 訂 相 應(yīng) 合 同 B與C簽 訂 相 應(yīng) 合 同 服務(wù)模式 大口肉 責(zé)任 有限公司 15 套餐分類 主營業(yè)務(wù)套餐分三大類，共有九種： 圖 35 各種套餐見表 36 主營業(yè)務(wù)收入（服務(wù)費(fèi)） 飼料 豬種 套餐一 套餐二 套餐三 土雜豬 1000 1300 1500 香豬 900 1100 1300 野豬 1600 1800 2020 表 36 大口肉 責(zé)任 有限公司 16 此外我們還會(huì)經(jīng)營賣普通飼料喂養(yǎng) (質(zhì)量保證，絕無瘦肉 精 )、傳統(tǒng)食物喂養(yǎng)、作物副產(chǎn)品喂養(yǎng)和賣優(yōu)良品種小豬仔作為副業(yè)。 大口肉 責(zé)任 有限公司 14 服務(wù)的 業(yè)務(wù)模式 A 方基于同 C 的合同向 B 提供服務(wù) B 方基于同 C 的合同將享受 A 方的服務(wù) A 圖 34 我公司 為第三方客戶提供方便他們及時(shí)了解自己所認(rèn)領(lǐng)的豬種培育情況的平臺(tái)，通過網(wǎng)絡(luò)跟進(jìn)、實(shí)拍照片、引領(lǐng)客戶參觀自己認(rèn)領(lǐng)的豬種等主要方式，以使其將來放心食用無任何化學(xué)添加劑的綠色安全放心豬肉 。 圖 33 土雜豬這一類是傳統(tǒng)養(yǎng)殖，野豬、香豬屬于特種養(yǎng)殖，目前特種養(yǎng)殖不多，但是市場需求量比較大。 圖 32 3,野豬，成長速度慢，肉質(zhì)嫩，味鮮美。體小早熟，肉味鮮。本公司提供 由飼料喂養(yǎng)或或由作物副產(chǎn) 品喂養(yǎng)的良品土雜豬領(lǐng)養(yǎng)。公司主要提供的服務(wù)就是作為第三方，與消費(fèi)者和養(yǎng)豬廠簽訂合同，根據(jù)消費(fèi)者需求由第三方提供豬仔的飼養(yǎng)材料，為消費(fèi)者提供他們看得見的健康豬肉，同時(shí)將賣豬飼料和小豬仔作為副產(chǎn)業(yè)。 根據(jù)對(duì)市場的分析，目前市場上少有做健康豬銷售這一服務(wù)的公司。 豬肉作為中國人的主食，不可獲取，有很大的市場空間。但現(xiàn)社會(huì)上中有不法分子將注水豬肉，黑心豬肉販賣到市場上，或是說豬流感又讓人對(duì)市場上的豬肉敬而遠(yuǎn)之，從另外一方面講，一大部分的人希望能夠吃到健康美味的、自己飼養(yǎng)的豬肉。公司的規(guī)模由小到大，由弱到強(qiáng)，最終成為國內(nèi)同行業(yè)內(nèi)的主力軍，實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo) 終極目標(biāo) 公司通過不斷的發(fā)展， 未來有大筆資金后建立自己的 專業(yè)化 養(yǎng)殖場 ，樹立好自己的絕對(duì)優(yōu)勢品牌，可往下增加自己的一，二 級(jí)代理商，向徹底占領(lǐng)生豬肉市場邁進(jìn)。 長期目標(biāo)（ 5 年后） 通過一系列戰(zhàn)略的實(shí)施，使企業(yè)具有較高的品牌效應(yīng)，逐步走向名牌效應(yīng)，建立一個(gè)自己的專業(yè)場。同時(shí)也要提升企業(yè)的品牌形象，增加企業(yè)的無形資產(chǎn)；提升服務(wù)質(zhì)量，增加顧客回頭率。不斷鞏固我們和豬仔廠、養(yǎng)殖場和飼料廠的合作關(guān)系。 大口肉 責(zé)任 有限公司 11 公司宗旨