【正文】 五種力量模型確定了競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來源，即供應(yīng)商和購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者 的威脅，替代品的威脅，以 及最后一點(diǎn)，來自在同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)。 由于管理制度 不完善，使用人員不當(dāng)，沒有建立有效的監(jiān)督機(jī)制而造成的。 在其他業(yè)務(wù)收入上及銷售豬仔收入，土雜豬每頭 400 元，單位價(jià) 10 元；香豬每頭 625元，單位價(jià) 25 元；野豬每頭 700 元，單位價(jià) 35 元。 4， 物質(zhì)激勵(lì) 對(duì)業(yè)績(jī)較好的員工，增加員工的工資、生活福利、保險(xiǎn)等。合則約見，要求攜帶身份證。經(jīng)常組織本部門人員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，不斷提高工作的質(zhì)量，解決人事方面的問題，促進(jìn)管理人員和員工之間的人際關(guān)系，協(xié)調(diào)各級(jí)管理人員對(duì)員工的管理，制定并完善職工的獎(jiǎng)懲辦法。組織文化的確定，關(guān)心員工的日常生活，負(fù)責(zé)召開總結(jié)，特殊事件的處理，以及盈利目標(biāo)。 工藝和技術(shù) 由于公司對(duì)飼料，豬仔廠， 養(yǎng)殖場(chǎng)三方都會(huì)簽訂合同，所以加工飼料，豬仔以及最為重要的養(yǎng)殖都有合同方對(duì)其進(jìn)行負(fù)責(zé)。 營(yíng)銷成本預(yù)測(cè) 由于公司政策原因，節(jié)省初期創(chuàng)業(yè)資源，只向外聘請(qǐng)兩名銷售人員（銷售部經(jīng)理由一名股東擔(dān)任）。 具體廣告方式： 1，傳統(tǒng)性傳單。 前期進(jìn)行大量的廣告投入，吸引客源，簽訂養(yǎng)殖場(chǎng)，便可以正式開始經(jīng)營(yíng)。我們的方案創(chuàng)新新穎，我們具備大學(xué)生的高素質(zhì)，思維優(yōu)勢(shì)以及政策的大力扶持，我們有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的能力。 大口肉 責(zé)任 有限公司 20 圖 41 大口肉 責(zé)任 有限公司 21 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)如圖 12 其他傳統(tǒng)型豬場(chǎng)肉販賣 網(wǎng)購(gòu)豬肉店 優(yōu)勢(shì) 他們控 制了大部分原有豬肉市場(chǎng) 方便 宣傳有優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 沒有完整營(yíng)銷策略，傳統(tǒng)的養(yǎng)殖廠 不被不上網(wǎng)的消費(fèi)者所知道 飼養(yǎng)手段老套，工作素質(zhì)一般 種類少 圖 42 我們的優(yōu)勢(shì)： 1. 多渠道服務(wù)，工作素質(zhì)好 2. 有完整的營(yíng)銷宣傳策略 3. 新的養(yǎng)殖方法，消費(fèi)者能夠看見、吃地健康 4. 豬肉種類多 我們的劣勢(shì)： 1. 不被廣大消費(fèi)者熟知 。但現(xiàn)在傳統(tǒng)的豬場(chǎng)很多，市場(chǎng)甚至成了滿負(fù)荷狀態(tài)，所以要尋找一種新型的飼養(yǎng)手段，打破市場(chǎng)疲軟的堅(jiān)冰。本公司提供由飼料喂養(yǎng)或由傳統(tǒng)飼料喂養(yǎng)或由農(nóng)作物副產(chǎn)品喂養(yǎng)。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為工作的中心，通過有效的戰(zhàn)略規(guī)劃，以顧客為中心的服務(wù)理念，完善的實(shí)施計(jì)劃促使公司贏取巨大的經(jīng)濟(jì)效益。股東會(huì)行使下列職權(quán)：決定公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃；選舉和更換董事，決定有關(guān)董事的報(bào)酬事項(xiàng)；審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；對(duì)公司增加或者減少注冊(cè)資本，作出決議等。其中 9300 元為流動(dòng)資金， 3500 元為企業(yè)開辦費(fèi)， 540000 元為固定資產(chǎn)投資。其次，由我公司向成都周邊的飼料廠采購(gòu)不同套餐方案的飼料，分別進(jìn)行加工，再通過賣給客戶恰當(dāng)賺 取差價(jià)實(shí)現(xiàn)盈利。 技術(shù)資源保障 .............................................2 公司發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)狀與規(guī)劃 .....................................3 主要市場(chǎng) 機(jī)遇和市場(chǎng)環(huán)境 ......................................3 主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) .................................................4 申請(qǐng)融資金額，形式及價(jià)格 .................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 主要產(chǎn)品與業(yè)務(wù)、贏利模式、市場(chǎng)潛力、技術(shù)資源保障 主要產(chǎn)品與業(yè)務(wù) 我公司的定位并不是服務(wù)業(yè)，算是一個(gè)新型的養(yǎng)殖公司。 伴隨著中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的顯著增長(zhǎng)和全球經(jīng)濟(jì)的一體化發(fā)展，以及 中國(guó)從 “ 溫飽 ” 型社會(huì)向 “ 小康 ” 型社會(huì)的成功轉(zhuǎn)型，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品和食品質(zhì)量的要求越來越高，尤其是無公害食品、綠色食品的要求。 主要市場(chǎng)機(jī)遇和市場(chǎng)環(huán)境 豬肉作為中國(guó)人的主食，不可獲取，有很大的市場(chǎng)空間。主要客戶群是以家庭客戶、中小型餐廳、酒店、廠家（小型豬肉加工廠），普通企業(yè)、學(xué)校等注重飲食安全的群體。 豬肉作為中國(guó)人的主食，不可獲取，有很大的市場(chǎng)空間。 A（養(yǎng)殖場(chǎng)） 為 C 乙方工作 B（客戶） 被服務(wù)方 C（乙方） 大口肉 公司將為客戶 B 提供服務(wù) A與C簽 訂 相 應(yīng) 合 同 B與C簽 訂 相 應(yīng) 合 同 服務(wù)模式 大口肉 責(zé)任 有限公司 15 套餐分類 主營(yíng)業(yè)務(wù)套餐分三大類，共有九種： 圖 35 各種套餐見表 36 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（服務(wù)費(fèi)） 飼料 豬種 套餐一 套餐二 套餐三 土雜豬 1000 1300 1500 香豬 900 1100 1300 野豬 1600 1800 2020 表 36 大口肉 責(zé)任 有限公司 16 此外我們還會(huì)經(jīng)營(yíng)賣普通飼料喂養(yǎng) (質(zhì)量保證，絕無瘦肉 精 )、傳統(tǒng)食物喂養(yǎng)、作物副產(chǎn)品喂養(yǎng)和賣優(yōu)良品種小豬仔作為副業(yè)。 該行業(yè)的加入將給養(yǎng)豬行業(yè)帶來新的推動(dòng)力，也給消費(fèi)者提供了需要的 服務(wù)，同時(shí)我們提供飼料和買賣豬仔，從而穩(wěn)定了市場(chǎng)地位，所以該行業(yè)的前景還是非常好的。 大口肉 責(zé)任 有限公司 22 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 公司成員為來自四川大學(xué)錦城學(xué)院本科學(xué)生，涉及了土建、財(cái)會(huì)、金融、藝術(shù)性專業(yè)，能夠?yàn)楣镜墓こ桃?guī)劃、資金運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式、項(xiàng)目投資等出謀劃策，提供合理專業(yè)性質(zhì)的建議。而且在一個(gè)現(xiàn)代的城市之中 ，生產(chǎn)豬肉此類傳統(tǒng)形式的商家很多，在一定程度上形成了強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，如一年之后公司并未出現(xiàn)盈利且 市場(chǎng)并不如想象中理想，則加大廣告宣傳力度，和整體作出相應(yīng)的調(diào)整。 注：前期銷售人員的基本工資和提成單獨(dú)計(jì)算，不放在廣告費(fèi)當(dāng)中。任務(wù)頭數(shù)完成任務(wù)的獎(jiǎng)金 公式 1 注：如若銷售人員未完成任務(wù)，則只領(lǐng)取基本工資和差旅費(fèi)用。預(yù)測(cè)如下表： 年數(shù) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 ?? 生產(chǎn)能力（頭） 600 700 800 1000 1100 ?? 圖 62 大口肉 責(zé)任 有限公司 29 質(zhì)量控制和成本控制 對(duì)于豬仔的質(zhì)量控制交予我方公司股東和養(yǎng)殖場(chǎng)，對(duì)于飼料的質(zhì)量檢驗(yàn)交予簽約豬場(chǎng)負(fù)責(zé)，對(duì)于豬仔在在養(yǎng)殖過程中，托四川品信的技術(shù)人員進(jìn)行 監(jiān)督和抽查。 財(cái)務(wù)部經(jīng)理： 陳雨萌 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部全面管理工作，對(duì)公司財(cái)務(wù)管理工作提出建議和意見。管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，控制銷售活動(dòng)。特別提醒應(yīng)聘人員是否了解公司情況和工作性質(zhì)，是否對(duì)薪水刻意要求，避免由于應(yīng)聘產(chǎn)生的矛盾給雙方 帶來不必要的麻煩。 大口肉 責(zé)任 有限公司 33 第八章 投資計(jì)劃 初期投 資 初期啟動(dòng)資金為 50 萬元，在第一年正常運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，盈利為 50 萬元，用一年的時(shí)間賺回了本金。負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì) 576000 元。飼料漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，成本增加。 (2).替代品的其他企業(yè)的威脅：如中國(guó)大型的雙匯，雨潤(rùn)等打出的放心綠色豬肉產(chǎn)品。如有大規(guī)模的豬疫病，會(huì)導(dǎo)致在養(yǎng)的豬大批死亡，從而賠償顧客，造成風(fēng)險(xiǎn)。 （ 2） .未來五年損益平衡分析，投資回收期預(yù)估： 50 萬，保本不虧。 成本 在飼料成本上，土雜豬套餐一及用飼料喂養(yǎng)每頭需要 840 元，套餐二及用純農(nóng)作物喂養(yǎng)每頭需要 1000 元，套餐三及用農(nóng)作物副產(chǎn)品喂養(yǎng)每頭需要 1100 元；香豬套餐一每頭需要 640 元，套餐二每頭需要 900 元，套餐三每頭需要 920 元；野豬套餐一每頭需要 840 元，套餐三每頭需要 1000 元，套餐三每頭需要 1300 元。 （ 六）將篩選過后的名單交遞給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核，安排復(fù)試的流程，了解應(yīng)聘者的意向，對(duì)與合格者由領(lǐng)導(dǎo)為其安排工作崗位及地點(diǎn)，未能滿足者委婉的淘汰復(fù)試人員。 宣傳部經(jīng)理：黃皇 負(fù)責(zé)公司思想政治和道德文化建設(shè)，制定公司的宣傳思想工作計(jì)劃，并對(duì)公司各部門的實(shí)施情況進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查，制定宣傳報(bào)道工作規(guī)章。負(fù)責(zé)與各部、室、項(xiàng)目部之間的工作協(xié)調(diào)和配合。 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本 =豬仔費(fèi) +運(yùn)費(fèi) +豬場(chǎng)管理費(fèi) +飼料成本 公式 2 產(chǎn)品的運(yùn)輸 對(duì)于每種產(chǎn)品的運(yùn)輸成本，都是由公司的管理費(fèi)中出。 4， 更加明確劃分各部門對(duì)營(yíng)銷的責(zé)任，樹立更加明確的分工。 三， 銷售部篩選出成功率最高的客戶，再次進(jìn)行拜訪。平均每公斤價(jià)格高于直銷豬場(chǎng)生豬的價(jià)格，但是低于市場(chǎng)，超市的價(jià)格。目前養(yǎng)殖場(chǎng)主要集中于成都市區(qū)及其附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鮮肉主要在超市，市場(chǎng)等出售。 5. 但我們對(duì)飼養(yǎng)買賣豬肉的行業(yè)知識(shí)還不是很精通，需要學(xué)習(xí)，我們也缺乏一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。目標(biāo)顧客是小型餐館，企業(yè)和學(xué)校的食堂，廠家（主要指小型豬肉加工廠），家庭。在這種國(guó)際背景下，我國(guó)決定開發(fā)無 污染、安全、優(yōu)質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)食品，并且將它們定名為 “ 綠色食品 ” 。本公司提供 由飼料喂養(yǎng)或或由作物副產(chǎn) 品喂養(yǎng)的良品土雜豬領(lǐng)養(yǎng)。不斷鞏固我們和豬仔廠、養(yǎng)殖場(chǎng)和飼料廠的合作關(guān)系。權(quán)益資本是企業(yè)最基本的資金來源，更容易后期吸收資金。但現(xiàn)在傳統(tǒng)的豬場(chǎng)很多，市 場(chǎng)甚至成了滿負(fù)荷狀態(tài)，所以要尋找一種新型的飼養(yǎng)手段，打破市場(chǎng)疲軟的堅(jiān)冰。 3，營(yíng)銷手段和目標(biāo)客戶群。大口肉 責(zé)任 有限公司 1 目錄 ..................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 2，所推出 的豬產(chǎn)品也是很豐富的， 極少 豬場(chǎng) 擁有我們這樣豐富的產(chǎn)品。并且豬肉作為中國(guó)人的主食，不可獲取，有很大的市場(chǎng)空間。 大口肉 責(zé)任 有限公司 6 主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 啟動(dòng)資金預(yù)算表（股本投資 500000 元） 類別 項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià)（元） 金額（元） 固 定 投 資 公司辦公地點(diǎn)裝修 1 間 10000 10000 辦公設(shè)備 2 臺(tái) 5000 10000 無形資產(chǎn)專利 20200 小計(jì) 40000 企業(yè)開辦費(fèi) 登記注冊(cè)和營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi) 3500 小計(jì) 3500 流 動(dòng) 資 金 店面租金 2 月 1000 元 /月 2020 水電費(fèi) 2 月 200 元 /月 400 廣告宣傳費(fèi) 1 月 500 500 辦公費(fèi) 2 月 200 400 工資及福利 2 人 2 月 1500 元 /人 /月 6000 備用金 447200 表 12 大口肉 責(zé)任 有限公司 7 費(fèi)用成本類： （ 1） 飼料費(fèi)用（元 /頭） 豬種 套餐一（以飼料喂養(yǎng)） 套餐二（以純農(nóng)作物喂養(yǎng)） 套餐三（以農(nóng)作物副產(chǎn)品喂養(yǎng)） 土雜豬 840 1000 1100 香豬 640 900 920 野豬 840 1000 1300 表 13 （ 2）啟用后每月流動(dòng) 資金成本（元） 流 動(dòng) 資 金 店面租金 1000 1000 水電費(fèi) 200 200 廣告宣傳費(fèi) 300 300 辦公費(fèi) 200 200 工資及福利 1500 3000 小計(jì) 4700 表 14 (3) 購(gòu)買小豬仔成本 豬種 重量（斤） 單價(jià)（元 /斤） 進(jìn)價(jià)（元） 土雜豬 40 7 280 野豬 25 20 500 香豬 20 30 600 表 15 飼 料 大口肉 責(zé)任 有限公司 8 收入利得類： （ 1）營(yíng)業(yè)收入（元） 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（服務(wù)費(fèi)） 飼料 豬種 套餐一 套餐二 套餐三 土雜豬 1000 1300 1500 香豬 900 1100 1300 野豬 1600 1800 2020 表 16 （ 2） 其他