【正文】 大口肉 責(zé)任 有限公司 38 (3)其他業(yè)務(wù)收入 銷售豬仔收入 豬種 重量 (斤 ) 單價（元 /斤） 售價（元） 土雜豬 40 10 400 野豬 25 25 625 香豬 20 35 700 表 97 財務(wù)報表 (1)資產(chǎn)負債表 (第一年預(yù)估每種配每種套餐有 50 名顧客，共 450 名顧客 ) 編制單位：大口肉有限責(zé)任公司 年度： 2020 年 12 月 31 日 金額單位：元 資 產(chǎn) 負債及所有者權(quán) 益 流動資產(chǎn) 貨幣資金 5000000 短期借款 短期投資 應(yīng)付票據(jù) 應(yīng)收票據(jù) 應(yīng)付帳款 40000 應(yīng)收帳款 預(yù)收帳款 減：壞帳準(zhǔn)備 其他應(yīng)付款 應(yīng)收帳款凈額 應(yīng)付工資 36000 預(yù)付帳款 36000 應(yīng)付福利費 應(yīng)收補貼款 未交稅金 其他應(yīng)收款 未付利潤 存貨 其他未交款 待攤費用 預(yù)提費用 待處理流動資產(chǎn)凈損失 一年內(nèi)到期的長期債券投資 一年內(nèi)到期的長 期 負債 大口肉 責(zé)任 有限公司 39 其他流動資產(chǎn) 其他流動負債 流動資產(chǎn)合計 536000 長期投資 長期投資 流動負債合計 76000 固定資產(chǎn) 20200 長期負債 固定資產(chǎn)原價 長期借款 減：累計折舊 應(yīng)付債券 固定資產(chǎn)凈值 長期應(yīng)付款 固定資產(chǎn)清理 其他長期負債 在建工程 待處理固定資產(chǎn)凈損失 長期負債合計 固定資產(chǎn)合計 20200 遞延稅項 無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn) 遞延稅款貸項 無形資產(chǎn) 20200 負債合計 遞延資產(chǎn) 所有者權(quán)益 實收資本 500000 無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)合計 20200 資本公積 其他長期資產(chǎn) 盈余公積 其他長期資產(chǎn) 其中：公益金 遞延稅項 未分配利潤 遞延稅款借項 所有者權(quán)益合計 500000 資 產(chǎn) 總 計 576000 負債及所有者權(quán) 益總計 576000 表 98 大口肉 責(zé)任 有限公司 40 (2)利潤表 (第一年預(yù)估每種配每種套餐有 50 名顧客，共 450 名顧客 ) 編制單位：大口肉有限責(zé)任公司 年度： 2020 年 12 月 31 日 金額單位：元 項目 本期金額 一．營 業(yè)收入 1374750 減：營業(yè)成本 638700 營業(yè)稅金及附加 61380 銷售費用 3500 管理費用 4800 資產(chǎn)減值損失 加：公允價值 變動損益 投資收益 二．營業(yè)利潤 666370 加：營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出 三：利潤總額 666370 減：所得稅費用 四．凈利潤 五．每股收益 62472 表 99 大口肉 責(zé)任 有限公司 41 (3)現(xiàn)金流量表 編制單位：大口肉有限責(zé)任公司 年度： 2020 年 12 月 31 日 金額單位：元 項目 金額 一．經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 1374750 經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計 1374750 支付的職工薪酬 36000 支付的稅費 經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小計 二．投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 三．籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收投資收到的現(xiàn)金 四．匯率變動對現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物得影響 五．現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的影響 500000 加：期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額 六．期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價余額 表 910 財務(wù)評價 （ 1） .第一年預(yù)估凈利潤 ，基本收回初始投資。公司股東沒有分配好。決策失誤會導(dǎo)致簽單過多，可能出現(xiàn)積壓，應(yīng)收賬款過大，壞賬呆賬過多，資金來源中斷等導(dǎo)致的資金風(fēng)險是很容易出現(xiàn)的。 競爭戰(zhàn)略從一定意義上講是源于企業(yè)對決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競爭規(guī)律的深刻理解。各大超市貨架較貴的綠色豬肉。（波特五力） 大口肉 責(zé)任 有限公司 43 潛在的新進入者的威脅 供 應(yīng) 商 的 討 價 還 價 能 力 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者得競爭 購 買 者 的 討 價 還 價 能 力 替代品的其他企業(yè)的威脅 圖 101 波特 五力模型 將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。 （ 3） .政策風(fēng)險。 大口肉 責(zé)任 有限公司 42 第十章 風(fēng)險評價和對策 (1).普遍存在的風(fēng)險。 大口肉 責(zé)任 有限公司 34 在現(xiàn)金流量上，銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金為 1374750 元，經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計 1374750 元，支付的職工薪酬 36000 元，支付的稅費 元，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的影響 500000 元。 主營業(yè)務(wù) 在其他業(yè)務(wù)收入上及銷售飼 料，土雜豬套餐一有 900 元，套餐二有 1100 元，套餐三有 1300 元；香豬套餐一有 700 元，套餐二有 1200 元，套餐三有 1120 元；野豬套餐一有 900元，套餐二有 1100 元，套餐三有 1500 元。同時發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)和服務(wù)業(yè)來擴大公司規(guī)模，并且采用融資的方式與更多的商家合作，達成一個股份公司。 3， 競爭激勵 提倡企業(yè)內(nèi)部員工之間、部門之間的有序公平的競爭以及優(yōu)勝劣汰。對于有豐富經(jīng)驗的刻意免做。對前來咨詢的人員進行初步考核，了解其是否有相關(guān)經(jīng)歷，觀察語言表達能力以及對公司的了解程度。組織完成企業(yè)年度銷售目標(biāo)。 人力資源部經(jīng)理： 蒲高全 全面負責(zé)人力資源部的工作，搞好人力資源開發(fā)。對各崗位財務(wù)人員的任職資格、福利待遇等提出建議和意見。 管理職責(zé) 總經(jīng)理：胡艦巍 對公司的全面經(jīng)營業(yè)績負責(zé)，建立完整的公司規(guī) 章制度，制定月度、季度、年度的銷售目標(biāo)，制定計劃，以及促銷制定。企業(yè)原材料消耗水平，設(shè)備利用好壞，勞動生產(chǎn)率的高低，產(chǎn)品技術(shù)水平是否先進等，都會通過生產(chǎn)成本反映出來。辦公場地租賃在成都郊區(qū)，降低創(chuàng)業(yè)初期部分成本。 由于公司創(chuàng)業(yè)初期就確定了廣告的費用，為總體投資的 3%。 六， 銷售人員在一個月沒有和任何一個客戶簽約，則當(dāng)月銷售人員只領(lǐng)取基本工資的60%，如第二月還未簽約，則給予該銷售人員辭退或轉(zhuǎn)向其他工作的處理。銷售機構(gòu)采取精兵簡政的策略，只組織 2 名銷售人員即可，按照公司策略發(fā)展相應(yīng)客戶。通過廣告，提高產(chǎn)品知名度，達到吸引客戶的水準(zhǔn)，對于某些比較大的客戶，則可采取銷售人員上門拜訪的策略。通過廣告吸引客戶前往的同時，公司再配置少量的銷售人員提高銷量。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，就目前而言，在成都市場，我公司當(dāng)屬首創(chuàng)，藍海市場極為廣闊。 b， 價格（ Price）。但存在競爭對手的威脅，以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的經(jīng) 驗不足問題，但我們的學(xué)習(xí)能力強，身體素質(zhì)好，我們能夠盡快彌補不足，不怕勞苦。 2. 大學(xué)良好的學(xué)習(xí)條件和多專業(yè)交叉熏陶使大學(xué)生的綜合素質(zhì)也能得到提高，學(xué)習(xí)理解能力強。 我們前期將主要作為第三方，與消費者和生豬養(yǎng)殖廠分別簽訂合同，待建立了吃放心肉的客戶群后，做大了辦養(yǎng)殖場，取得更多的利潤。 大口肉 責(zé)任 有限公司 19 STP 分析 STP 分析即市場細分（ Segmenting）、目標(biāo)市場選擇（ Targeting）和產(chǎn)品市場定位（ Positioning） 市場細分與定位 我們將主要市場定位于成都地區(qū)豬市場，主要目標(biāo)消費者有小型餐館，企業(yè)和學(xué)校的食堂，廠家（主要指小型豬肉加工廠），家庭。 豬肉作為中國人的主食，不可獲取，有很大的市場空間。 其他業(yè)務(wù)收入（銷售飼料收入） 飼料 豬種 套餐一 套餐二 套餐三 土雜豬 900 1100 1300 香豬 700 1200 1120 野豬 900 1100 1500 表 37 其他業(yè)務(wù)收入（銷售豬仔收入） 豬種 重量 (斤 ) 單價（元 /斤） 售價（元） 土雜豬 40 10 400 野豬 25 25 625 香豬 20 35 700 表 38 大口肉 責(zé)任 有限公司 17 目標(biāo)顧客 小型餐館，企業(yè)和學(xué)校的食堂，廠家（主要指小型豬肉加工廠），家庭 服務(wù)簡介 大口肉公司將承擔(dān)小豬仔從豬仔廠到養(yǎng)殖廠的運費和成品豬到顧客手中的運輸工作，盡可能的為消費者提供方便。 圖 32 3,野豬，成長速度慢，肉質(zhì)嫩，味鮮美。 根據(jù)對市場的分析，目前市場上少有做健康豬銷售這一服務(wù)的公司。 長期目標(biāo)（ 5 年后） 通過一系列戰(zhàn)略的實施，使企業(yè)具有較高的品牌效應(yīng)，逐步走向名牌效應(yīng)，建立一個自己的專業(yè)場。 公司選址 公司坐落于成都近郊，租金相對便宜，同時也很容易加強同豬仔廠、養(yǎng)殖場和飼料廠的聯(lián)系，以利于鞏固合作關(guān)系。 公司股東結(jié)構(gòu) 公司為有限責(zé)任公司，股東會是公司的權(quán)力機構(gòu)，依照《公司法》行使職權(quán)。目前豬肉中介的市場還未被完全地打開，僅有幾家豬仔領(lǐng)養(yǎng)場。 大口肉 責(zé)任 有限公司 5 公司發(fā)展戰(zhàn)略、現(xiàn)狀與規(guī)劃 公司目前準(zhǔn)備投入約為 552800 元人民幣。隨著我國人民生活水平的提高和消費理念的轉(zhuǎn)變，以及環(huán)境污染和資源浪費問題的日益嚴峻，有利于人們健康的無污染、安全、優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)的綠色食品已成為時尚，越來越受到人們的青睞。 飼料廠 豬仔廠 己 方 養(yǎng)殖場 買 入 飼料 買 入 豬仔 飼料投入養(yǎng)殖場 豬仔寄養(yǎng)養(yǎng)殖場 大口肉 責(zé)任 有限公司 4 贏利模式 首先，由我公司采購豬苗并銷售給客戶認領(lǐng)，通過合理賺取差價以實現(xiàn)盈利。再與 許多中小豬場簽約（這種類型的豬場數(shù)量非常多），委托其幫我們養(yǎng)豬， 付其管理費。 盈利模式 ................................................2 市場潛力 ................................ 錯誤 !未定義書簽。 主要產(chǎn)品與業(yè)務(wù) .......................... 錯誤 !未定義書簽。因為我們可以控制飼料，豬仔的來源。 如圖 11 所示 圖 11 首先，由我公司在特定的豬仔廠（四川天兆畜牧有限公司，廣安華鎣市天池 鎮(zhèn)吉利香豬養(yǎng)殖場，蜀香苑 生態(tài)野豬 ）采購豬苗認領(lǐng)給具體客戶；其次，由我公司提供三種不同的方案（ 即以飼料喂養(yǎng)、以純農(nóng)作物喂養(yǎng)、以農(nóng)作物副產(chǎn)品喂養(yǎng)）供客戶選擇；最后，由我公司委托養(yǎng)殖場依據(jù)客戶事先選定的套餐方案對豬種進行專業(yè)喂養(yǎng)，我公司則主要負責(zé)提供為客戶及時反饋豬種的最新情況，飼養(yǎng)狀況等，并通過引領(lǐng)客戶親自觀賞自己認領(lǐng)的豬種，從而使他們更加詳細的了解我們對豬種的喂養(yǎng)流程，更加信賴我們對豬種培育的綠色健康性，利于開拓市場。從行業(yè)發(fā)展上看，目前國內(nèi)綠色食品市場總體上仍處于導(dǎo)入期。 技術(shù)資源保障 建立生豬最低蛋白質(zhì)、磷和微量元素需求量數(shù)據(jù)庫與基于我國飼料資源特點和新的飼料養(yǎng)分評價指標(biāo)的豬專用飼料數(shù)據(jù)庫，無抗生素、無激素和無重金屬養(yǎng)殖技術(shù)；應(yīng)用真可消化氨基酸和真可消化磷技術(shù)研制低磷低蛋白飼料，功能性氨 基酸、腸道氨基酸激活劑和生物活性物質(zhì)調(diào)控蛋白質(zhì)代謝，提高胴體瘦肉率，改善肌間脂肪分布，解決瘦肉精的危害問題；使用環(huán)保型飼料配方、飼料加工和調(diào)制技術(shù)；借用剔除飼料中有毒有害成分的精準(zhǔn)檢測技術(shù)。但現(xiàn)在傳統(tǒng)的豬場很多，市場甚至成了滿負荷狀態(tài)，所以要尋找一種新型的飼養(yǎng)手段，打破市場疲軟的堅冰。其余各部門經(jīng)理由創(chuàng)始人擔(dān)任。銷售對象多元化，有政策扶持，市場前景好。待公 司的服務(wù)及產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘新型優(yōu)質(zhì)服務(wù)，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。但現(xiàn)在傳統(tǒng)的養(yǎng)殖 廠很多，市場甚至成了滿負荷狀態(tài)，所以要尋找一種新型的飼養(yǎng)手段，打破市場疲軟的堅冰。本公司提供 由飼料喂養(yǎng)或由傳統(tǒng)飼料喂養(yǎng)或由作物副產(chǎn)品喂養(yǎng)的香豬領(lǐng)養(yǎng)服務(wù)。收入見表 37 和 38。開發(fā)綠色食品已具備了深厚的市場消費基礎(chǔ)。但會面對其他傳統(tǒng)型豬場肉販賣對我們項目的沖擊。但現(xiàn)在傳統(tǒng)的養(yǎng)殖廠很多，市場甚至成了滿負荷狀態(tài)，所以要尋找一種新型的飼養(yǎng)手段，打破市場疲軟的堅冰，該行業(yè)未來有更大的發(fā)展空間。 1. 由于是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，