西昌公司產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研方案-文庫吧資料
2024-11-01 08:19本頁面
【正文】 船板）； 耐候板、耐酸鋼。 （二）對(duì)象上 重點(diǎn)調(diào)研 典型 用戶 和大經(jīng)銷商、 大型倉庫的情況，特別是典型用戶的調(diào)研，務(wù)必 深入挖掘其用料信息以指導(dǎo)西昌公司品種技術(shù)研發(fā) ；同時(shí)要建立長期 的信息溝通機(jī)制，為未來 市場(chǎng)開拓奠定基礎(chǔ)。 （六）調(diào)研主要市場(chǎng)的大型鋼材倉庫熱軋中厚板（卷）的主流品種規(guī)格、出入庫情況及市場(chǎng)流向（行業(yè)、區(qū)域）（ 見附 表 5） ，分析、推斷市場(chǎng)總體需求規(guī)模 及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)情況。 （ 四）調(diào)研下游 行業(yè)主要 板帶材 經(jīng)銷商的經(jīng)營品種、主要客戶和主要供貨鋼廠 信息（ 見附 表 4），尋求合作機(jī)會(huì)，為后期市場(chǎng)開發(fā)作 2 好渠道儲(chǔ)備。 （二） 調(diào)研 西昌 公司 熱軋 產(chǎn)品主要目標(biāo)市場(chǎng)的需求行業(yè)以及行業(yè)分布狀況、用鋼特點(diǎn)、發(fā)展規(guī)劃等信息。 （四）確定 2020 年 300 萬噸、 2020 年 400 萬噸熱軋產(chǎn)品銷售資源分配方案。 （二）明確西昌熱軋產(chǎn)品市場(chǎng)定位，理順西昌 2050 熱軋機(jī)組和攀枝花 1450機(jī)組的品種結(jié)構(gòu) 關(guān)系。 （四）調(diào)研協(xié)調(diào)小組負(fù)責(zé)對(duì)調(diào)研過程中遇到的問題進(jìn)行協(xié)調(diào)解決，對(duì)調(diào)研過程進(jìn)行監(jiān)督、管理，把握調(diào)研總體進(jìn)度。調(diào)研協(xié)調(diào)小組根據(jù)調(diào)研資料和區(qū)域調(diào)研報(bào)告匯總撰寫調(diào)研總報(bào)告。 五 、 管理 要求 （一） 調(diào)研時(shí)間： 5 月 — 7 月；報(bào)告形成時(shí)間： 8 月底。 （三） 第三階段：報(bào)告形成階段 調(diào)研結(jié)束后， 各 調(diào)研 小 組組長組織調(diào)研成員對(duì)調(diào)研資料進(jìn)行分析 、 整理 ，形成本調(diào)研小組的市場(chǎng)調(diào)研 報(bào)告。 各 調(diào)研小組每周須 向 調(diào)研 協(xié)調(diào)小組聯(lián)絡(luò)員傳遞一次該周的調(diào)研資料。對(duì)于 典型重點(diǎn)用戶 ，務(wù)必 采取“蹲點(diǎn)式”調(diào)研，務(wù)求實(shí)效。 4 （二）第 二 階段：調(diào)研 實(shí)施 階段 對(duì)于典型重點(diǎn)用戶，調(diào)研小組 在進(jìn)行實(shí)地調(diào)研前應(yīng)進(jìn)行充分準(zhǔn)備， 列出需要了解的重要信息，設(shè)計(jì)好交流內(nèi)容。 （ 一 ）第 一 階段：調(diào)研 準(zhǔn)備 階段 召開調(diào)研動(dòng)員會(huì)，明確調(diào)研小組成員的任務(wù)分工，調(diào)研小組成員根據(jù)調(diào)研任務(wù)收集、準(zhǔn)備相關(guān)資料信息，做好調(diào)研前的準(zhǔn)備工作。 （八）形 成西昌冷熱軋板帶市場(chǎng)研究報(bào) 告，平衡攀鋼釩 1450mm品種結(jié)構(gòu) ， 明確產(chǎn)品市場(chǎng)定位，實(shí)現(xiàn)西昌公司產(chǎn)品順利 銷售 。 （六）明確西昌公司 產(chǎn)品主要目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資源投放量、投放品種、銷售渠道、用戶群體及營銷策略等信息。 （四） 針對(duì) 西昌公司 重點(diǎn)品種 ，了解 典型 用戶具體 的質(zhì)量性能需求特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)、現(xiàn)供貨廠家即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的質(zhì)量特性和使用性能等專項(xiàng)內(nèi)容，明確西昌 公司未來 開發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品及終端用戶。 （二）明確 西昌 公司 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的 需求行業(yè)，以及行業(yè)分布狀 3 況、用鋼特點(diǎn)、發(fā)展規(guī)劃等信息。 （ 2） 組織調(diào)研冰箱面板、洗衣機(jī)外板、空調(diào)室 內(nèi)柜機(jī)面板、小家電 面板以及 高檔家具、精密電子設(shè)備、建筑、裝飾等用 高檔 熱鍍鋅、電鍍鋅的市場(chǎng)供需競(jìng)爭(zhēng)情況，形成調(diào)研報(bào)告。 （三）調(diào)研小組職責(zé) 熱軋 產(chǎn)品 市場(chǎng)調(diào)研小組 組織調(diào)研管線鋼、工程機(jī)械用鋼、鋼結(jié)構(gòu)用熱軋寬厚板、 高強(qiáng)耐侯板、 造船板、 集裝箱板、 鍋爐及壓力容 器用板、橋梁板、熱軋汽車板 、高強(qiáng)車輪鋼、熱軋雙相鋼 等熱軋 板 卷 的市場(chǎng)供需競(jìng)爭(zhēng)情況，形成調(diào)研 報(bào)告。 二、主要職責(zé) 2 （一）項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé) 負(fù)責(zé)項(xiàng)目開展的總體安排，把握項(xiàng)目 總體 推進(jìn)進(jìn)度，對(duì)項(xiàng)目研究成果報(bào)告進(jìn)行審查 、 驗(yàn)收。 1 西昌公司產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研方案 為對(duì)西昌公司 2020 年按 300 萬噸材和 2020 年按 400 萬噸材組織銷售 進(jìn)行合理規(guī)劃 ， 實(shí)現(xiàn)西昌公司效益最大化，盡快打通市場(chǎng)流通渠道，并指導(dǎo)冷軋產(chǎn)品市場(chǎng)定位，集團(tuán)公司決定成立西昌公司市場(chǎng)調(diào)研領(lǐng)導(dǎo)小組 ，調(diào)研西昌 公司 板材產(chǎn)品 的市場(chǎng)供需 情況， 相關(guān)事宜安排 如下： 一、組織機(jī)構(gòu) （一）成立西昌產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研 領(lǐng)導(dǎo)小組 組 長：張虎 肖明富 副組長：余浩瀾、 劉剛 成員單位：國貿(mào)公司相關(guān)部門及駐外銷售分公司、西昌公司 相關(guān)部門、 集團(tuán)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部、 攀鋼釩相關(guān)單位、 攀鋼研究院 相關(guān)課題組。 （二）成立項(xiàng)目協(xié) 調(diào)小組（掛靠 國貿(mào)公司 營銷策劃部） 組 長： 莫達(dá)南、 王東昇 、蔣子金 聯(lián)絡(luò)員：劉茂剛 （三）成立項(xiàng)目調(diào)研小組 西昌 產(chǎn)品市場(chǎng) 調(diào)研 項(xiàng)目組下設(shè)二個(gè)品種調(diào)研小組 ： 熱軋 產(chǎn)品 市場(chǎng)調(diào)研小組； 外供冷軋料 市場(chǎng)調(diào)研小組； 具體人員安排詳見附件 1《 西昌 公司 產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研實(shí)施方案 》。 （二）調(diào)研協(xié)調(diào)小組職責(zé) 負(fù)責(zé)項(xiàng)目開展的日常 管理 協(xié)調(diào)工作，對(duì)項(xiàng)目開展過程進(jìn)行監(jiān)督、檢查，匯總、整理各品種調(diào)研小組的調(diào)研報(bào)告及 調(diào)研資料， 建立重要顧客信息檔案， 形成項(xiàng)目研究成果報(bào)告。 外供冷軋料 市場(chǎng)調(diào)研小組 （ 1） 組織調(diào)研汽車用熱軋酸洗板、 低碳冷軋鋼卷、 高強(qiáng) 度冷軋鋼卷 、冷軋無缺陷板、熱鍍鋅板、鋅鐵合金板、電鍍鋅等冷軋汽車板的市場(chǎng)供需競(jìng)爭(zhēng)情況，形成調(diào)研報(bào)告。 三、項(xiàng)目研究目標(biāo) （一）明確 西昌 公司 產(chǎn)品主要目標(biāo)市場(chǎng)的冷熱板帶材的總體需求、品種結(jié)構(gòu)等市場(chǎng)概況。 （三）了解、掌握各行業(yè)主要用戶的需求品種、需求數(shù)量、
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