房地產(chǎn)開發(fā)項目的培訓(xùn)資料9-文庫吧資料
2025-04-07 23:44本頁面
【正文】 常識；（9）具備心理學(xué)基礎(chǔ)知識；（10）明確銷售人員行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程。因此在定價時應(yīng)考慮：（1）開發(fā)商應(yīng)做好成本測算；（2）對市場進行充分調(diào)查，不僅要對周邊樓盤房價調(diào)查比價，而且應(yīng)對不同客戶群的需求、價格承受力進行心理摸底；（3）根據(jù)本樓的優(yōu)缺點通過比較后定價；（4）預(yù)測市場發(fā)展走勢，從動態(tài)眼光定價；（5）房價升值空間分析。開發(fā)商須明確其價格的制定需實現(xiàn)什么目標(biāo)，目標(biāo)越明確，價格的制定越容易。做好成本預(yù)測，標(biāo)定商品房的市場價格。通過掌握的信息，分別對他們的開發(fā)量、位置、價格、銷售情況、開發(fā)商的實力、樓盤特征、設(shè)計套型、開發(fā)時間、
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