房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的培訓(xùn)資料31-文庫吧資料
2025-04-07 23:44本頁面
【正文】 虧平衡法和目標(biāo)利潤法分別從保本不虧和獲得預(yù)期利潤兩個(gè)層面計(jì)算企業(yè)所能承受的價(jià)格底限。變動成本定價(jià)法是把單位變動成本與單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)額之和定為售價(jià)，其理論依據(jù)是只達(dá)到銷售量盈虧分界點(diǎn)，貢獻(xiàn)額不僅可彌補(bǔ)固定成本，而且會帶來利潤。固定成本主要從靜態(tài)出發(fā)，立足于房地產(chǎn)銷售前與銷售中發(fā)生的一切成本費(fèi)用，再加上預(yù)期盈利作為銷售價(jià)格。房地產(chǎn)的定價(jià)方法有成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向、需求導(dǎo)向三種。二、確定定價(jià)方法但是一旦出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，過渡性目標(biāo)就應(yīng)讓位于其他長遠(yuǎn)定位目標(biāo)。當(dāng)然，在某些特殊時(shí)期，企業(yè)也需要制定臨時(shí)性定價(jià)目標(biāo)。擁有較高市場占有率的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)適宜選用穩(wěn)定的產(chǎn)品定位和穩(wěn)定的價(jià)格策略。新鴻基地產(chǎn)在香港市場上采取的就是穩(wěn)定高價(jià)策略，其優(yōu)質(zhì)高檔物業(yè)的定位也逐漸為市場所認(rèn)同。良好的形象是企業(yè)無形的資產(chǎn)。房地產(chǎn)市場需求價(jià)格彈性不大，但受其他因素影響，需求量波動很大。北京城建集團(tuán)對北京望京小區(qū)的事實(shí)了進(jìn)行超大規(guī)模的綜合開發(fā)（入住30萬人口，建筑面積800萬平方米），可攤薄基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套等成本，降低單位開發(fā)成本，擴(kuò)大市場占有率，從而增加企業(yè)利潤。資料表明，企業(yè)利潤與市場占有率正向相關(guān)。市場占有率是指一定時(shí)期內(nèi)某企業(yè)房地產(chǎn)的銷售量占當(dāng)?shù)丶?xì)分市場銷售總量的份額。所以，利潤最大化不是短期定價(jià)目標(biāo)，而是企業(yè)長期奮斗的方向。一方面靠促銷激發(fā)需求，另一方面有計(jì)劃地供給，就可獲得最大限度的利潤。利潤最大化是許多企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)。房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)一般有
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