房地產開發(fā)項目的培訓資料31(留存版)
【正文】 一切成本費用，再加上預期盈利作為銷售價格。擁有較高市場占有率的行業(yè)領導型企業(yè)適宜選用穩(wěn)定的產品定位和穩(wěn)定的價格策略。市場占有率是指一定時期內某企業(yè)房地產的銷售量占當地細分市場銷售總量的份額。定價目標是整個價格策劃的靈魂。 由于房地產定價受經濟環(huán)境的影響，繁多的變量會增加定價的難度，因此，需要動態(tài)地分析企業(yè)的內部條件和外部環(huán)境，不能單純定位于項目利潤，忽視市場相關因素和公司經營戰(zhàn)略，否則會欲速不達。穩(wěn)定的價格給人以產品信譽高、公司經營穩(wěn)健的印象。高價不僅符合其精品定位市場目標，也與以穩(wěn)定價格維護市場形象的定價目標相一致。所謂認知價值定價是指在買方市場條件下，根據購買者對房地產的認知價值定價。成本導向定價要求對企業(yè)自身生產能力有準確的把握，競爭導向需要明智的行業(yè)定位，而需求導向則跨越了供方的思維定式，從供求雙方的互動關系中尋找解決問題的思路。由于它僅在“知已”的基礎上定價，對交易環(huán)境、交易對方、交易實現的必要條件都缺乏了解，所以只能制定出基于賣方利益的價格，而不容易與市場消費需求相吻合。當該宗物業(yè)獨特性較強，不易被其他產品替代時，可在邊際利潤與邊際成本一致的點位定價。價格策劃是房地產營銷策劃的關鍵。北京城建集團對北京望京小區(qū)的事實了進行超大規(guī)模的綜合開發(fā)（入住30萬人口，建筑面積800萬平方米），可攤薄基礎設施、公共配套等成本，降低單位開發(fā)成本，擴大市場占有率，從而增加企業(yè)利潤。當然，在某些特殊時期
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