房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的培訓(xùn)資料31-免費(fèi)閱讀
【正文】 不同的定價(jià)方法需要不同的條件，也會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。品牌形象好的物業(yè)往往能獲得很高的評(píng)價(jià)。尤其適用于產(chǎn)品特色性不強(qiáng)、開(kāi)發(fā)者行業(yè)地位一般的物業(yè)。對(duì)于具有向領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)的實(shí)力但缺乏品牌認(rèn)知度的企業(yè)，適宜以更好的性能、更低的價(jià)格將看得見(jiàn)的優(yōu)惠讓利于買(mǎi)方。由于它們是以預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量為參數(shù)，而銷(xiāo)售量又是價(jià)格的函數(shù)，互動(dòng)的兩種變量很難把握，以此制定的價(jià)格也難以與顧客的要求相適應(yīng)。定價(jià)方法是根據(jù)定價(jià)目標(biāo)確定房地產(chǎn)基本價(jià)格范圍的技術(shù)思路。如：當(dāng)市場(chǎng)行情急轉(zhuǎn)直下時(shí)，企業(yè)就要以保本銷(xiāo)售或盡快脫手變現(xiàn)為定價(jià)目標(biāo)；為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)，企業(yè)也可能以犧牲局部利益遏止對(duì)手為定價(jià)目標(biāo)。只有精心維護(hù)，才能源源不斷地創(chuàng)造產(chǎn)品附加值。一般地講，成長(zhǎng)型的公司適宜采用市場(chǎng)占有率目標(biāo)，通過(guò)薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)方式，達(dá)到以量換利，提高市場(chǎng)地位的目的。一、選擇定價(jià)目標(biāo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的培訓(xùn)資料31作者：日期：淺議房地產(chǎn)定價(jià)中的目標(biāo)與方法俗話說(shuō)“沒(méi)有賣(mài)不出去的物業(yè)，只有賣(mài)不出去的價(jià)格”。利潤(rùn)最大化是許多企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)。新鴻基地產(chǎn)在香港市場(chǎng)上采取的就是穩(wěn)定高價(jià)策略，其優(yōu)質(zhì)高檔物業(yè)的定位也逐漸為市場(chǎng)所認(rèn)同。但是一旦出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，過(guò)渡性目標(biāo)就應(yīng)讓位于其他長(zhǎng)遠(yuǎn)定位目標(biāo)。房地產(chǎn)的定價(jià)方法有成本導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、需求導(dǎo)向三種。這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售，
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