房地產開發(fā)項目的培訓資料31-資料下載頁
2025-04-01 23:44本頁面
【正文】 購買者充分溝通、掌握調查數據、并對其進行整理分析。所謂差異需求定價是以不同目標客源的需求強度、總體資金承受能力為參考對象，分別求得各消費層次的有效需求來確定房地產價格。該方法可為制定項目全盤價格策略和多層次供房價格體系提供決策參考。不同的定價方法需要不同的條件，也會產生不同的結果。成本導向是計劃經濟時代的“科學管理方法”。由于它僅在“知已”的基礎上定價，對交易環(huán)境、交易對方、交易實現的必要條件都缺乏了解，所以只能制定出基于賣方利益的價格，而不容易與市場消費需求相吻合。競爭導向以“取得賽跑中的勝利”為經營理念，注重行業(yè)相對價格，比成本導向更貼近市場供求，但交易的實現取決于交易雙方的利益吻合，只研究如何在供給群體中合理定位，忽視購買群體的反應，其定價難免一廂情愿。競爭導向定價法一定時期內雖有助于制定有效的競爭策略，取得銷售成果，但卻忽視了需求在價格形成中的重要作用，往往會導致“無效供給”；需求導向定價則是從市場需求出發(fā)制定房地產價格，它能行之有效地激發(fā)潛在需求，使房地產產品從根本上實現交易的可能性。而且，它能使房地產價格“一步到位”，避免價格的劇烈波動，減少投機。成本導向定價要求對企業(yè)自身生產能力有準確的把握，競爭導向需要明智的行業(yè)定位，而需求導向則跨越了供方的思維定式，從供求雙方的互動關系中尋找解決問題的思路。策劃人員必須牢牢把握項目自身特點，結合公司經營優(yōu)勢，順應房地產市場行情，通盤策劃，理性抉擇，才能取得好的營銷效果。
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